Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

* Notoriété | Prix | * Stratégie d'écrémage | * Peu abordable pour les particuliers de classes moyennes * Budget Important pour les Particuliers | Communication | * Marketing direct, * Marketing viral, prospections * Salons professionnels | * Pas de Communication Média * Equipe Commerciale | Distribution | | * Commerciaux travaillent souvent dans l'urgence | Question 3 : Note de Synthèse ……………………………………. ……………………………………. ……………………………………. ……………………………………………

ressources humaines (formation, compétences, logique participative, initiative, responsabilité, esprit d’entreprise…). Partie 2 : Finaliser, mobiliser et evaluer 2. Caractérisez la finalité du Groupe Lafarge et montrez sa cohérence avec les objectifs du Groupe.(3 pts) La finalité ou la mission du Groupe Lafarge est de « créer le client » au sens donné par Peter Drucker, c'est-à dire de le satisfaire en lui proposant un produit correspondant à ses attentes et en anticipant ses besoins. Il s’agit

futurs en RH. Cette planification repose sur un ensemble d’étapes à respecter pour aboutir à une bonne gestion de son capital RH. Ses objectifs sont de : - Maximiser l’utilisation des RH et assurer leur développement continu. - Avoir la main d’œuvre nécessaire pour soutenir les objectifs de l’organisation - Aligner et coordonner les activités RH avec les objectifs de l’organisation. - Renforcer la productivité de l’organisation. La planification RH repose sur quatre étapes principales, résumés

l’on vend. Un bon technico commercial doit avoir le sens du contact et de la relation client. Doté d’un bon sens de persuasion et d’une bonne élocution, le technico commercial doit faire preuve de détermination et de combativité afin de remplir ses objectifs. Ainsi, le goût de la compétition et de la performance est conseillé pour pouvoir réussir dans ce métier. Le technico commercial doit être autonome, organisé, rigoureux et posséder une culture générale solide du secteur dans lequel il travaille.

 BAC Professionnel Commerce Action de promotion et d’animation Lancement de la Xbox ONE SOMMAIRE INTRODUCTION et Présentation de l’action 1ere PARTIE : L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1. Identification du point de vente 2. Le plan de marchéage 3. Etude de la zone de chalandise 4. Etude de la clientèle 5. Etude de la concurrence 6. Etude de l’organisation de la surface de vente 2eme PARTIE : LA PREPARATION DE L’ACTION 1. Evénement déclencheur et

ressources 1 – la taille de la force de vente 2 – les secteurs de vente 2ème partie : animation et contrôle 1 – Le recrutement 1 – la définition du poste du candidat 2 – le recrutement 3 – l’intégration 2 – L’animation 1 – l’animation par les objectifs 2 – l’animation par la rémunération 3 – l’animation par la formation 4 – l’animation par le soutien 5 – l’animation par la stimulation 3 – L’encadrement et le contrôle de la force de vente 1 – la logique du contrôle 2 – tableaux de bord et ratios

Sebastien Baccalauréat professionnel Vente Dossier E3 – 2  : Projet de prospection Académie Aix-Marseille Session 2011-2012 [pic] Sommaire : A]. Présentation de l’entreprise I. Identification de l’entreprise II. Activités liées à l’entreprise et force de vente B]. Situation professionnelle à l’origine du projet I. Constat, problématique, justification de l’action II. Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs III

Une organisation est un ensemble d'individus qui ont un objectif commun et qui s'organisent pour l'atteindre. Cependant, les partenaires de l'entreprise ont des motivations et des intérêts différents. Par conséquent, s'il semble logique que le dirigeant qui exerce le pouvoir dispose d'avantages, il doit néanmoins rendre des comptes. La notion de pouvoir renvoie à celle de contrôle. Ainsi, des contre-pouvoirs s'organisent à l'intérieur comme à l'extérieur de l'organisation. 1. Quels sont les contre-pouvoirs

national auprès d’une clientèle professionnelle de revendeurs. Son portefeuille clients se compose de grands comptes en CHR, de grossistes pour salons de thé, de magasins diététiques et de torréfacteurs revendeurs répartis sur l’ensemble du territoire national dont 60 % principalement sur deux grandes régions du Sud-Ouest : Aquitaine et Midi Pyrénées. Tab1. Evolution 2002 / 2004 en volume et valeur - Source interne ASCOTTI Répartition Activité 2004 CHR Grossistes salons de thé Torréfacteurs Magasins

lien social, afin d’améliorer leur quotidien. C’est ainsi, que depuis 2004, j’occupe les fonctions d’animatrice auprès des personnes âgées. Je suis actuellement en formation BP JEPS animation sociale, afin d’être reconnue en tant que professionnelle, et d’acquérir la méthodologie, et la théorie qui m’est nécessaire dans l’exercice de ma fonction. Evelyne Gauthier. Table des matières. I) Préambule. 2 II) Provins ville historique