Segmentation Descendante Dans Marché Industriel

Télécommunications à la concurrence au 1er janvier 1998, France Télécom passe du statut d'exploitant public à celui de société anonyme dont l'État français est le seul actionnaire, en juillet 1996. o En 1997, l’entreprise ouvre son capital et est cotée sur les marchés boursiers de Paris et New York. o En 2000, elle fait l’acquisition de l'opérateur mobile britannique Orange, au prix de 40 milliards d'euros, pour en faire une filiale nommée Orange SA. Elle constitue alors le deuxième réseau mobile européen.

vendeur regarde le chemin parcouru à travers le temps et les tendances. Par conséquent, son évaluation est souvent tournée vers le passé. De plus, il n'a pas forcément conscience des points faibles de son entreprise, ainsi que la véritable valeur de marché. Les aspects affectifs et psychologiques tiennent une place importante dans la valorisation de l'entreprise. Du côté de l'acquéreur, l'approche est principalement tournée vers l'avenir et les opportunités futures. Il acquiert un outil de travail

(les particuliers ainsi que les commerçants itinérants de type vente sur marchés) qui viennent effectuer leurs commandes. Les grands comptes eux sont travaillés par le biais de la vente itinérante. Ce sont particulièrement les GMS (Grandes et Moyennes Surface) et les RHD (Restauration Hors Domicile) qui sont prospectés et suivis de cette manière. . L’unité commerciale La société Colom Alberti se situe dans la zone industrielle de la Prospective à Bourges. Notre entrepôt s’étend sur une surface de

circuit de distribution Chaque transaction engendre des flux de nature diverse : * Flux de commandes  * Flux du titre de propriété * Flux physique * Flux financier * Flux d’informations : * Descendants : info sur les produits * Remontants : info sur le marché Le recours à des intermédiaires assure des fonctions de meilleure qualité (connaissent leur métier)et permet de réduire le nombre de flux à gérer pour le fabricant. 3) L’importance donnée aux intermédiaires Une

systèmes d’information a- Communication externe b- Communication interne c- Audit du Site Web 3- Analyse «macro-environnementale» de la communication a- Cibles de AUI b- Stratégie en vigueur en terme de segmentation des cibles c- Besoins du marché d- tendances du marché e- Croissance du marché f- Concurrence 4- Stratégie de communication a- Les niveaux de communication b- Le mix de communication c- L’image désirée d- Le budget 5- Stratégie technologique a- Règles de conception d’un

secteur d’activité Objectifs de cette journée • Comprendre les principaux mécanismes du marketing international • Savoir identifier les principaux mécanisme liés : – – – – – A la décision de s’internationaliser Aux choix et l’analyse des marchés cibles Aux enjeux de la standardisation Aux choix des circuits de distribution Aux mécanismes de fixations de prix, de définitions de produits et de communication Quelques règles de bon fonctionnement • Les expertises de chacun sont à valoriser

Remerciements……………………………………………………………………………………….……………3 Introduction générale…………………………………………………………………………….……………..5 Partie 1: ETUDE MARKETING I. Analyse de l’environnement : Error: Reference source not found II. L’analyse du marché Error: Reference source not found III. Clientèle cible Error: Reference source not found IV. La taille du marché : Error: Reference source not found V. La concurrence Error: Reference source not found VI. Marketing mix Error: Reference source not found VII. Stratégie marketing : Error: Reference source

la façon dont le bien est valorisé dans une situation donnée. De plus, il est vrai que l’appropriation individuelle d’un objet ou d’une marque dénote une certaine « frivolité de la valeur », qui est liée à un mode de valorisation des biens sur le marché ( capitalisme ). Ainsi, la valeur n’est plus ancrée dans un socle stable qui en assurerait l’universalité. 3. Les quatre grands types de valeurs de consommation Il apparaît clairement que la valorisation dépend d’attentes et de fonctions jouées

la communication de masse Ecoles sur les industries culturelles 1975 La Communication : Sciences du langage Analyse de contenu Argumentation discipline carrefour en Sciences Humaines Sémiologie de l’image Sémiologie de l’objet Design industriel P.A.O. Typo. Linguistique Analyse de conversation Rhétorique Théorie de l’information Psychologie P.N.L. Analyse transactionnelle Com d’entreprise Esthétique Sociologie Sociologie des Médias Dynamique des groupes Ethnologie

-inconvénients: c'est une structure qui risque d'être cloisonner car chacun est cloisonner sur sa propre zone de spécialisation, la difficulté vient lorsqu'il faut changer de système, c'est un système qui va se coincé lorsque les choses bougent (ex: le marché évolue, il ne veulent plus acheter tel ou tel produit, les modèles évoluent), c'est une organisation centré activité qui risque de déboucher sur des cloisonnement qui risque de ne pas permettre optimiser en cas de changement {text:list-item}