Résultats De L Action De Prospection

Groupe..), les classer (leader, challenger, position de l’entreprise par rapport à ses concurrents…) , préciser leur situation géographique, leurs produits et service, leurs avantages et points faibles. 8. Méthodes de prospection et de vente. Décrire les méthodes de prospection (ex : téléphonique, physique, emailing, mailing, portes ouvertes, salons…). 9. Le SIC (Système d’Information Commerciale) Répertorier les logiciels commerciaux, expliquer leur fonctionnement et leur utilité, identifier

donner les bases statistiques nécessaires à la production d’informations utiles à la gestion de la relation client ( faire un diagnostic actuel ) Point en entreprise : observer et analyser un portefeuille client observer et analyser une prospection CHAPITRE 2 : La prévision des ventes Notions abordées : méthode Mayer ( double moyenne ), méthode des moindres carrés, méthode des points extrêmes, coefficient de corrélation , les indices objectif : donner les bases statistiques nécessaires

PROMOTION 2010 Annabelle Morel RAPPORT DE STAGE VERY GOOD Services Du 26 Avril au 19 Juin 2010 MISSIONS PRINCIPALES : * Etude de la concurrence * Prospection commerciale * Aide à la recherche de salariés * Création d’outils de communication DEPARTEMENT Techniques de Commercialisation IUT de Saint-Brieuc

Communiquer auprès des clients des informations sur l‟entreprise et ses produits et en même temps collecter les informations sur le marché, les clients, la concurrence. I- La force de vente 2- les fonctions de la force de vente : Fonctions 1-Prospection Objectifs Élargir la clientèle Contenu -Recherche des nouveaux clients. -Étudier leurs problèmes -proposer des solutions adéquates -Recueillir les ordres -Argumenter pour convaincre 2-Vente Prendre des commandes 3-Suivi du client

  Activités I.3              Marché et chiffres clés I.4              Ressources humaines I.5              Recherche et développement I.6              Communication et action sociale  I.7              Systèmes de production et de gestion  I.8              Stratégie de l’entreprise  II              Missions et résultats obtenus II.1              Sujet de stage  II.2              Analyse des besoins et cahier des charges II.3              Critères de validation du projet  II.4       

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection - Négociation - Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS-ÉPREUVE E 11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 11 pages numérotées de 1 à 11. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 11 : Annexes. |EXAMEN :

l’on interroge le titulaire de l’emploi étudié ou son hiérarchique. L’option stratégique qui consiste à augmenter les prestations de formation et de conseil à l’adresse des entreprises entraîne une montée en charge des activités commerciales de prospection et fidélisation ainsi que d’ingénierie de formation et/ou des compétences pour répondre à la demande de prestation “sur mesure” et développer le chiffre d’affaires du secteur entreprise. Certains organismes ont donc recruté des commerciaux, d’autres

c’est maintenant de la grande distribution, du e-commerce… I) Définition et démarche : 1. Définition Définition : Il y a différentes techniques : Le mailing (publipostage) = c’est un courrier, différent de l’emailing (par internet) La vente, la prospection par téléphone (le phoning). La vente par télévision. La VPC Ce sont toutes des méthodes de communication mais aussi des canaux de distribution. Ce sont des méthodes interactives car il y a un contact réciproque, elles permettent de créer une relation

J’exposerais dans mon rapport dans un premier temps : la présentation de mon entreprise ensuite dans un second temps je vous donnerais les différents objectifs que nous nous sommes fixés pendant les manifestations commerciales ainsi que leurs résultats. Ce dossier permettra donc de découvrir de façon globale la position actuelle du garage Combray Automobile Ringuedé sur le marché de l’automobile. Et surtout de comprendre : comment le garage Combray Automobile Ringuedé se démarque-t-il avec la

[pic] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – suivi clientèle ÉPREUVE E2 Négociation Vente ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. E 32 Projet de prospection D’après le référentiel et la circulaire nationale Edition octobre 2007 Site académique : http://wwwphp