Segmentation Du Marché Immobilier

identification de l’e, sa pbq stratégique 1/ segmentation stratégique 2/identification de l’arène concurrentielle (macro envt) 3/analyse des forces conc du secteur 4/analyse des strat/position des conc 5/synthèse : O&T + facteurs clés de succès 1. La segmentation stratégique : détermination des DAS La segmentation se fait par marché, par besoins ou par technologies. L’exemple de Bouygues :  Construction (Colas (routes), Bouygues immobilier…),énergie-transport (Alstom), telecoms (Bouygues)

des buts à long terme de l’entreprise et le choix des actions s et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte (A. Chandler) • Définition 2 : la stratégie est une règle pour prendre des décisions, déterminée par l’étendue produit/marché. Le vecteur de croissance, l’avantage concurrentiel et la synergie (L. Ansoff) Pourquoi mobiliser la stratégie en gestion d’entreprise ? • Le concept de stratégie prend son sens dans un univers concurrentiel. • Le besoin de stratégies se manifeste

affective……………………………………………………………………24-25 c. La composante conative………………………………………………………………………. 25 1.3.3) L’influence de l’attitude sur le comportement bancaire…………….25-26 Deuxième partie : le processus de décision et ses applications à la segmentation………………………………………………………….27-45 2.1) Les facteurs gouvernant la prise de décision dans le domaine bancaire..27-32 2.1.1) Les dimensions de l’achat bancaire………………………………….27-30 a. la perception des différents risques inhérents à l’achat

situation • Vous et votre conjoint (préciser la répartition des biens) • Vos associés • Vos compétences • Vos motivations 1. MARCHÉ 9 • Marché visé, segmentation • Marché de niche ou très concurrentiel • Clientèle potentielle et localisation géographique • Evolution • Barrière à l’entrée • Concurrence • Positionnement par rapport aux concurrents • Part de marché estimée • La demande • L’environnement 2. PRODUITS & SERVICES 14 • Description du ou des produits et services •

MARKETING FONDAMENTAL MARCHE Définition du marché : - par rapport à un produit ou une classe de produit - dans un territoire géographique déterminé Ensemble de personnes et d’organisation de toutes sortes qui peuvent avoir une influence sur la consommation ou l’utilisation d’un bien ou d’un service et donc sur sa vente. Ex : le marché français de l’automobile. ENVIRONNEMENT - Ce sont les éléments issus de la société qui influencent les agents. BESOIN Définition : Etat de tension

 Plan : Introduction Partie I : les stratégies marketing I. Le comportement du consommateur bancaire II. la fidélisation III. La segmentation IV. L’analyse de la concurrence et le positionnement Partie II : les politiques marketing I. La politique de produit II. La politique du prix III. La politique de distribution IV. Le marchandising V. La politique de communication Conclusion Bibliographie Avant propos Le service « Un service est une activité ou série d’activités

spécificités. CHAPITRE III : les outils marketing de la banque. 1) Eléments du mix marketing dans le secteur bancaire : CHAPITRE IV : l’étude de marché et de la clientèle. 1) L’étude de marché : 2) Analyse de la clientèle : a) Le comportement du consommateur bancaire. CHAPITRE V : la segmentation et le positionnement du marketing bancaire. 1) La segmentation du marketing bancaire : 2) Le positionnement en marketing bancaire : CHAPITRE VI : Etude du marketing bancaire au sein d’une banque du Maroc

CA : 604 M € par an en moyenne pour tout le réseau bourse de l'immobilier. Activités Secteur : tertiaire gamme de produit : immobilier marché : Clientèle : vendeurs et acquéreurs de bien immobilier particulier, lotisseur, promoteur et marchands de biens. Concurrents : la plupart des agences immobilières de mantes la jolie : Foncia, Orpi, ERA, Dieutegard Immobilier, Agence principale, la Forêt, Guy Hoquet. Méthode de vente : prospection terrain (mailing), bouche à oreille, publicité (papier

de s’adapter aux nouvelles contraintes, le système bancaire a connu de nombreuses mutations qui consiste en un ensemble d’innovation en ce qui concerne l’apparition de nouveaux produits, de nouvelles pratiques et procédés qui s’échangent sur des marchés parfois non régulés. Toute fois la crise financière actuelle a montrer encore une fois la sensibilité du système bancaire mondial. Comment les mutations du système financier a remit en cause le système bancaire ? L'objectif de cette partie est

conseillers qui doit lui apporter les solutions adaptées à son profil. La réactivité : LCL prévoit un remboursement en cas de délais dépassés. Les délais de souscription sont donc garantis, ce qui prouve la réactivité du LCL. Par exemple, pour un prêt immobilier, il faut 2 jours pour une réponse de principe sinon le LCL s’engage à rembourser jusqu’à 200€ sur les frais de dossier. De même, pour un prêt à la consommation, la réponse doit être immédiate que ce soit en agence ou par téléphone, si ce n’est pas