Segmentation Du Marche De Travail

CRUDESSENCEIntroduction au marketingADM 2007Introduction au marketingTravail noté Titre du travail (Pondération)■ Remplissez soigneusement cette feuille d’identité.■ Rédigez votre travail, en commençant à la page suivante.■ Sauvegardez votre travail de cette façon : SIGLEDUCOURS_TN1_VOTRENOM. ■ Utilisez le Dépôt des travaux pour acheminer votre travail à votre professeur ou son délégué. http://www.teluq

II : Analyse de l’offre   A. Segmentation du marché / positionnement produits : L'alimentation des animaux domestiques ressemble à un paradis pour les marques. Elles y sont fortes et peuvent se permettre un degré de segmentation impensable ailleurs. Elles doivent veiller toutefois à la bonne image de leur univers. En effet l'évolution du marché des aliments pour animaux domestiques est marquée par trois tendances lourdes, distinctes mais également liées : d'abord, le transfert de la consommation

informationnelle, analyse des marchés, étude de marché, aide à la décision). Marketing stratégique (mot clé : décision, segmentation, définir des cibles, positionnement, choix stratégique, déploiement stratégique) Marketing opérationnel (mot clé : action, réalisation sur le terrain des décisions d’orientation prises au niveau du marketing stratégique, c’est la mise en place du mix (produit, prix, distribution et communication) B.S.C.P.M.Mo.C. : recherche, segmentation, ciblage, positionnement

BENKIRANE FATHIA INTRODUCTION Quand on parle de domaine d’activité stratégique, on remarque toute de suite que c’est en relation avec la segmentation stratégique qui entre dans le domaine de la stratégie de l’entreprise qui est le noyau de toute entreprise voulant atteindre ses objectifs. Le DAS permettra de bien diviser le travail afin que la stratégie marche bien. Donc c’est quoi le DAS et quelles sont ses enjeux ? DEFINITION ET ENJEUX : Dans la stratégie de l’entreprise le DAS est défini

adapter en fonction des fourchettes du marché( tenir compte des images de sous-produit) -communication: faire conaître la marque à l'etranger; creer une marque international homogène; adapter les axes de communication produit en fonction des differences socoi-culturelles 1.2) Les politiques marketing à l'international 3 plitiques marketing sont envisageables 1.2.1) Le marketing adapté ( marketing à l'exportation) L'entreprise engage sur chaque marchés à l'étranger des politiques marketing

marketing La segmentation & le ciblage des clients Réalisé par: Sommaire I. Mise en perspective de la segmentation 1. La naissance de la segmentation 2. Qu’est ce que la segmentation 3. Les critères de la segmentation 4. Les pré-requis d’un critère de segmentation 5. Les méthodes de la segmentation 6. Démarche de la segmentation 7. Les avantages de la segmentation II. Le ciblage des clients 1. Notion 2. Stratégie du ciblage III. La segmentation & la relation

Cas   Sanaa Afifi Arnaud Paillart Cas Vinci Agenda 1. Contexte & finalités de Vinci 2. Le Business Model de Vinci 3. Les grandes activités et la segmentation stratégique 4. Les ressources et compétences de Vinci 2 Cas Vinci Missions  Acteur mondial des métiers des concessions et de la construction,  VINCI conçoit, finance, construit et exploite des in frastructures et des équipements qui  contribuent à l’amélioration de la vie quotidienne et à la mobilité de chacun Cas Vinci Vocations

permettre  de  satisfaire  ses  marchés  à  un  niveau  optimum  de  profit.  Le  marketing répond à une logique propre qui s’organise autour d’une démarche structurée.   Les objectifs du cours sont donc de faire connaître et comprendre les bases essentielles à la réflexion et à l’action en matière de marketing dans  l’entreprise, ainsi que de faire analyser des stratégies au sein d’une organisation. Les étudiants apprendront également à se mettre en scène  pour présenter un travail élaboré en groupe.  La pédagogie se base sur des exercices

Thème 1 : L’étude de marché I) Le diagnostic de l’entreprise A) Le diagnostic externe | Opportunités | Menaces | Macro-environnement(Méthode PESTEL) | PolitiqueEconomique (situation économique avec des indicateurs macroéconomique)Socioculturel (caractéristiques culturelles des consommateurs)Technologique (innovations)Ecologique (lié a la contrainte environnementale)Légal ( législation ) | Même critères que pour les opportunités | Micro-environnement( 5 forces de Porter ) | Déterminer :Pouvoir

consommateur • • • • • Psychologique Psychosociologique Sociologique Composite Consommateur et processus d’achat 2 Sommaire  4 - Principales problématiques consommateur Motivations d’achats ? Choix d’un canal, d’un format, d’une enseigne? Segmentation de la clientèle Le consommateur en magasin (besoins, circulation, signalisation, choix produit, perception prix , choix de la marque) • Choix entre marque nationale/MDD/premier prix • • • • © Marc Benoun,2007  5 - Méthodes d’étude des consommateurs