Segmentation Descendante Dans Marché Industriel

communication. Face à plusieurs tendances lourdes - banalisation de l'offre, intensification de la concurrence sur la majorité des marchés, niveau croissant d'expertise interne et maîtrise de la qualité - l'entreprise est en recherche de moyens de différenciation. Au-delà de la pertinence des plans Marketing condition nécessaire à la réussite de la mise en marché - il s'agit bien de "mettre le produit dans les mains du client" grâce aux leviers négociation et communication. La vocation de ce

................................................................................. 25 1.2.2.1.Traçabilité interne, aval et amont............................................................................. 25 1.2.2.2.Traçabilité ascendante et descendante..................................................................... 26 1.2.3.La traçabilité produit et la traçabilité logistique............................................................. 27 1.2.3.1.La traçabilité logistique...............

ETUDE D’ANALYSE DU POTENTIEL DE LA BRANCHE INDUSTRIELLE RAPPORT DE SYNTHESE DE LA FILIÈRE TEXTILE DE MAISON ETUDE REALISEE AVEC LE SOUTIEN FINANCIER DU PROGRAMME MEDA DE L'UNION EUROPEENNE 2003 ETUDE REALISEE PAR Cabinet : TRANSTEC Consultants internationaux : M. Ampelio BUCCI M. Roberto CABRINI COMITE DE PILOTAGE Président : M. Salaheddine MEZOUAR Président de l’Association Marocaine des Industries du Textile et de l’Habillement (AMITH) Membres : Ministère

(outils) : pub, RP, promo,… ? o Avec quel budget ? o Avec quel calendrier ? Les règles pour l’élaboration de la stratégie de communication 1. Le destinataire o Segmenter : découper en sous ensembles homogènes et accessibles à l’aide de critères de segmentation. Ex : critères démographiques (csp, age, sexe…), psychologiques (comportements, affinités, …) o Déterminer des familles stratégiques et les hiérarchiser. Les cibles doivent être qualifiées. 2. Le fond du message Attention, intérêt, désir, action

varie selon les acteurs et en fonction des circonstances. Le pouvoir se concrétise par des gains ou des pertes de crédit. Il est relatif à un champ, à une sphère d’activité ; le chef d’entreprise et le chef de marché n’ont pas le même pouvoir (Il s’agit ici du chef de marché marocain où le marché est une zone de neutralité politique dans les sociétés berbères). Le pouvoir du chef d’entreprise est différend de celui du juge ; il dépend des fonctions de chacun dans la société. Le pouvoir comporte une intensité

tendances et les exceptions et décider en connaissance de cause. Dans notre pays, l’environnement économique n’a pas été en marge des mutations de cette dernière décennie. En effet, l’Algérie est passée d’une économie planifiée à une économie de marché. Cette transition a conduit les entreprises à fournir des efforts considérables afin de survivre dans un environnement devenu de plus en plus dur, hostile et exigeant. La promulgation de la loi 88-01[2] relative à l’autonomie des entreprises

plaisance ............................................................................................. 7 Typologie des plaisanciers............................................................................................................... 7 Un marché traditionnellement cyclique, particulièrement affectée par la crise économique ............... 8 Des signes timides, mais tangibles, de stabilisation de l’activité ..................................................... 10 1.2 2. ETUDE DU MACRO-ENVIRONNEMENT

à sa propre perception de l’environnement.Pour Richard Cyert et James March, les décisions prises au sein de l’entreprise sont largement influencées par les négociations entre groupes d’individus poursuivant des objectifs différents. Ils décrivent l’entreprise comme une coalition de groupes d’individus (dirigeants, commerciaux, financiers, industriels, etc) poursuivant des objectifs propres. C’est pourquoi, pour Cyert et March, selon eux, l’objectif général de l’entreprise n’est pas prédéfini mais

inconvénients: c'est une structure qui risque d'être cloisonnée car chacun est cloisonnée sur sa propre zone de spécialisation, la difficulté vient lorsqu'il faut changer de système, c'est un système qui va se coincer lorsque les choses bougent (ex : le marché évolue, il ne veut plus acheter tel ou tel produit, les modèles évoluent), c'est une organisation centrée activité qui risque de déboucher sur des cloisonnement qui risque de ne pas permettre de s’optimiser en cas de changement. 2. Structure

et son efficacité à l’intérieur de l’entreprise. Cette logique née dans les grands groupes industriels (ou une usine peut devenir le fournisseur interne d’une autre du même groupe) a donné naissance a des outils spécifiques de contrôle de gestion : les prix de cessions internes, pouvant être comparés à ceux du marché (et le client interne peut, en principe, choisir son fournisseur en interne ou sur le marché). Cette approche a été fréquemment critiquée car elle entraîne un certain morcellement