Réunion Grande Distribution

: Comment GBH a- t- il fait pour devenir l'un des leaders de la distribution à La Réunion ? I) Les débuts du Groupe Bernard Hayot (GBH) Le groupe GBH a été crée en 1960 par Bernard Hayot en Martinique, et ne comptait que 10 salariés à ses débuts. Le groupe doit son développement initial aux activités industrielles et à l’importation. Il s’est par la suite lancé et imposé dans la grande distribution et la distribution automobile à partir des années 80 jusqu’à occuper dans ces secteurs

crée en 1959 par les familles Fournier et Déflore. Cette société va révolutionner le monde de la distribution en 1963 en inventant le concept de l’hypermarché. Dès 1969 Carrefour se lance dans le développement à l’international en ouvrant son premier magasin en Belgique. Trente ans après seulement, Carrefour fusionnera avec Promodès (1999) pour donner naissance au premier groupe Européen de distribution. RÉSEAU INTERNATIONAL Carrefour est le premier hypermarché présent dans 33 pays

programme de fidélité Management opérationnel de l’équipe commerciale - planning - formation d’un nouveau collaborateur - formation des saisonniers Intermarché est une enseigne française de grande distribution du groupe les mousquetaires fondé en 1969 sous l’enseigne EX offices de distribution par Jean-Pierre Le Roch. Par la suite, les EX deviendront, en 1973, Intermarché .Ils génèrent un CA de 34,8 milliards d’euros (2009). Ce sont des distributeurs atypiques puisque ce sont 3 100 chefs

Schéma de Développement Commercial Actualisation Ile de La Réunion Aout 2007 Schéma de Développement Commercial – Île de La Réunion –Actualisation 2007 -1- Sommaire I - L’appareil de distribution commercial p.3 1. Les Grandes Surfaces Commerciales 1.1 Le plancher commercial 1.2 Le réseau de distribution 2. Le commerce de proximité 3. Poids du centre-ville 4. Comparaison avec l’extérieur p.3 p.3 p.5 p.6 p.6 p.8 II – La dépense commerciale p.9 1. Budget et comportement

L'INTERNATIONAL II - LES SUPERMARCHES CASINO A – CONCEPTE DES SUPERMARCHER CASINO B - LES SUPERMARCHE EN CHIFFRES C – ANALYSE DU SWOT DES SUPERMARCHES 2EME PARTIE :​ PROBLEMATIQUE ET PLAN D'ACTION I) ORIGINE DE LA CASSE DANS LE SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION EN FRANCE A- PROBLEME ECONOMIQUE ? B- PROBLEME AU NIVEAU DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ? C- PROBLEME DE GESTION DE L’APPROVISIONNEMENT ? D- LES CRITERES DE SELECTIONS DES PRODUITS II) METHODOLOGIE ET PLANNING A- ETABLIR UN PLAN D’ACTION

4 Concurrent sur le marché mondial : 4 FRANCE 5 CONTEXTE ORGANISATIONNEL ET COMMERCIAL 6 Son organisation logistique 6 Des moyens pour être plus performant 7 Les commerciaux de Coca-Cola 8 Coca-Cola dispose notamment de 3 canaux de distribution : 8 HIERARCHIE DE COCA-COLA ENTREPRISE : 9 Organisation Logistique 12 FICHE D’IDENTITE ETATS-UNIS (siège) Nationalité de l’entreprise | Américaine | Siège | Atlanta (Etats-Unis) | Chiffre d’affaires | 31 milliards de dollars

créer son propre réseau de distribution. Le succursaliste permet de préserver une identité de Marque. Maillage d'un territoire: Couverture de l'intégralité du territoire ( départemental, régional, national) Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau) La 1ére Réunion en 1948 au USA, c'était une réunion Tupperware Circuit semi long : Existante d'au moins un intermédiaire (grossiste, détaillant (chaine spécialisé, grande surface), société de logistique)

un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. 1.1.2 Analyse de la zone d’activité Dans cette zone d’activité se trouvent des grandes surfaces alimentaires (GSA) et des grandes surfaces de bricolage (GSB) qui sont la cible principale d’Henkel

cuisine, les amateurs et les professionnels de la cuisine avec en majorité des clients à fort pouvoir d'achat (CSP+). Nos clients répondent majoritairement à la typologie « sécurité » de la méthode SONCAS (basse qualité des ustensiles de la grande distribution, manque d’indication d’utilisation, …), les compétences techniques de l’équipe sont donc nécessaires, mais renforcent également l’avantage concurrentiel de l’enseigne. L’équipe commerciale est composée de 6 personnes : Le gérant s’occupe

au consommateur : La vente directe est un mode de distribution consistant à vendre un produit directement au consommateur, sans présence d’intermédiaires (grandes surfaces ou autres…). Ce moyen de distribution se réalise en général soit chez le consommateur, chez le producteur ou chez un tiers, sur son lieu de travail ou dans des lieux autres que ceux destinés à la vente. Nous allons déterminer quels avantages procurent ce moyen de distribution chez les différents partis. Quelle est la notoriété