Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

stratégie d’écoute L’entreprise doit être capable de collecter toute l’information concernant son environnement. Elle doit au maximum multiplier ses sources d’informations. Elle peut aussi utiliser des sondages, des Hot Lines, Internet ou encore des salons. C/ Organisation des informations Il existe de nombreus outils pour organiser l’information : BDDM : bases de données mercatiques Datamining : processus qui facilite l’extraction de donnée à partir d’un gros volume de données. Benchmarketing :

 Chapitre introductif sur la force de vente  Les vendeurs  La gestion de la force de vente  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  L’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits.  Le

gestion : pour gérer, pour anticiper et pouvoir prendre des décisions. • Information et organisation du travail : l’organisation du travail dans l’entreprise fait la manière dont circule l’information (ex : lorsque les objectifs généraux du directeur général sont transformés en objectifs opérationnels pour le personnel) • Information et exécution : information qui devient acte de travail, action concrète de production ou de commercialisation (ex : note de service) • Information et régulation :

| |NOM : |Prénom : e | |CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE | |NOM de l’entreprise1 : prod |Adresse : | 5 Rue Grenoble |

derniers ayant une mémoire limitée et sélective et ont donc une connaissance souvent imparfaites des prix de vente. Quelques outils utilisés pour l’analyse des prix de la concurrence: Étude documentaire: presse professionnelle, tarifs catalogue… Les techniques d’observation: foire et salons.. Les études internes auprès des vendeurs… c. La réglementation: En matière de prix, il y a 2 grands niveaux de réglementation: ➢ la réglementation relative à la liberté des prix: Différents régimes

positionnement p.6 5. SWOT p.7 6. Cibles p.8 7. 4P p.8-9-10 Etude Quantitative p.11-12 1. Présentation du questionnaire quantitatifs clients finaux 2. Analyse du questionnaire quantitatif 3. Présentation du questionnaire quantitatifs clients professionnels 4. Analyse du questionnaire quantitatif 5. Ajustements et changements de notre concept 6. Conclusion de l'étude quantitative Etude Qualitative p.13 1. Choix de l'entretien 2. Conclusion

historique. Dans le cas FPEE, la problématique de la société est de déterminer des axes de développement afin de renforcer ses positions sur le marché. La réalisation d’un audit marketing permet de répondre à cette question. L’audit marketing a pour objectif de préciser la position de l’entreprise au sein de son environnement et de son marché en fonction de la problématique retenue. Elle est évaluée par l’analyse du macro-environnement et du marché de l’entreprise (micro-environnement). Ces deux éléments

qui ont le plus de chances d’acheter le produit ou service proposé. Pour cela, il faut établir une liste de clients « acceptables » en se basant sur les références que les clients actuels lui fournissent, les contacts aux foires et salons, les associations professionnelles, la 7 publicité dans les magazines spécialisés où on invite les lecteurs à prendre contact avec les entreprises, etc. L’évaluation de ces clients potentiels devra être faite en fonction de critères tels que la distance, le

Académie Orléans/Tours Session juin 2009 SOMMAIRE I_ Les caractéristiques de l’entreprise CSLD : • Historique. • Identification. • Activité. • Le marché • Force de vente. II_ Problématique : • Constat. • Mission. • Objectifs. III_ Démarche suivi pour monter le projet : • Planning. • Préparation de l’activité. • Montage du projet. IV_ La stratégie de prospection : • Identification de la cible. • Techniques et outils de prospection. • Suivi de la prospection

INTRODUCTION GLOBALE A LA MERCATIQUE STRATEGIQUE I. La mercatique A. Définition La mercatique est un ensemble d’action ayant pour objectif de constater, de prévoir, de susciter, de stimuler et de renouveler les besoins du consommateur en différentes catégories de produits. La mercatique suppose l’adaptation continue de l’appareil commercial et productif de l’entreprise. B. L’histoire de la mercatique Un produit est l’appellation générique pour parler de biens (matériel) et de services (immatériel)