Segmentation Cible Positionnement Apple

CONSOLE DE JEUX A. Notions théoriques pour le lancement d’un nouveau produit 1) L’innovation et sa diffusion 1.1) Introduction 1.2) Le types d’innovation 1.3) Les consommateurs 1.4) De l’idée au produit final 2) La communication informelle 2.1) Le positionnement du produit 2.2) Le nom et l’identité visuelle 2.3) La stratégie de marque 2.4) Le design 2.5) Le packaging 2.6) Le prix p.13 p.14 p.15 p.16 p.16 p.16 p.7 p.8 p.10 p.12 II Jonathan Cataldi Mémoire de Licence HEC B. Le lancement des

d’économie d’usage rentables s’avèrent encore rares et non stabilisés, qu’ils soient portés par des start-up ou des grands groupes majoritairement anglo-saxons. 1 À l’instar des nouvelles générations d’iPhone et d’iPad déjà mises au point par Apple Étude sur la location de biens et services innovants - 11 - PIPAME Sofred Consultants L’évolution très forte du marché des biens culturels en une décennie montre que ce secteur n’échappe pas à la transition vers l’économie locative

résultats) ; Des résultats relativement instables (les résultats sont tributaires des algorithmes des moteurs de recherches) nécessitant un travail constant au niveau des optimisations ; Obligation de présenter un vrai contenu pour obtenir des positionnements. Peut nécessiter d’importantes modifications sur le site pour obtenir de meilleurs résultats ; Certaines technologies très utilisées (comme le Flash), rendent plus technique une prestation de référencement. Le référencement ne répond pas à tous

44% presse - 11% affichage - 27% TV - 1% cinéma - 17% radio La Communication Hors Média : évolution ou révolution ? 15 Parmi les 5 grands médias traditionnels, le préféré des « dotcoms » reste la presse qui permet une communication plus ciblée. Les tarifs pour une médiatisation TV de masse restent prohibitifs pour ces acteurs et bien moins efficace à long terme. Les 10 premiers annonceurs (1er trimestre 2000) dans les 5 grands médias : Services et accès 1. AOL 2. Free 3. Club Internet 4

FnacMusic, VirginMega, eCompil, Sonyconnect, M6Music et Orange Juke Box) comprend aussi bien des opérateurs importants du marché traditionnel comme la FNAC, Virginstore et Universal en tant que producteur que des nouveaux entrants industriels comme Apple, Orange et Sony et un opérateur plus connu dans le champ des médias comme M6. Quels sont les moyens de promotion mis en place sur les sites web ? Comment y sont présentées les productions musicales ? Quelles incitations à l’achat sont déployées ? Quelles

produit offrait un bénéfice avec l’espoir qu’il soit reconnu et apprécié par les consommateurs. Bref, une communication unilatérale, du « haut de la marque vers le bas du consommateur », fondée sur l’idée que les consommateurs constitueraient une cible homogène et passive dans l’attente de la vérité détenue par les marques. Cette idée est aujourd’hui dépassée : le marketing est bel et bien devenu une affaire de « relations » et les marques qui réussiront dans le futur 15 © Éditions d’organisation

l’introduction de ses produits sur de nouveaux marchés pour pouvoir augmenter ses ventes. Ainsi l’entreprise peut partir à la conquête des régions, du pays et de l’international. On a donc un produit existantqui sera juste vendu à une nouvelle cible.  NB : En fonction des différences culturelles, les produits peuvent subir de légères modifications. c) Stratégie de développement de produit : Cette stratégie consiste à proposer des nouveaux produits sur des marchés existants. Ces nouveaux

Corning Corp Procter & Gamble ConAgra Foods Pfizer Inc IBM 3M Amazon.com Wal-Mart Stores Inc. 2005 Federal Emergency Management Agency Wal-Mart Stores inc. Exxon Mobil Corp. Roche Delphi Corp. IBM Corp. Ford Motor Co. Proctor & Gamble Toyota Motor Corp. Apple Computer inc. L’enquête du MIT s’inscrit à l’intérieur du projet 2020 qui vise à mieux comprendre les meilleures pratiques associées à la gestion de la chaîne logistique. L’idée n’est pas de chercher à reproduire ces meilleures pratiques, mais à

consommateurs en fonction de la catégorie socioprofessionnelle, des « sociotypes » et autres « sociostyles ») et ainsi en tentant de normaliser les comportements d'achat. Aujourd'hui, le consommateur « est difficile à cerner pour les entreprises. La segmentation qui existe aujourd'hui n'est plus la même que par le passé. Les variables sociodémographiques ne sont plus déterminantes de son comportement, on voit arriver d'autres éléments comme les intérêts, les occasions de consommer, etc. » 3 . Les comportements

................................................... 87 Où trouver ses futurs clients ? ..................................................... 87 Acheter ou louer ses adresses ? .................................................. 92 Effectuer une segmentation efficace ............................................ 98 CHAPITRE 2 Envoyer un mailing ....................................................................... 103 Personnaliser ses courriers ................................................