Rapport Prospection Commercial

(U52) Devoir 01 Rapport de stage de prospection-clientèle au sein de la compagnie Anglo Pacific Ltd Sommaire Page 1 Page de présentation Page2 Sommaire Page 3 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd A/ Détails de la société B/Secteur, Marché, Produits, Service Page 4 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd C/Organisation de la société et de mon stage au son sein D/ Contexte Socioculturel E/ Politique commerciale F/ Environnement Page 5

le plus grand nombre de maisons possible afin d’annoncer cette arrivée et bien évidemment de chercher des biens à la vente ou des acquéreurs. Cette prospection s’apparente également à du phoning ou encore des investigations  sur internet, pour récolter des fiches postées par des particuliers ou des professionnels  annonçant des ventes.  La prospection massive effectuée en amont aurait inévitablement une répercussion sur la signature de mandat de vente en aval. Ils contribueraient au remplissage de

Régionale • Nationale • Internationale • Taille de l'entreprise • Stratégies commerciales et de communication • Forces et faiblesses, • Partenaires • Quelles sont les caractéristiques de la clientèle visée? (âge, professions, etc)tifier la clientèle • Leurs attentes • Le prix de vente • La fréquence d'achat • Leur opinion sur le produit,/prestation proposée • Le potientiel client • Les stratégies commerciales • La concurrence • Le prix de vente • La diffusion du produit Etude de marché

par rapports à ceux de Biocool… Analysez le contexte organisationnel (structure et organisation de l’entreprise) : • Comment se présente l’organigramme de l’entreprise ? • Quelles sont la structure et l’organisation commerciale de l’entreprise ? Organigramme de l’entreprise (143 personnes) Production Achat Administratifs Comptabilité - finances 80 pers. 5 pers. 10 pers. 5 pers. Commerciaux 43 pers. dont la directrice commerciale Secteur Nord : 1 responsable + 5 commerciaux Bretagne :

------------------------------------------------- 1. Analyse commerciale de l’unité commerciale. 1.4 Le réseau 1.4.1 Structure du réseau (Annexe) Le réseau de la Caisse Régionale du Crédit Agricole Mutuel se décompose en 150 agences de proximité regroupées en 41 caisses locales, 3 agences entreprises, 1 service de banque en ligne, 15 centres d’affaires dédiées aux professionnels et d’une plateforme téléphonique, des pôles d’expertise ( Développement régional, Patrimoine

2.2.4. Les prestataires de services - repérer les différents partenaires et évaluer leur importance pour l'entreprise, 2.2.3. Les consommateurs afin de déterminer les cibles et choisir les moyens de les atteindre par une communication commerciale ou institutionnelle. - caractériser les différents statuts de I'individu pris en tant que consommateur ou citoyen suivant les formes de classification. I. LA DÉMARCHE DE COMMUNICATION I .1. Image de l'entreprise et communication globale I

| BTS Négociation Relation Client | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication MANAGERIALE | |Négociation -Vente |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | |Titre :Management d’une élève de BTS Nrc

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières

et se concentre sur quelques pays développés. 2. La montée des accords commerciaux et régionaux. De nombreux pays tentent de se rapprocher dans le but d’accélérer leurs échanges commerciaux, ce en Europe, en Asie ou sur le continent américain.. Ces rapprochements peuvent avoir des buts divers : zone de libre échange, d’union douanière, marché commun ou union économique. Les différents accords commerciaux régionaux. |