Résultats De L Action De Prospection

briefing tous les matins, analyse de l’activité de la veille du jour et du lendemain, valider les mandats, préparation de la prospection ▪ Organisation : définir les rôles de chacun, accompagnement des négociateurs, point mandat mensuel, transformation des mandats simples en mandats clés (exclusifs), tenue des tableaux de reporting ▪ Débriefing : analyse de la prospection, tenue du tableau statistique vente ▪ Vente : assister au retour de visites, vérifier le dossier de vente complet avant

médiation - Présentation du médiateur - Contribution a l’entreprise - Apport personnelle - Projet étudié - Résultat * CONCLUTION * Annexes Remerciements Je tiens au premier lieu à remercier, toute l'équipe pédagogique de BMHS/Suptem Tanger qui m'a fait évoluer durant 3 ans et les différents professeurs responsable de la formation pour m'avoir

signifie à la fois communiquer les informations sur la politique commerciale de l’entreprise et faire remonter l’information du terrain, le chef des ventes régional étant le premier relais entre le siège et le terrain. Dans le prolongement de son action d’information, le chef des ventes régional doit animer son équipe, l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer. - Gérer et organiser. Cela suppose de mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail

parties : I - Actions préparatoires : recherche d’infos qui va venir alimenter une idée soutenue par une problématique. La problématique se justifie par l’ensemble des infos capturées et qui légitime le titre du projet. Infos susceptibles d’être considérées comme capture d’infos : L’intégration et formation technico-commerciales en entreprises (1/2sem pour acquérir la connaissance) : technique de vente, connaissance technique. Pour être capable de faire de la prospection téléphonique :

produits vous serez rattaché directement au chargé de prospection. Votre mission consistera à développer notre portefeuille de clients de la manière suivante : Prospection d’entreprises ciblées et définition de leurs besoins Organisation et suivi des rencontres clients Relance et fidélisation Suivi et gestion de votre prospection Comptes rendus des résultats de votre activité et reporting Négociation Participation aux actions Marketing/Communication Les missions seront amenées

 Samy BOUVY Rapport d’apprentissage présenté en vue de l’obtention de la licence professionnelle Commerce International spécialité Import-Export – Session 2013 Attaché commerce international Prospection en France et en Europe Allemand Elbi S.A. 2 Avenue de Montboulon 77165 St Soupplets Tél. : 01 60 61 62 34 www.elbi-france.com Sous la direction de : Jean Yves LAMBERT, PDG, Maître d’apprentissage Stefanie Settelle, en qualité de professeur tuteur

Au sein de l’agence Adecco Givors j’ai effectué de nombreuses tâches commerciales, comme la création d’un nouveau fichier client et la remise à jour de celui déjà existant; j’ai aussi entretenu une relation avec les clients par le biais de la prospection et des rendez-vous. Je remercie donc Nicolas Vial, directeur de secteur, ainsi que mes collaborateurs qui m’ont formée, tels que Françoise Durand-Moulin, chef d’agence, Raquel Batista et Alban Tsao, responsables recrutement, Barbara Pradines, assistante

rôle de l'animation d'améliorer les résultats. Les résultats d'une entreprise dépendent en grande partie de la qualité de l'animation de la force de vente, en conséquence de la valeur du chef des ventes. Elle est, en réalité beaucoup plus complexe, elle doit tenir compte de la grande variété des hommes et leurs différences, de l'entreprise et son action commerciale, du profil des postes occupés et du profil du vendeur. L'animation se concrétise dans les actions quotidiennes et le style de management

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION E3 B3 « Le Plan de Commercialisation Personnalisé 5 étoiles (SIA) » I/ L’entreprise -Historique : L’immobilière de l’Autize a été créée en 1996 par Thierry Chauvin, puis rachetée en 1999 par Laurent Chauvet. L’entreprise est finalement rachetée en 2007 par Guillaume Bichon et Marion Sprent. 1/ Identification de l’entreprise * Nom : SARL AUTIZEIMMO Raison sociale : AUTIZEIMMO Enseigne : Immobilière de l’Autize

semaines ; Monsieur Stéphane Hussin, mon promoteur, qui m’a accompagné et guidé durant cette période cruciale. - Ensuite, je désire exprimer ma gratitude à Monsieur Philippe Geoffroy, qui m’a encadré, conseillé et soutenu dans le cadre de ma prospection. Enfin, je remercie sincèrement la petite équipe qui compose GreenSteel Concept pour son accueil et sa disponibilité. -2- TABLES DES MATIÈRES INTRODUCTION………………………………………...…...-3Partie I : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE…….....…-71.1. 1.2