Sephora B To B

Group. Lancé en 1999 et trustant la première place depuis, le parfum N°5 de Chanel est second devant Angel, de Thierry Mugler. Cependant N°5 de Chanel garde la tête des ventes en France, toujours devant J'Adore de Dior et d’Angel de Thierry Mugler. B/Le marché des cosmétiques bio. La montée en puissance de la consommation engagée et la préoccupation croissante des individus pour leur santé profitent au marché des cosmétiques bio. En témoigne notamment le dynamisme des laboratoires spécialisés

I. LES COSMETIQUES, UN SECTEUR PROPICE AU MARKETING ETHNIQUE 4 A. Le marché de l’ethno-cosmétique 4 B. Les attentes des consommateurs 5 II. STRATEGIE MARKETING DES MARQUES INDUSTRIELLES 6 A. Des marques généralistes et des marques spécialistes 6 B. Une communication muette 8 III. LA RELATION MARQUES – CONSOMMATEURS 10 A. Modernité contre communauté 10 B. Retour à une starification de la marque 11 CONCLUSION 13 BIBLIOGRAPHIE 14 ANNEXES 16 Résumé Quels

national. (ANNEXE 16 & ANNEXE 17 & ANNEXE 19) Les brésiliens ont vu leur pouvoir d’achat augmenté de 14% en 2012. De plus les femmes sont de plus en plus nombreuses à accéder au marché du travail. En additionnant la population appartenant à la classe A, B et C, il y a plus de 145 millions de consommateurs potentiels au Brésil. Le pouvoir d’achat qui a augmenté, les femmes qui accèdent plus facilement au marché du travail et la hausse de la classe moyenne sont représentent des opportunités pour l’entreprise

p3 I. Panorama p4 A. Présentation du groupe p4 1. Historique p4 2. Clarins aujourd’hui p4 3. La structure juridique p4 4. Les activités p5 B. Analyse du secteur : p6 1. Panorama du secteur : quels acteurs ? Quelles tendances? P6 2. Les Domaines d’Activités Stratégiques : identifier les concurrents p7 3. Principales forces de Porter : Quelles forces

Inconvénients 5 3. Formes 5 4. Différents niveaux 7 B. Objectifs 8 C. Contexte réglementaire. 10 1. Réglementation de la récompense. 11 2. Réglementation des données personnelles. 11 3. Réglementation paiement et crédit. 11 4. Propriétés de la clientèle fidélisée. 12 III. Les différentes stratégies 13 A. Dans les grandes distributions 13 1. Yves Rocher 13 2. Sephora 15 3. Marionnaud 15 B. Chez les petits commerçants 16 IV. L’avenir des cartes

Visuel 1 : Organigramme du groupe Charterhouse. Nocibé appartient au groupe d’investissement Charterhouse. B- L’enseigne Nocibé Fiche d’identité de l’enseigne L’histoire du groupe Nocibé débute à Lille en 1984. Position concurrentielle : suiveur Dans le secteur de la parfumerie, cosmétiques et soins. Le CA s’élève à 670 millions en 2011. Segment de clientèle : B to B On dénombre 450 points de vente en France. Sa forme juridique est une SAS (société par actions simplifiées). Le

privilege to make a practice of nine (09) week period from 06 June to 11 August 2011 and this essay has benefited us in more ways than one. This course allowed us to combine theory with practice and also taught us to better know the realities of the professional world. Professionalism expressed members of the sales department (especially the seller) has allowed us to have specialist knowledge in the field of sales and also to observe a few problems, even a few deficiencies. This is how to correct

stratégique 3 A) Le diagnostic externe……………………………………………………………………….3 Etape 1: Définition du périmètre stratégique…………………………………………………..3 Etape 2: Analyse du macro-environnement……………………………………………………6 Etape 3: Analyse du secteur……………………………………………………………………7 B) Le diagnostic interne………………………………………………………………………10 1. La segmentation stratégique………………………………………………………………..10 2. L'analyse fonctionnelle……………………………………………………………………..12 II. Les manœuvres stratégiques…………………………………………………………..13 1. Stratégie intra-industrielles………………………………………………………………………13

milliards du marché Américain le marche Français oscille entre 200 millions et 300 millions d’euros en 2009 mais les chiffres annoncés diffèrent quelques peu selon les acteurs du marché. En effet l’ensemble du marché des coffrets cadeaux (B-to-B et B-to-C) représenterait un volume d’affaires plus proche de 250 millions d’euros selon SMARTBOX (leader du marché) ou encore HAPPYTIME alors que d’après WONDERBOX le volume d’affaire oscillerait entre 200 millions et 250 millions d‘euros. Le marché

Produit d’achat réfléchi : risque perçu moyen. Produits pour lesquels le client compare les marques suivant ses critères. Le détaillant va exercer une influence très forte en utilisant une stratégie de marque. Il va également donner des conseils (Séphora) Produit de spécialité : produits qui ont la caractéristique d’être perçus comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing