Segmentation Descendante Dans Marché Industriel

Réalisations et projets ................................................................................................. 10 Stratégie de Tunisie Telecom...................................................................................... 10 Direction Marché Entreprises ...................................................................................... 11 Conclusion .................................................................................................................. 11 Exposé de la technologie

nouvelles parties prenantes et amélioration de l’ancrage territorial. vos activités AFAQ 26000 : développez et renforcez Un véritable passeport international qui prouve le comportement responsable de l’organisation ; Développement de nouveaux marchés ou nouveaux produits ; Pistes d’amélioration : réduction des coûts énergétiques et de matières premières, sécurisation des approvisionnements, choix de moyens de transports alternatifs, etc. AFAQ 26000 : valorisez votre contribution au développement

à assurer sa pérennité et de créer de la valeur (pour les actionnaires et les parties prenantes). La stratégie vise à choisir et à mettre en place les actions permettant de favoriser la rentabilité de l’entreprise, l’accroissement de ses parts de marché, sa position par rapport à la concurrence etc… Définition de Andrews : « La stratégie générale est la combinaisons de décisions d’une compagnie - Qui détermine et révèle ses objectifs et ses buts - Qui produit la politique générale et les plans destinés

communication - directrice de la communication interne de la poste belge : informer le personnel ET susciter l’adhésion du personnel aux projets de l’entreprise. L’INFORMATION : organiser la circulation des informations au sein de l’entreprise Fonction descendante : de la Direction au Personnel Fonction ascendante= ascenseur pour faire remonter les infos du personnel à la Direction. Fonction latérale : communication entre les différents départements STRATEGIE Les grands objectifs de l’année plan à 5

intervenir dans le domaine du logement des familles ouvrières pour faire face à la carence de la promotion immobilière privée ? Le regroupement d’ouvriers dans des immeubles collectifs à bon marché ne serait il pas la porte ouverte à la sédition ? Les logements sociaux s’appelaient HBM (habitations à bon marché). La persistance du mal logement entraine un retour à ces questions. Ce type de logement concerne autant les personnes d’origines étrangères que les Français qui sont dans la grande pauvreté

meilleure adaptation de chacun à son poste, une meilleure compréhension de son rôle au sein de l’entreprise. L’entreprise est un système d’éducation qui doit valoriser son capital humain. Une analyse récente de la compétitivité comparée des pays industriels a fait ressortir que la qualification de la main d’œuvre joue un grand rôle dans l’entreprise. La formation continue est une activité permanente qui motive et dynamise. Peter Drucker écrit : « la productivité des gens implique comme l’exemple japonais

- La stratégie fortuite (qui, comme son nom l’indique, naît d’une manière imprévue par adoption du marché) - La stratégie délibérée (construite, formulée et contrôlée à partir d’analyse plus ou moins fiable du marché) - La stratégie émergente (apparaissant sans réelle intention de départ, par une auto adaptation des modes d’actions en fonction de l’apprentissage des lois du marché) - La stratégie d’enracinement (constituant une culture d’entreprise aux différentes strates de

capital. (ex : énergie, construction navale, industrie lourde). CARTEL : entente entre plusieurs entreprises d'un même secteur d'activité ou plusieurs pays producteurs pour maîtriser le prix d'un produit par une régulation des quantités mises sur le marché (exemple : OPEP). CATÉGORIE SOCIO-PROFESSIONNELLE : nomenclature (grille) définie par l'INSEE regroupant les individus en neuf groupes sociaux relativement homogènes selon des critères (secteur d'activité, statut, niveau de qualification, taille

Vie LES GRANDES TENDANCES PROSPECTIVES DE LA CONSOMMATION Philippe MOATI Stéphane LOIRE Emmanuelle MAINCENT Laure de CREVOISIER Jean-Christophe COURJAULT Laurent POUQUET Introduction de Robert ROCHEFORT Juin 2000 Département « Dynamique des Marchés » dirigé par Laurent POUQUET Pour consulter la version papier, veuillez contacter le Centre Infos Publications, Tél. : 01 40 77 85 01 , e-mail : ezvan@credoc.fr 142 rue du Chevaleret – 75013 Paris – http://www.credoc.fr AVANT-PROPOS Il

structure commerciale. ANALYSE DE LA STRUCTURE COMMERCIALE DE TOMFY Structure pyramidale par marché puis géographique Type de structure Pour Tomfy Avantages • Privilège donné aux marchés et problèmes locaux • Structuration par activité (fixation précise d’objectifs et contrôle par marché et secteur) • Responsabilisation des manageurs sur leur secteur • Approches commerciales différenciées selon les marchés • Le système de règles doit être clairement défini • Filière hiérarchique longue, risque de