Role De La Négociation Commerciale

SOMMAIRE I. INTRODUCTION. II. LA STRUCTURE COMMERCIALE DE LA BANQUE POPULAIRE PROVENCALE ET CORSE. III. LE DECOUPAGE SECTORIEL. IV. FORCE DE VENTE. V. DISTRIBUTION. VI. ORGANIGRAMME. VII. LES POSTES COMMERCIAUX. 1. Chargé d'accueil et de services à la clientèle 2. Chargé de clientèles particuliers 3. Chargé de clientèles professionnelles 4. Chargé de clientèles entreprises I. INTRODUCTION Créées par et pour les entrepreneurs en 1878, les Banques Populaires forment

particulier (historique/économique) 2 - Les théories sur lesquelles s'appuie la création du GATT B - Quels sont les principes fondamentaux et exceptions 1 - Les principes 2 - Les exceptions/dérogations aux principes C- Les différentes négociations D - Bilan : réussite et échec du GATT II- La création de l'OMC A- le contexte : facteurs explicatif à l'origine de l'OMC B- Les différences fondamentales GATT/OMC et convergences C- Bilan, réussite et limite de l'OMC

Fonctions achats-logistique Le rôle des fonctions achats-logistique est d'assurer la continuité et la fiabilité des flux de matières premières, produits finis ou semi-finis, depuis la conception d'un produit jusqu'à sa réception par le client. Le service achats a deux objectifs : fiabilité des fournisseurs et obtention du meilleur prix. De fait, il s'intègre pleinement dans la stratégie de l'entreprise. L'acheteur tend à devenir un expert, en agissant en amont, dès la phase de définition du

Fédération Continentale Entretien Commercial Première Partie 1. Préparation de la visite 3 2. La négociation 10 3. Les motivations 18 4. Les principes de l’argumentation concurrentielle 23 5. Les principes de négociation 32 6. L’assertivité 41 7. Etre un commercial assertif 51 8. La gestion des tensions et des conflits 58 9. Les réponses au stress 66 Nous vous proposons un schéma de préparation de votre négociation, qui doit vous assurer :

Plus à l’est, la Malaisie lui appartient aussi, tout comme les comptoirs commerciaux de Singapour et de Hong Kong. Les Britanniques ont pour « voisins coloniaux » leurs voisins continentaux à savoir la France qui détient l’Indochine et 5 comptoirs commerciaux sur les côtes indiennes tandis que les Pays-Bas disposent de l’archipel de l’Indonésie. Le Portugal maintient une présence économique dans les comptoirs commerciaux qui sont disséminés sur la région tandis que les Etats-Unis, qui ont pris les

3% ( 2011) Taux de change au 25/03/2012 :1 COP = 0.0006 USD, 1 USD = 1 .774,2 COP 1 COP = 0,0004 € , 1€=2.355,2 COP Prévision de croissance du PIB réel : 5% en 2013 Stocks d'IDE : 82 420 millions USD en 2010 Balance commerciale (2009) : - 82 Md $ Principaux postes commerciaux (2010) :  -Exports : Mines et hydrocarbures (42%), Agroalimentaire (11,7%), Agriculture (6%)  -Imports : Matières premières pour l’industrie (35.72%), biens d’équipements pour l’industrie (21.52%), biens de consommation

d’analyser les principales opérations marketing mises en œuvre par les différents intervenants (industriels, distributeurs) au sein de la filière d’un produit. Les outils et méthodes utilisés dans ce cadre seront mis en application 1. Comprendre le rôle, le fonctionnement et les méthodes de certaines fonctions de l’entreprise. 2. Pour mieux appréhender les spécificités de la démarche marketing mise en place pas le responsable marketing en B to B • Contenu Cinq chapitres permettent

l’analyse concerne le besoin et le marché, les actions d'ajustement peuvent aussi être distinguées selon qu'elles sont internes ou externes. 3.1. Actions internes : Au cours des années 1980, les chercheurs se sont concentrés sur le rôle joué par l’acheteur dans l'ajustement des besoins de l'organisation aux possibilités du marché amont. Mieux se vendre dans l'entreprise et valoriser son service constituent deux autres éléments importants du volet interne de la démarche marketing :

-Des flux croisés entre les pôles de la Triade : Une expression de l’économiste japonais Kenichi Ohmae, qui désigne le centre d’impulsion de l’économie mondiale, 1er centre financier et scientifique et tenant un rôle essentiel dans la gouvernance mondiale, qui représente 3/4 du commercial international et prod mondiale (mi-80’s). -Etats-Unis: 1973-1979: la baisse du $ renforce la compétitivité des produits MI Usa, attirant les firmes européennes qui n’ont pas d’autre moyen d’éviter les mesures

------------------------------------------------- LES APPROVISIONNEMENTS JOUENT UN ROLE I – LES APPROVISIONNEMENT JOUENT UN ROLE IMPORTANT DANS LA VIE DE L’ENTREPRISE L’activité de production de l’entreprise commence par les approvisionnements, c’est-à-dire les achats de matières premières, produits semi-finis et services nécessaires pour produire et qui constituent les stocks de l’entreprise. Ceux-ci doivent être gérés avec rigueur. A. LEUR ROLE Ils doivent à l’entreprise les biens et les services nécessaires