Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

SOMMAIRE Introduction (entreprise l’oréal) page 3. 1. Présentation de l’entreprise Garnier page 4 à 7. 2. L’aspect quantitatif et qualitatif page 8 à 11. 3. La veille commerciale page 13 à 15. 4. Concurrence et stratégie de l’entreprise page 16 à 17. 5. Synthèse page 18. (Annexes supplémentaires jointes au dossier) INTRODUCTION Jeune chimiste et entrepreneur dans l’âme, Eugène Schueller fonde en 1909 l’entreprise

la Caisse Régionale du Crédit Agricole Mutuel se décompose en 28 agences de proximité regroupées en 18 caisses locales, trois agences entreprises, deux agences habitats, une agence destinée aux collectivités, deux centres d’affaires dédiés aux professionnels et d’une plateforme téléphonique (Centre Contact Multimédia).corriger les chiffres et noms Organisation du réseau Le réseau de la Banque Postale est déterminé par le groupe La Poste et adapté ensuite aux spécificités du marché local, qui conduit

Action Phase de réflexion : Le choix du couple produit / marché : * Produit : - Technique (caractéristique du produit). - Symbolique (marque). * Marché : - Un produit peut avoir plusieurs segments. (Particulier et professionnel). C’est ce qui correspond au DAS (Domaine d’Activité Stratégique), c'est-à-dire l’ensemble des couples produits / marchés ayant les mêmes facteurs clés de succès. Pour vendre plusieurs produits à plusieurs clients il n’est pas nécessaire d’avoir

Partie contrôle du dossier :  attestation(s)de réalisation de contrat validée(s) par le formateur et l'employeur(Annexe 23)  attestation de conformité validée par le formateur et le tuteur(Annexe 5)  Partie support du dossier  EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE  CANDIDAT DE LA FORMATION A DISTANCE DISPENSÉ DE STAGE (CNED…) votre dossier devra comporter dans l'ordre suivant :  Partie contrôle du dossier :  attestation(s) de réalisation de contrat attestant une activité en qualité de salarié

dans un environnement incertain, voire hostile. Cependant, grâce à un management rigoureux, professionnel et efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents segments de clients et de marché. Le management d’une force de vente consiste à conduire les commerciaux d’une entreprise pour les amener à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux assignés. Le management d’une force de vente comprend la gestion combinée des

contexte A. Présentation Yves rochers B. Présentation du projet et problématique C. Un marchés entre opportunités et Menaces D. Les forces et faiblesses Partie II La préparation A. Analyse du projet B. Les objectifs qualitatifs C. Les objectifs quantitatifs D. Les besoins et moyens mis en place Partie III Plan D’action Commerciale A. Les différents prix B. La distribution des produits C. Le Retro Planning D. L’emplacement PARTIE I : LE CONTEXTE A. PRESENTATION

désigner le coût de l’utilisation des hommes en termes comptables. C’est à partir des années 1980 que le terme GRH prend le sens qu’on lui connaît aujourd’hui, soit une approche stratégique qui relie la gestion du personnel à la réalisation des objectifs de l’entreprise. La GRH a subi quatre influences principales qui sont : Le management scientifique L’école des relations humaines Le management stratégique Le management japonais Evolution de la fonction ressources humaines au Maroc

| | | |- Fournisseur |Information sur les nouveautés et les nouvelles |Présence du directeur général et les chefs de| |- Salon |technologies. |secteur. | |Le principal mode de contact entre l'entreprise et ses clients est le téléphone et sur la surface de vente.

encore moins aux bénéfices d’entraînement économique qu’il pouvait représenter. Le tourisme est une activité transversale créatrice d’emplois durables, directs ou induits, qui suppose que de nombreux acteurs, l’état, les collectivités locales et les professionnels, s’y investissent autour d’une politique volontariste, ambitieuse mais aussi réaliste. Ce n’est qu’à partir de 1994 qu’une réflexion d’ensemble, à la fois sur le développement et l’aménagement touristique, a été mise en place et que le CTG a pris

est interdit. La marge arrière est une série d'avant fait par les fournisseurs pour mettre en valeur les produits • Prospection d'outils : une agence participe en moyenne à 43 compétition par an. Dans 30% des cas l'agence sortant va remporter. ➔ Objectif de la prospection c'est de lutter contre l'érosion du portefeuille clients. Équivalente à un client sur 5 qui s'en va, par an. ➔ Planifier la prospection : Gestion du temps : la loi de parkinson (faire tout au dernier moment) ; la loi de murphy (met