Segmentation Ciblage Positionnement Etude De Cas

années 1920 : Ford T → Version unique et standardisation ; économies d’échelles ●Dans les années 70 : Renault → 4L, 16 versions ●Dans les années 80 : Renault → 5000 versions, nouveau concept : l’option ●Dans les années 90 : Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu nombreuses mais des couleurs non encore vues sur les

enseignements. Vous voulez en apprendre plus sur la SWOT ou réaliser une étude sur votre propre business ? Consultez cette analyse SWOT de l’entreprise Toyota. Vous en tirerez de riches enseignements à pratiquer directement sur votre business. La matrice SWOT vous aide à vous focaliser sur vos principaux « problèmes ». Elle se décompose en 4 cases : forces et faiblesses internes ; opportunités et menaces externes à votre entreprise. Étude de cas : matrice SWOT de Toyota Forces – Strengths L’industrie automobile

d’une étude de marché Figure n°16 : Distinction entre données, information et connaissance. Figure n°17 : Distinction entre informations primaires et secondaires. Figure n°18 : Domaines de l’étude du C.C Figure n°19 : Objectifs de l’étude du comportement du consommateur Figure n°20 : Les étapes du processus d’achat Figure n° 21 : La démarche SCP Figure n°22 : Les niveaux de la segmentation Figure n°23: Les stratégies de ciblage Figure n°24 : Les conditions d’un bon positionnement Figure

Etude de cas : ‘ROPA BLANCA SA’ LA Bonne Stratégie…… ( Note pédagogique ) Note Pédagogique‘RB-SA ‘: Analyse stratégique générale et linge plat.Auteur(s) : Michel Comet Etablissement(s) créateur(s) : ESGC&F Questions :Vous effectuerez un audit stratégique en prenant en compte les éléments du dossier et en établissant des hypothèses sur toutes les informations qui pourraient

l’entreprise II. Analyse et Etude de marché A. Qu’est-ce qu’une étude de marché (intérêt ?)   B. Demande (besoin des clients, étude de cas) Analyse quantitative Analyse qualitative Segmentation de la demande C. Offres (Ce qu’on propose sur le marché) La concurrence (directe, indirecte, générique) Etude quantitative des concurrents Etude qualitative des concurrents Segmentation et positionnement III. Conclusion Point de vue

services fournis. Le marketing industriel lui s’adresse aux entreprises qui font du business avec d’autres entreprises : le B2B, business to business. Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire

de direction. Il y a deux style extrême : style autoritaire qui peut prendre d’autre exception. Il s agit du dirigent qui impose sans concertation sans négociation, et qui utilise la contrainte, la menace, et qui peu aussi utiliser la récompense en cas de réussite. L’autre extrême c est le style participatif qui prends largement en compte l ensemble du personnel dans la réflexion, se style participatif respecte le salarié on dit que ce style débouche sur un management respectueux des salarié. Entre

l’art de la séduction Apprivoiser le marché Quelques mots sur le PM ROI • Positif absolu • Positif par manque à gagner ou toutes choses égales par ailleurs Lien entre • Analyse et objectifs • Objectifs et les PA Prédéterminisme et positionnement • Méthode et créativité Quelques mots sur le B to ? BtoB vs. BtoC BtoA, BtoR BtoRtoC, BtoItoC, BtoItoBtoRtoC CtoC JM Keynes : « la véritable économie est la consommation finale des ménages, le reste n’est que variation de stock

...............................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel....................................................................................................................28 1.2 La segmentation industrielle..................................

................................................ 30 2.2 Segmentation / Ciblage /positionnement ................................................................... 31 2.2.1 Segmentation clients .......................................................................................... 32 2.2.2 Ciblage ............................................................................................................... 33 2.2.3 Positionnement ........................................................