Segmentation De La Presse Ecrite

lecture sur la segmentation Plan de la fiche : Introduction Un aperçu historique Définition de la segmentation Intérêt de la segmentation Les types de segmentation * La segmentation stratégique et segmentation marketing traditionnelle * La segmentation de marché et segmentation de produit Les critères de segmentation * La variable géographique * La variable sociodémographique * La variable de comportement * La variable psycho graphique * La segmentation multicritères

cohérente les 4 variables que sont [Produit Prix Communication Distribution (4P)] 1) LE PRODUIT (ou service) - Packaging (emballage) - Design - Place dans la gamme  SEGMENTATION (découpage de la population en sous groupe homogène (âge, sexe,…) et qui présente les mêmes caractéristiques d’achats) plus la segmentation va être fine plus la gamme sera étendue. LA CIBLE (correspond au(x) segment(s) au quel vous allez proposer votre offre) CŒUR DE CIBLE (client type majoritaire celui qui réalise

E-Commerce………………………………………………………………………………….……..6 b- Applications mobiles et M-banking……………………………………………….……..6 c- Services E-Gov………………………………………………………………………………….…..6 II- Segmentation du marché des télécommunications au Maroc……………………………….7 II-1) Définition de la segmentation de marché……………………………………………….…….7 II-2) La segmentation du marché des télécommunications…………………………………..7 a- Segment du Grand public…………………………………………………………………….7 a-1) Âge du consommateur……………………………………………………..7 a-2)

contrôle continu de connaissance pure type QCM = 40% de la note de CC • Un contrôle continu type étude produit = 60% de la note de CC • Un partiel : écrit de 3h = 100% de la note de partiel. HISTOIRE DU MARKETING Avant 1900 : Le commerce traditionnel de proximité 1950 – 1970 : Le marketing de masse 1970 – 1980 : Le marketing de segmentation 1980 – 2000 : Le marketing relationnel A partir de 2000 : Le marketing one-to-one 6 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE • La place de la fonction marketing

construction d’un questionnaire, administration, saisie et| |analyse de données. | |Comprendre la notion de segmentation client et sa place dans l’action stratégique. Distinguer ce qui relève de la stratégie « long terme » et la stratégie| |opérationnelle. Maîtrise les conditions d’application des stratégies de base.

(newsletter, journal, courrier ) Offrir un service personnalisé à ces clients Pour le faire il faut cependant IDENTIFIER LES CONSO Lancer des opérations de recrutement : Jeux, concours Cadeaux Offres commerciale Carte de fidélité Campagne TV, presse de MD Le plan fichier 1- Etudier les besoins et les comportements de vos achteurs potentiels 2- Définir les obj des opération 3- Consulter plusieurs producteurs de fichiers 4- Valider la qualité des fichiers 5- Enrichir le fichier

Marché principal : Dentifrice Marché générique : Hygiène bucco-dentaire. Marché des produits de substitution : dentifrice à croquer, chewing-gum. Marché complémentaire : Les brosses à dents, électriques ou manuelles. Segmentation du marché du dentifrice : --- Macro-segmentation : découper le marché en domaines d’activités stratégiques --- Besoins : * Hygiène : besoin d’être propre * Beauté : avoir les dents blanches * Bien être : avoir une haleine fraiche * Santé : *

cosmétiques n’a vraiment commencé à augmenter qu’au cours des 10 dernières années • les dépenses annuelles par habitant étaient faible (prés de 50 RMB, soit 5 euros) en 2002 mais multipliées par 3 en 10 ans. (85 RMB début 2010) [pic] Strucutre de la demande chinoise pour les produits de cosémtisques : |Par ordre |Segmentation par type de |Le consommateur | |d’influence |produits |est influence par :

une case est à cocher parmi : « oui, non, peut-être ». Les « candidats » sont sélectionnés en fonction de leur affinité avec l’utilisateur en question. En somme, la réussite d’une rencontre va dépendre de son degré de conformité à une liste écrite de préférences préétablies. On ne choisit plus par amour, mais par compatibilité. Effectivement, c’est ce que proposent les sites qui prétendent aider les gens à nouer des relations à long terme : ils leur donnent les outils pour les aider

(définition et caractéristiques) Modalités de crédits bancaires et non bancaires (définition et caractéristiques) NB : L’ajustement du Budget de trésorerie n’est pas inclus. Se contenter de proposer des modalités d’ajustement. Une communication écrite ou orale avec les intermédiaires financiers pour obtenir des informations et préparer la négociation Modèle de budget d’encaissement Total TTC Mois 1 Mois 2 Mois 3...N Ventes Mois 1 Ventes Mois 2 Ventes Mois 3 Créances bilan Autres encaissements