Segmentation Descendante Dans Marché Industriel

marketing 16/01/2013 Les quatre P : Product, Price, Placement, Promotion Décomposition du prix d’une eau de toilette (100ml) Base parfumante, ou « jus »  0,75€ Alcool  0,10€ Conditionnement du jus  0,35€ Packaging  2,05€ Cout et marge industrielle  0,75€ PRIX DE SORTIE USINE : 4€ Publicité et couts commerciaux  12,5€ Marge fabricant  8,5€ PRIX FABRICANT : 25€ (incluant le prix sortie usine) COUTS ET MARGE DISTRIBUTEUR : 15€ TVA : 10€ PRIX DE VENTE PUBLIC : 50€ (ttc) Deux produits

Définition de l'entreprise : Une entreprise est un système qui met en œuvre différent moyens techniques et humains de façon optimale pour atteindre les objectifs qu'elle s'est fixé pour la production ou la commercialisation de biens ou des services sur un marché. On peut caractérisé l'entreprise à partir de 5 éléments : _ C'est un système (ou organisation) car elle doit définir, coordonnée, et contrôler les tâches de chacun. Son activité est donc organisé autour de son système de production et des rapports

d’un produit (boisson). Elle a existée sur le marché avec ce nom jusqu’en 36. La vente baisse, pourquoi ? On fait des tests consommateurs, & résultat : produit excellent. Alors pourquoi la vente baisse-t-elle ? On a fait des études de marché au niveau des vendeurs qui ont relevés que les acheteurs n’arrivaient pas à prononcer le nom du produit. Le nom est trop long & trop compliqué ! Donc, ils achetaient du coca. D’après les études de marché, plusieurs aspects ont été relevés : Il y avait

l’entreprise renvoie à celle de profit, de rentabilité et de productivité. La performance de l’entreprise à longtemps été jugée sur les résultats obtenus, elle l’est aujourd’hui aussi sur ceux attendus. Indicateurs : Au niveau économique : Position sur le marché Dans le domaine financier : Taux d’endettement, taux de rentabilité Au plan social : Taux d’absentéisme, Bilan social Au niveau sociétal : Taux d’émission de Co 2 Robert S.Kaplan et David P.Norton ont proposé un nouveau système d’analyse de la

l’entreprise renvoie à celle de profit, de rentabilité et de productivité. La performance de l’entreprise à longtemps été jugée sur les résultats obtenus, elle l’est aujourd’hui aussi sur ceux attendus. Indicateurs : Au niveau économique : Position sur le marché Dans le domaine financier : Taux d’endettement, taux de rentabilité Au plan social : Taux d’absentéisme, Bilan social Au niveau sociétal : Taux d’émission de Co 2 Robert S.Kaplan et David P.Norton ont proposé un nouveau système d’analyse de la performance

court terme : 20 Section 3 : La relation entre les coûts à court terme et les coûts à long terme : 21 Partie 3 : L’entreprise et son marché : 22 Chapitre 1 : les systèmes d’informations pour connaitre le marché : 22 Section 1 : La notion de marché : 22 Section 2 : Les études pour connaitre le marché : 23 Section 3 : le positionnement de l’entreprise sur le marché : 26 Chapitre 2 : Gérer les produits : 27 Section 1 : Le marketing mixte ou plan marchéage : 27 Section 2 : Le produit : 28 Section

dans les relations interpersonnelles avant les performances. Caractéristiques Confiance dans les subordonnées Système de motivation Communication Autoritaire exploiteur aucune confiance sanctions et contraintes descendante, très faible Autoritaire paternaliste confiance limitée récompenses descendante essentiellement, faible au sommet et échelons intermédiaires 67 Consultatif grande confiance récompenses et implication dans les deux sens au sommet et échelons subalternes sur information de la base

metro (ex-macro) C : Acima D : aswak assalam E : hyper SA (enseigne label’vie) Chapitre II : stratégie et plan marketing Section1 : l’élaboration d’une stratégie marketing A : segmentation des marchés et choisir les cibles A. 1 : la segmentation a : les critères de segmentation B : un nouvel outil de segmentation : le géomarketing A.2 : le ciblage 1 B : les outils de différentiation C : l’élaboration d’un positionnement C.1 : les intérêts stratégiques de positionnement C.2 : les axes

communication soit adapté, il faut connaître sa cible. ( cf : Pierre BOURDIEU & A DARBEL : L'amour de l'art ) Ils identifient plusieurs type de publics, donc adapté sa communication en fonction de l'établissement. Travail sur les cibles via une « segmentation » et les hiérarchiser : 1. Cibles principales : Le cœur de cible - 2. Cibles secondaires. Comment connaître sa cible ? Étude de lectorat ou sondage 1948: Lasswell, sociologue américain qui s’intéresse plus particulièrement aux effets et

d’échange, aux coûts d’information, de négociation, de comportements liés au recours au marché pour procéder à l’allocation de ressources et transfert des droits de propriété des éléments qui font l’objet de l’échange. R. COASE : justifie l’existence et la nécessité des organisations par l’économie effectuée sur ces coûts de transaction. Théorie des coûts de transaction : l’organisation est une alternative nécessaire au marché sans le supplanter complètement car des coûts organisationnels apparaissent. Intéressant