Segmentation Descendante Dans Marché Industriel

Entreprises et marchés Partie 1 Gestion et Entreprises Chap 1 : Qu’est ce que l’entreprise ? qu’est-ce que la gestion ? Chap 2 : La diversité des entreprises Partie 2 les grandes fonctions de l’entreprise Chap 3 : Marketing Chap 4 : Gestion de production Chap 5 : R&D Chap 6 : Logistique Chap 7 : GRH Chap 8 : Comptabilité Chap 9 : Finance Partie 3 Décision et stratégie Chap 10 : Information et décision Chap 11 : Stratégie Chap 12 : Structures Partie 1 Gestion et Entreprises

Chups est une marque connue et reconnue qui s’est imposée en tant que leader mondial sur le marché de la sucette et qui vend aujourd’hui 4 milliards de sucettes chaque année. Le rachat de Chupa Chups par un groupe Italo-néerlandais, Perfetti Van Melle, a eu lieu en juillet 2006. Cette étude nous aidera à comprendre les raisons de ce rachat, les problèmes rencontrés qui ont conduit leader mondial sur le marché de la sucette, Chupa Chups, à céder ses parts. SOMMAIRE DIAGNOSTIC PARTIE 1 :

correspondre au besoin le plus large des consommateurs) Le produit est aspiré par le marché Le marché correspond essentiellement à un besoin d’équipements La production est de masse Le maître-mot est l’économie d’échelle L’organisation de la production est taylorienne  La période de demande diversifiée  La concurrence s’organise  Le producteur propose des gammes de produits  Le marché se segmente et devient un marché de renouvellement  Les produits sont définis par le marketing et poussés

FINEXPLUS 4 10/10/2010 portée et limites du modèle taylorien 13  Les principes de Taylor ont permis  d’augmenter  d’intégrer la productivité des travailleurs non formés, immigrés ne parlant pas l’anglais, à la production industrielle…  Mais, appliqué de manière excessive, ces principes ont conduit à l’épuisement des travailleurs, l’augmentation du nombre d’accidents du travail et des maladies professionnelles  la chute de la qualité IFAG SME 2A FINEXPLUS une

(Edité en mars 2003) Cahier n°4 : Contrôle de gestion (Edité en décembre 2003) Cahier n°5 : Droit (Edité en mai 2004) Cahier n°6 : Ressources humaines (Edité en juin 2004) Cahier n°7 : Les NTIC (Edité en septembre 2004) Cahier n°8 : Microstructures et marchés financiers (Edité en janvier 2005) CRISC hors série Actes de la 3ème Conférence Internationale de Finance – IFC 3 (mars 2005) Cahier hors série n°1 Finance Cahier hors série n°2 Bourse Cahier hors série n°3 Formalisation et Modélisation Cahier n°9

(sociabilité, apprentissage de la langue d’origine) ne sont pas des obstacles mais forment la base de l’apprentissage et de l’engagement dans la société américaine (Park et Miller, 1921). Les organisations ethniques servent de « tremplin » aux descendants des immigrés pour se faire une place dans la société, dans les affaires, dans la politique, les institutions, etc. L’enclave ethnique est une étape nécessaire de l’adaptation des migrants dans la société américaine. Ce n’est que dans les années

francophone en marketing. Les auteurs procèdent à un recensement des thèmes de recherche et font notamment apparaître la place prépondérante des thèmes classiques de la recherche en marketing : comportement du consommateur, méthodologie, études de marché, stratégie, marketing international. Les éléments du mix sont en revanche étudiés de manière inégale : la publicité, le mécénat et le sponsoring sont beaucoup plus étudiés que le prix, la force de vente, la promotion des ventes et l’après-vente. De

glorieux » pour les entreprises, la logique industrielle y est celle du « produire pour vendre et donc réussir ». Les produits sont donc peu diversifiés « production de masse, marché de masse ». Dans ce contexte, le client n’a aucune influence sur les modes de fonctionnement de l’entreprise. L’équation économique est la suivante : coût du revient – marge = Prix de vente. Au tour 1975 : Période de l’inversion de la relation. ** Demande = Offre -les marchés sont saturés, le client commence à exister

le champ et la communication Le champ Le concept de champs interne ou externe est différent selon le type d’organisation dont on parle. Exemple : la communication d’une organisation humanitaire diffère nécessairement de celle d’une entreprise industrielle. La communication La communication est en liaison directe avec ce qu’on vient d’énoncer, on ne peut pas approcher la communication et les mécanismes d’échange et de circulation des idées propres à toutes communication sans prendre conscience

.................................... 14 I.2 LE MARCHÉ ................................................................................................................ 15 1 – DÉFINITION .......................................................................................................................... 15 2 - LES CONDITIONS D'EXISTENCE D'UN MARCHÉ .......................................................... 16 3 - LES DIFFÉRENTS TYPES DE MARCHÉ ................................................