Rapport Prospection Commercial

STAGE COMMERCIAL DE PREMIERE ANNEE Remerciements Je tiens à adresser mes sincères remerciements à toutes les personnes travaillant à l’agence Bellecour du CIC Lyonnaise de Banque qui ont su m’aider à m’intégrer rapidement dans l’équipe et ont gentiment répondu à toutes mes interrogations malgré les déménagements et les départs en vacances successifs. Sommaire Introduction 4 Présentation de l’entreprise 5 Le Groupe CIC 5 La Lyonnaise de Banque 6 L’agence Lyon Bellecour du CIC

devenir la référence de l’automobile sur le marché, en termes de qualité d’offres, de choix de modèles et de services aux clients. Son objectif est de proposer à sa clientèle une structure moderne sur les plans de management, technique et commercial. Sur le plan commercial, la filiale du groupe Bug shan n’a pas lésiné sur les moyens, un showroom à la mesure de ses ambitions face à l’océan atlantique. Grosso modo, l’activité de l’automobile.com est la vente des véhicules (utilitaires et particuliers) et

Projet : Analyse des risques encourus à l’exportation Stage effectué du 21 janvier au 1 er février et du 4 mars au 29 mars mathetgwen 3 Fiche d’identité de Plast’Up 3 Eléments organisationnels 4 Eléments commerciaux : 5 Eléments financiers de l’année 2011 6 Eléments de gestion des risques 7 8 Méthode MOFF 8 La problématique 8 Ses objectifs 8 Les moyens disponibles 9 Les contraintes à prendre en compte 9 Préconisations d’actions permettant l’aide à la décision du chef

et/ou services) proposées. LA CLIENTELE • Analyser le portefeuille de la clientèle. LA ZONE DE PROSPECTION • Etendue, délimitation du secteur d’activité (carte en annexe). LES METHODES DE VENTE • Présenter les méthodes de prospection et de vente utilisées par l’entreprise. LA CONCURRENCE • Lister les principaux concurrents et positionner l’entreprise par rapport à ses concurrents. Retour Sommaire Exemple de fiche de présentation de l’entreprise Retour

chercher les marchés disponibles à l'étranger. Or il existe plusieurs façons de travailler avec l'international. En général les entreprises ne peuvent pas partir s'implanter à l'étranger sans effectuer auparavant un long parcours. En effet, le rapport qu'a une entreprise avec l'étranger passe par plusieurs étapes. Tout d'abord l'entreprise va tenter de trouver des opportunités en exportant ses produits. Il faut savoir qu'une entreprise qui opère avec l'Union Européenne n'exporte pas. L'export doit

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | |

solidaire vivant en consensus total et durable. Les hommes de marketing les considèrent comme des "ambassadeurs" de leurs firmes ou de toute la nation où ils évoluent. Ce travail exige une certaine force et une grande énergie, c’est pourquoi ces commerciaux sont appelés : force de vente, hommes de vente, réseau de vente ou tout simplement vendeurs ; • les techniques de vente : ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. En effet, dans l’acte

l’État à diplôme visé. Rapport de stage 2ème année Année 2009/2010 ------------------------------------------------- Prospection espeme Responsable de Stage : M. Steve BAILET Etudiante : M. Eric HERENT Nom de l’entreprise : EDHEC Business School Sommaire : I. Introduction 3 II. ESPEME, Bachelor du groupe EDHEC : 5 a. Historique : 5 b. Programme ESPEME 5 c. Les atouts de l’ESPEME 7 d. Objectif et résultats : 8 III. De la Prospection à la fidélisation de prospects :

Projet de prospection Era st jean Sommaire Présentation de l’entreprise Description de l’agence Activité projet de prospection Description de l’entreprise Era st jean 210 cour de la marne bordeaux SARL Marie de Gordon gerante 05 56 31 28 80 Era.stjean.imo@wanadoo.fr Numero R.C.S : 479 637 001 0013 Activité principal : Agence immobiliere location

formation Techniques de Commercialisation deuxième année, nous devons effectuer un stage de 7 semaines dont la finalité est de mettre en pratique les connaissances acquises durant ces deux années mais aussi intégrer le milieu professionnel d’une façon commerciale. J’ai choisi de démarcher les agences de travail temporaire puisque depuis ma terminale STG mercatique je suis intéressée par ce secteur d’activités qui est, je pense un secteur dynamique et réellement enrichissant humainement. En effet, le travail