Redaction Rapport Commercial Hebdomadaire Mensuel

Elena Satchkova LA VEILLE DANS ET POUR LA RECHERCHE PUBLIQUE EN FRANCE Rapport d’étude rédigé à la demande de l’Institut National de Recherche Pédagogique Volume I 6 octobre 2003 Sommaire Introduction ...……………………………………………………………………. 6 I. État des lieux de la veille dans la recherche publique ...………………….. 9 1. Établissements publics à caractère scientifique et technologique ……… 9 CEMAGREF ..……………………………………………………………………

nationale est très forte : au début des années 1990 une réduction des salaires a été demandée à tous les citoyens pour se préparer à l’entrée dans l’Europe et pour rattraper le déficit important de la balance commerciale : cela a été accepté sans problème majeur. À présent la balance commerciale est positive de 3,5 %. Le principe général d’égalité des chances, inscrit dans la constitution finlandaise, est très fortement ancré dans la population. L’esprit d’élitisme n’est pas de mise. L’écriture de la

INTRODUCTION Dans un environnement commercial fortement influencé par une vive concurrence et une mauvaise conjoncture économique, prospecter, conquérir de nouveaux clients et les fidéliser – mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables – obligent bien souvent les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. Cependant, grâce à un management rigoureux, professionnel et efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts

s’appuient sur 70 chercheurs permanents, 60 doctorants et 6 ingénieurs d’études. Au cours du dernier contrat quadriennal les chercheurs du Laboratoire ont publié plus de 250 articles de recherche dans les meilleures revues scientifiques et contribué à la rédaction de plus d’une centaine d’ouvrages de référence dans les champs de l’économie et du management, autant de contributions qui viennent enrichir les apports pédagogiques dans les différentes formations. Sur le plan des relations internationales, l’Institut

Démarche du marketing stratégique Avant de lancer un nouveau produit et de faire son plan marketing, une démarche stratégique s’impose. Il y a donc sept étapes à aborder avant la rédaction du plan marketing. Voir le schéma : [pic] IV- Axes principaux du plan marketing Les quatre grands axes de la rédaction du plan marketing sont : - la Situation (analyse de l’environnement interne et externe en vue de définir les enjeux) ; - l’Orientation (la mission et les objectifs) ;

vue de la demande p.10 à 14 Le macro environnement p.15 à 21 Analyse du Diagnostic interne p. 20 Le cadre du diagnostic p. 20 Le diagnostic général p. 21 à 26 L’analyse fonctionnelle p. 27 à 28 Le diagnostic commercial p. 28 à 31 Synthèse p. 32 III) Présentation de l’étude p. 33 à 41 Conclusion p. 42 Annexes p. 43 Bibliographie p. 44 Introduction Afin de mettre en application les concepts marketing

Contrôle des conventions de l’OIT I – Rapports périodiques. L’OIT n’a pas ou peu de moyens coercitifs. Un État qui ratifie mais qui ne transpose pas. Les moyens périodiques. En vertu de la constitution de l’OIT, chaque État doit annuellement remettre un rapport sur les mesures prises, adoptées pour mettre en exécution les conventions ratifiées. Une commission d’experts de l’OIT examine les rapports annuels des États. Cet examen donne lui-même lieu à un rapport des experts remis à la conférence internationale

située à Nord Foire. Au cours de ce stage au département commercial, j’ai pu m’intéresser aux fonctions pratiques du métier de commercial. Ce rapport présente le travail que j’ai eu à effectuer et des connaissances professionnelles que j’ai acquises. Il s’est déroulé du 3 janvier au 25 Octobre 2011 au sein de la Techno_avi Sarl. Pendant cette période je me suis familiarisé avec un environnement technique et un ensemble de savoir-faire commercial. Le travail effectué s’est avéré très intéressant

Typologies de veille...................................................................................... 15 1.2.1 La veille technologique ............................................................................. 15 1.2.2 La veille commerciale ............................................................................... 15 1.2.3 La veille marketing................................................................................... 15 1.2.4 La veille concurrentielle .....

1 1.2 1.3 1.4 1.5 • • • • • La classification juridique des entreprises La franchise Les réglementations relatives aux professions Les sources documentaires Les outils de communication de l’entreprise 7 9 18 24 31 36 PARTIE II - L’ACTION COMMERCIALE 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 • • • • • Le La Le Le La cycle de vie des services/ produits marque, la gamme conditionnement et l’étiquetage réseau de distribution construction d’une fiche produit 49 51 57 65 76 80 PARTIE III - LA GESTION DE L’ENTREPRISE