Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

d'exportation ……………………………5 Typologie de consortiums d'exportation ………………………………..6 Constituer un consortium…………………………………………………….6 Les Consortiums Marocains……………………………………………….…7 Comment créer et gérer un consortium d'exportation?...................30 Objectif, création d’un consortium……………………………………….32 Les Étapes de Création d’un Consortium………………………………32 Principes et structure de gestion d’un consortium………………….34 Facteurs clés de succès ………………………………………………………35 Quelques réflexions et expressions des

MARKETING relationnel & marketing direct Marketing relationnel & direct Les objectifs • Maîtriser les techniques de MKT Relationnel, ainsi que les moyens de mise en œuvre • les bases du marketing direct 2 Marketing relationnel & direct A – le marketing relationnel 1. Rappel marketing 2. Les différents marchés 3. La vente à distance et les unités virtuelles 4. La communication 5. La gestion de la relation client ( GRC ) 6. Les stratégies de fidélisation 7. La communication média

: Les moyens above the line : La communication de mass media, publicitaire : unilatérale et impersonnelle, moins efficace mais moins coûteuse Les moyens below the line : la promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l'entreprise, la force de vente, ... Publicité Promotion des ventes Relations Publiques Vente Marketing direct Radio Presse Mailings Catalogues

Définissez les objectifs, les moyens pour les atteindre et les résultats pour chacune de ces actions. Astuces  La définition de chacun de vos objectifs doit être « SMART » : S comme Spécifique M comme Mesurable A comme Accessible R comme Réalisable T comme Timé délimité dans le temps En définissant correctement vos objectifs, vous serez capable d’en mesurer les résultats. Exemples d’actions Carte de vœux, lancement de nouveaux produits, lancement de nouveaux services, présence à des salons, foires

Segmentation 7 a. Segmentation B to B 7 2. Ciblage 8 a. Ciblage différencié 8 b. Méthode ABC, dérivée de la loi de Pareto 8 3. Positionnement 9 4. Objectifs 9 a. Objectif majeur 9 b. Objectifs secondaires 9 IV. Mix marketing 10 1. P-produit 10 a. En B to C 10 b. En B to B 10 2. P-Prix 11 3. P-Place 11 4. P-Promotion 12 a. Méthodologie 12 b. Objectifs communicationnels 12 c. Cibles communicationnelles 12 d. Mix communicationnel 12 V. CONCLUSION 15   I. INTRODUCTION Ce dossier traite

produit (produits agroalimentaires, dangereux, pharmaceutiques et médicaux) 1.1.2. Les risques liés à l’exportation L’éloignement avec les clients, la difficulté de compréhension liée à des langues différentes, les réglementations juridiques et professionnelles différentes, la diversité culturelle intensifient les risques qui pèsent sur les opérations avec l’étranger. La diversité des risques liés à l’exportation comprend : - les risques liés à l’environnement économique ou politique des pays cibles

Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus

jour au service des français. Ils accueillent les français dans quelques 60 000 salons et sont plus de 10 000 à se rendre à leur domicile ou dans des maisons de retraite ou hôpitaux. Il y a 1,69 salon pour 1 000 habitants en secteur rural et 1,37 salon dans les centres urbains. Il y a une stabilisation du marché sur les 5 dernières années et des prix à la consommation qui suivent l’inflation. De plus en plus de salons proposent des prestations 2 en 1 (coiffure et beauté), car le marché du bien être

Chambre de Commerce et de l’Industrie de Lyon, le tourisme d’affaire est un secteur en croissance mais est à valoriser. Les perspectives pour les prochaines années prévoient de développer "en premier lieu" ce tourisme d’affaire (congrès, séminaires, salons, incentives). Quel est son marché et son évolution ? Si le séminaire de moins de 50 participants reste la forme de manifestation la plus répandue (85.5% des cas) pour les Entreprises françaises, les incentives sont celles qui progressent le plus

commercial. 2007 : Allemagne = + 160 milliards d’excédents : France = - 40 milliards de déficit 1.2. Les accords de commerce régionaux De nombreux pays tentent de se rapprocher afin d’accélérer leurs échanges commerciaux en ayant différents objectifs : - coopération économique (faciliter le commerce, éliminer certaines barrières aux investissements ou aux implantations) - zone de libre échange (éliminer les barrières au commerce des marchandises entre les membres) - union douanière ( ‘’, avec