Segmentation Ciblage Positionnement Etude De Cas

des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING, PRIX DISTRIBUTEUR, APPELS D’OFFRES 5. LA DISTRIBUTION : LA DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA LOGISTIQUE, 6. LA COMMUNICATION : EVENEMENTS

EVOLUTION DU MARKETING BANCAIRE :CAS DU MAROCRapport de projet de fin d’étude pour l’obtention de la Licence Professionnelle en « Techniques de Banque » EVOLUTION DU MARKETING BANCAIRE :CAS DU MAROC Année Universitaire : 2020/2021 Réalisé par : ZIAM Chaymaa 1 SOMMAIRE Sommaire ..............................................................................................................1 Remerciements .................................................................................

l’image politique? 2004/11/29 Université de Montréal Table des matières Introduction p.1 Mise en contexte p.2 Définition du marketing politique p.4 La recherche p.7 Segmentation p.10 Ciblage p.11 Positionnement p.12 La stratégie p.14 L’impact p.17 Conclusion p.18 Bibliographie p.19 Introduction De nos jours, on remarque de plus en plus l’apparition de nouveaux pouvoirs

(13 pages) : Voici une petite métho de résolution d'un traitement de cas.  1) Contexte de l'entreprise :  Environnement  Position dans l'environnement  Situation interne  2) Diagnostic  Produits  Marché  Réseau commercial  Image  3) Objectif  4) Plan d'action 2---Pour vous aider, voici quelques recommandations pour traiter une étude de cas d’entreprise.  L’analyse et la rédaction d’une étude de cas doit s’articuler généralement autour de 3 grands thèmes :  1) Un DIAGNOSTIC

marché en marketing ? Lister, expliquer et donner des exemples en se basant sur le marché des shampooings. 3. A l’aide des documents suivants, représenter la gamme de Dove et Head&Shoulders. Indiquer les critères de segmentation de ces marques et leur cible. Quel est le positionnement retenu par chacune de ces marques ? Sont-elles des concurrents directs ? Pourquoi ? 50% oral terminal : une question pratique liée au cours, 10 minutes de préparation, 10 minutes d’exposé et de questions (demande d’éclaircissements

marché III. Comportement des clients et consommateurs : p.18-p.21 Les 8 règles de la perception Le comportement du consommateur en B to C Le comportement du consommateur en B to B IV. La démarche de différenciation : p.22-p. Segmentation Ciblage Positionnement Le marketing mix : Les 7P +S de la proposition Marketing V. Le choix des canaux de distribution  VI. La communication Marketing et la vente  I. INTRODUCTION ENJEUX : se différencier pour pouvoir vendre grâce à la démarche

effort marketing. 8- Les organisations : ils s’efforcent de jouer une image de marque forte et positive aux yeux des consommateurs pour accroître leur notoriété. 9- L’information : il peut être produite commercialisée comme une variable produit c’est le cas des écoles, des universités privées, et les éditeurs. 10- Les idées : toutes offres s’articule autour une idée de base. Selon Charles reversons « à l’usine, nous fabricant les cosmétiques, en magasin nous vendons l’espoir» L’optique de vente et l’optique

Emergence et généralisation des techniques d’information et de communication. 2. Définitions et caractéristiques de la mercatique 2.1 - Définitions Journal Officiel: « Ensemble des actions qui ont pour objectif de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés

capitaux au démarrage opérationnel) – Phase d’exploitation (à partir du premier jour d’activité) Projet de création d’une entreprise : « phases et grandes étapes » Genèse de l’idée Business Plan Levée de capitaux Créatio n Activité Phase 1 : étude Phase 2 : réalisation Phase 3 : exploitation « Trouver la bonne idée » « Le bon moment » « Assurer les bons moyens » I- La phase d’étude A- Business Plan Le business plan est un document de plusieurs pages qui décrit l'ensemble du projet d'une

Introduction Qu’est ce que le Marketing ? L’arrêté interministériel du 18 Février 1987 précise que la mercatique est conçue comme l’ensemble des actions qui ont pour objectif de prévoir ou de constater-et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler-les besoins des consommateurs en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise au besoin du marché. On constate d’une