Segmentation Abc Et 20 80

l’entreprise Une chaîne logique d’actions mesurables La mesure du résultat La mesure des investissements La mesure du financement Un équilibre dynamique sous contraintes Une boucle d’équilibre dynamique Les contraintes financières Bibliographie 19 20 20 22 26 28 28 30 36 Chapitre 3 Un environnement légal domestique Le cadre comptable Le champ d’application Les principes comptables Les états financiers Le bilan Le compte de résultat L’annexe La loi sur la sécurité financière (LSF) Le périmètre

menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de copie, 20, rue des GrandsAugustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2007. ISBN : 978-2-212-53814-4 Roger PERROTIN François SOULET de BRUGIÈRE Avec la participation de Jean-Jacques PASERO LE MANUEL DES ACHATS Processus, Management, Audit REMERCIEMENTS

de rechercher de nouveaux clients ou de nouveaux marchés, vise à obtenir au sein d’un très large fichier d’entreprises des contacts concrets à moindre coût. 3. Les caractéristiques Le publipostage doit comporter notamment : – entre 20 et 50 cartes par envoi ; – une première carte porteuse, identifiant le destinataire et incitant à ouvrir ; – une carte d’accueil informant sur l’objet de l’envoi et invitant le lecteur à consulter l’ensemble des offres (« Découvrez les offres inédites

66 Résumé du chapitre II : 66 Introduction : 71 I. Stratégie corporate : 72 1. Stratégie de stabilité 73 2. Stratégies de croissance 74 3. La stratégie de désengagement 79 4. Stratégie de combinaison 79 II. Stratégie business 80 1. Stratégies génériques de Michael Porter : 80 2. Miles & Snow 82 III. Stratégie fonctionnelle 84 1. Les objectifs de la stratégie fonctionnelle 84 2. Types de stratégie fonctionnelle 85 Conclusion : 94 Résumé 95 Les mots clés 96 Glossaire de la partie I. 98 PARTIE 2 : Diagnostic

| | | |Repérage et qualification des prospects, évaluation des potentiels et segmentation | |Élaboration et mise en œuvre de plans de prospection |

problèmes économiques. En conséquence, le management a dû réagir en mettant en oeuvre de nouvelles stratégies et assurer parallèlement un pilotage de l'entreprise en adéquation avec les nouveaux objectifs. C’est dans cette optique qu’est apparus dans les 80 le concept de contrôle de gestion stratégie. Le contrôle gestion stratégie se veut d’être une aide à la formulation et la mise en œuvre de la stratégie. Dès lors que le manager dispose d'un volant d'autonomie et qu'il est responsable des performances

l'objectif est de réorganiser la politique de distribution par une étude du processus logistique global. METHODOLOGIE Mise en lace de tableaux de bords - Elaboration d'indicateurs d'efficacité - Cartographie des flux physiques et d'informations - Analyse ABC des stocks - Mise en place d'actions correctives - Rédaction des procédures. RESULTATS ATTENDUS Améliorer le taux de service - Réduire les coûts de distribution - Réduire le délai du processus logistique global - Réduire le niveau des stocks. FICHE

corporations d’artisans. Marchands donneurs d’ordres. Economies « modernes » Machine à vapeur, chemin de fer, urbanisation, passage de l’artisanat au capitalisme entrepreneurial (« fabriques »), organisation des entreprises. Krach boursier en 1873 puis 20 ans de ralentissement économique. PRODUCTION POUSSEE VERS LE MARCHE Electricité, pétrole, développement du capitalisme managérial, grandes entreprises industrielles. Apparition de préoccupations (et charges) sociales. Crises de surproduction (1910

particulier tente de se rapprocher du secteur privé dans sa méthode de gestion, jugeant l’efficacité de ce derniersurtout dans des pays anglo-saxons (Henri Ford …) et l’intérêt de sa transposition dans le domaine public. En effet, vers la fin des années 80 a vu apparaître la notion de « Nouvelle Gestion Publique » ou « Nouveau Management Public » qui, quelque part, commence à nier toute différence de nature entre gestion publique et gestion privée. L’initiative et la transposition de ces méthodes de

Chapitre 7 L'art de la stratégie 1 A LA GUERRE COMME A LA GUERRE 2 LA TECHNIQUE DU POSITIONING a) Dresser une carte perceptuelle b) Élaborer une stratégie de positionnement 3 LA SEGMENTATION DES MARCHÉS SELON LA COMPORTEMENTALITÉ 4 L'ÉTABLISSEMENT D'OBJECTIFS a) Pourquoi fixer des objectifs? b) Comment libeller un objectif de communication 5 L'ARRêT D'UN BUDGET GLOBAL a) Par les méthodes mécaniques b) Par la méthode analytique Document Pratique no 7a 6 LE CHOIX DE STRATÉGIES a) Ne pas atteindre