Rapport Prospection Commercial

• Contexte organisationnel • Contexte commercial • Présentation service/bien • Positionnement du service/bien • Stratégie marché • Quel consommateur est visé ? • Position par rapport à la concurrence IV. Présentation des activités de prospection de l’entreprise • Présentation de leurs actions • Fonctionnement du service commercial • Qui est responsable de la prospection au sein de l’entreprise V. Méthodologie de nos actions de prospections • Notre cible • Type d’actions menées

PROJET DE PROSPECTION DA COSTA KEVIN 2012-2013 PARTIE 1. LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE L'identification de l'entreprise Nom : Citroën Raison sociale : Citroën Pau Automobiles Adresse : 5 rue Benjamin Franklin 64140 Lescar Tél: 05 59 02 75 18 Fax : 05 59 30 73 82 Site internet: www.citroen.fr/ Forme juridique : Société à action simplifiée (SAS) La concession est point de vente qui offre une gamme de produits d'un fabricant et dont la clientèle se compose

ce modeste rapport à : Ma chère famille pour leurs sacrifices, leur bonté et leur bonne foi. Mes amies et à tous ceux qui me sont chers. Les agents de LA SUCCURSALE AUTO HALL de Safi qui m’ont Aidée de près ou de loin. Ainsi qu’à chaque personne qui durant sa vie, s’éveille a faire le bien Sans témoin et sans attendre la récompense. [pic] Ce n’est pas parce que la tradition exige ou par l’habitude que cette page existe dans Mon rapport, mais parce

Notions de base 1) Service relation-client : joue le rôle d’interface entre les entreprises et leurs clients, ses activités et objectifs sont : Service Relation-Client Relation service Relation commerciale - Activités Pratiquer l’assistance Conseiller les clients Assurer une démarche de prospection - Objectifs Fidéliser les clients actuels Rechercher des clients potentiels. 2) La vente : consiste à présenter au client un bien ou un service adapté à ses besoins et motivations

4  Les méthodes de prospection habituellement utilisées 4  La force de vente 5 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET 6 3. LA STRATEGIE DE PROSPECTION  La cible de prospection  Les objectifs du projet  Les techniques et outils de prospection utilisée : a. Les techniques et outils de prospection du Salon b. Évaluation des moyens

publiques, qui fut ma responsable de stage pendant ces 6 mois. Je la remercie de m’avoir accueillie au sein de son service ainsi que de la confiance qu’elle m’a accordée. Je remercie également M. Jean-Yves Legal, chargé du développement commercial, pour son accueil et sa disponibilité au cours de mon stage. SOMMAIRE Le rôle de la Coface dans la gestion des risques du commerce à l’international   Introduction   I Libéralisation des échanges   A Le développement du commerce international

1 Rapport D’alternance RAPPORT D’ALTERNANCE De septembre 2021 à mai 2022 Frédéric XXX Sonepar France export CGE Distribution Diplôme DUT Techniques de Commercialisation XXX Nicolas Directeur d’Agence XXX Éric 2 Remerciements Je tiens à remercier toutes les personnes qui ont contribué au succès de mon année d’alternance et qui m’ont aidé lors de la rédaction de ce rapport. Tout d'abord, j'adresse mes remerciements à ma professeur, Madame XXX ainsi que mon tuteur pédagogique

responsabilité limitée Type d'établissement : Établissement secondaire Capital social : 500 000,00 € Chiffre d’affaires : 100.000,00 € Code NAF : 6831Z Agences immobilières Nombre de salariés : Un directeur commercial, une responsable d’agence, deux négociatrices et une assistante commerciale. c) Activité : Secteur d’activité : Le Conseil et renseignement clients La Vente de biens immobiliers Situation géographique : d) Organigramme : Organigramme de l’entreprise : Organigramme

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1/ LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1/ L’identification de l’entreprise - Coordonnées complètes : MONDADORI France 33, rue du Colonel pierre Avia 75015 Paris - Forme juridique : Société par Action Simplifié (SAS) - Date de création : 1885 - Type de contrat : - Taille de l’entreprise : Grande entreprise (1300 salariés)

modalités de présence à l’international Plan du cours : • 1) les critères de choix • 2) la vente avec maîtrise de la commercialisation • 3) la vente en coopération • 4) la vente par intermédiaires I) Les critères de choix 1.1 la politique commerciale de l’entreprise Le choix du mode de présence peut être contraint par le type de produits commercialisés par l’entreprise.(on va choisir quelqu’un qui va vendre le produit et il faut que sa soit cohérent avec le produit, il faut rester sur le