Segmentation Du Ski

le marché du ski fut ébranlée. Elle fut rattrapée par ses concurrents directs telsq que Rossignol, Dynastar, Atomic. Structure : Suite à ces nombreux tumultes, la structure de l’entreprise se brouilla à cause de trop nombreuses diversifications (sports nautiques). Salomon possède une structure internationale très diversifiée et possède de plus de 15700 salariés dans le monde. b) Segmentation du marché Les principales marques de ski alpin ont convenu d’une nouvelle segmentation commune du

du ski SOMMAIRE I. Le marché et son environnement 3 A. le marché 3 B. L’environnement 5 1) Météorologique 5 2) Politique 5 3) Economique 5 II. L’Offre 6 A. Les acteurs (marques) 6 B. Les « 4 P » 7 1) Produits (types) 7 2) Prix 9 3) Distribution 9 4) Communication 9 III. La demande 10 Le marché du ski I. Le marché et son environnement A. le marché La France est le leader mondial du marché des sports d’Hiver avec 357 stations de ski sur

équipement de ski Marketing Marketing Biens de consommations Analyse stratégique d’un marché : Le matériel de ski Page 1/31 21/08/2006 Marché équipement de ski Marketing Marketing Biens de consommations Tables des matières 1 1.1 2 INTRODUCTION BREF RAPPEL DU DÉVELOPPEMENT DU SKI LE MARCHÉ 3 3 6 9 11 13 15 16 17 17 18 18 18 18 19 20 20 21 21 22 22 23 23 23 24 24 24 25 26 27 27 29 30 31 2.1 STRUCTURE DU MARCHÉ DES ÉQUIPEMENTS DE SKI 2.1.1 SEGMENTATION DU MARCHÉ 2.2 EVOLUTION

Le marché du ski 1. Le marché du ski Définition du marché du ski 1. Chiffres du marché 2. Segmentation du marché 1. L'Offre du marché du ski 1. Les acteurs sur le marché 2. Les produits proposés 3. Autres spécificités du marché 1. La demande du marché des skis 1. Comportement d'achat et processus d'achat (selon le PNS et L'AFIT : l'Agence Française de l'Ingénierie Touristique)

sports d’hiver. Cette station propose diverses activités, pour les enfants (jardin des neiges…) mais aussi pour les adultes (ski alpin, raquettes…). Autrefois, La Bornaz n’était qu’un village pauvre, mais au fil des années, la station de La Bornaz a connu un fort développement, notamment grâce à la construction d’un téléphérique en 1995 et aux différents champions de ski natifs de la station qui ont contribué à sa notoriété. La station La Bornaz compte 20 000 habitants. Elle dispose de plusieurs

Socioculturel | - Santé : Avec la médecine moderne, la durée de vie s’est considérablement allongée. C’est ainsi qu’un nombre non négligeable de personne âgée pratique encore le ski ou la randonné.- Changement du style de vie : Ces dernières années, le ski connaît un essor considérable. En effet, les vacances d’hivers « au ski » sont très courantes dans de nombreux foyers.- L’attitude envers les loisirs par rapport au travail détient un place plus importante aujourd’hui. | | Technologique | - Importante

15 3.4.4 Treaths 15 3.5 Les ressources et compétences de Salomon et la chaîne de valeur 16 3.5.1 Les ressources et compétences de Salomon 16 3.5.2 La chaîne de valeur 18 3.6 Le paradigme 19 4 Les choix stratégiques 21 4.1 La segmentation stratégique 21 4.2 L’analyse du positionnement de Salomon : Les leviers stratégiques 22 4.2.1 La stratégie de prix 22 4.2.2 La stratégie de différenciation 23 4.2.3 La stratégie de focalisation 23 4.2.4 La stratégie de rupture 24

Sommaire Introduction I/ L’analyse SWOT A/ Analyse interne : Forces / Faiblesses B/ Analyse externe : Opportunités / Menaces C/ Synthèse II/ Le positionnement A/ Les objectifs B/ La segmentation C/ Le ciblage D/ Le positionnement II/ Actions proposées Situé au cœur de «  Beau Massif » en Haute Savoie, le village de la Bornaz faisait autrefois de l'agriculture et de la forêt ses principales ressources. Il a fallut attendre les années 1920, avec l'arrivée des premiers skieurs

qu’un client en hôtellerie ? Plan : I) Segmentation des clients. II) Les habitudes du clients en fonctions de ses origines. III) L’hôtellerie et ses alternatives. IV) Evolutions des clients mais aussi des moyens de communications. I) Segmentation des clients La première question est déjà de se poser la question sur qu’est-ce que la segmentation. Ainsi la définition donnée par le lexique du marketing est : « La segmentation est l’action de découpage d’une population (clients

regorge de 1200Km² aménagé alors que la suisse et l’Autriche ne revendiquent que 840 et 790 Km² Les Alpes du Nord comptent le plus grand nombres de pistes (plus attrayant, zone éprouvée) Segmentation : Famille, sport, chic Val d’Isère :  Prix du forfait élevé  Positionnement sportif (non familiale)  Piste de ski de fond : 44 Km Flaine :  Prix du forfait élevé  Seulement 9400 lits  Les facteurs de l’environnement        La DEMANDE/ l’acheteur  Le domaine skiable tend