Sephora B To B

et d’argumentation. Votre formation et vos stages vous ont appris ce qu’est un manageur ; vous devez vous comporter en professionnel ! © Hachette Livre - BTS MUC - Gestion de la relation commerciale 1 - La photocopie non autorisée est un délit. B. Le dossier, support de l’épreuve orale La structure générale du dossier est normée. Il comporte nécessairement : Une présentation de l’unité commerciale (3 pages) Une analyse du système d’information commercial de l’unité commerciale (2 pages) Des

issue des opérations et investissements d’exploitation (cash-flow disponible) 40 2 473 294 28 106 27 867 25 904 Dette financière nette (d) 6 277 6 237 6 895 Ratio Dette financière nette/Capitaux propres 22 % 22 % 27 % Capitaux propres (b) (c) Données par action 30 juin 2013 30 avril 2013 30 avril 2012 (2 mois) (12 mois) (4 mois) (en euros) Résultats consolidés par action Résultat net, part du Groupe 1,21 8,00 2,20 Résultat net, part du Groupe après dilution 1,20 7,90 2,16 Dividende

Bus mailing Définition Le bus mailing ou publipostage groupé est un mailing postal ou publipostage qui regroupe dans un même envoi plusieurs offres d’annonceurs distincts et éventuellement non concurrents. Le bus mailing est surtout utilisé en B to B sur des fichiers d’abonnés presse professionnelle et prend dans ce cas la forme d’un ensemble de coupons qui sont de la taille d’une carte à jouer et constitués d’une face de présentation de l’offre et d’une face permettant une réponse postale pour

Cours de Marketing CHAPITRE 1 : INTRODUCTION 4 1. 2. 3. 4. 4 5 5 5 OPTIQUE DE RELATION AVEC LE CLIENT CONCEPT CLES DEMARCHE EN 4 ETAPES METHODES ET TECHNIQUES CHAPITRE 2 : LES MARCHES ET LEUR DYNAMIQUE I. A. B. C. D. II. III. IV. V. LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT

« gratuit le service payant » , car l’argent n’est pas versé directement à Deezer. • La dernière raison vient de l’économie expérimentale. Comment pouvez vous relier les 2? – Les jeux Free to play (LOL, candy crush saga, etc…) 5)Les modèles économiques ouverts Henry Chesbrough, « Open Business Model: How to Thrive in the New Innovation Landscape, », 2006 Et « The Era of Open Innovation », 2003. • Dans un monde caractérisé pas la diffusion des savoirs, les organisations créeront davantage de valeur

utilise pour créer de la valeur.Aujourd’hui il y a de nouveaux modèles par exemple : Le Freeware.Définition : Freeware : Cela consiste à proposer des prestations gratuites mais avec des publicités.Exemple : YouTube et Spotify Il existe aussi : Le free to play, freemium et le Yield management. Définition : Yield management : Système de tarification en temps réel, le système informatique avec des programmes spécialisés fait évoluer le prix souvent à la hausse automatiquement en fonction du remplissage

d’achat 10 3/ Les effets positifs sur l’image de marque 10 B/ Le marketing visuel 11 1/ L’influence des couleurs sur l’efficacité d’un point de vente 11 2/ L’importance des couleurs pour le choix d’un produit 11 3/ L’influence du visuel sur l’affect du consommateur 12 C/ Le marketing tactile 13 D/ Le marketing gustatif 13 Partie 2: Le pouvoir des odeurs 15 A/ L’influence des senteurs sur le consommateur 16 B/ La mémorisation des odeurs 18 Chapitre 2 Etude théorique, Le

Le marketing ethnique « Le marketing ethnique consiste à segmenter le marché en s’appuyant sur l’homogénéité d’une souche ethnique de consommateurs (…) et de leur proposer des produits adaptés à leurs caractéristiques physiques et culturelles. » (B. Cova et O Badot). MARKETING - 2010-2011-cvdw 33 Souligne l’origine du produit : • Kao Corporation lance Asience® Hair Beautifying Whip Cream and Hair Beautifying Spray : octobre 2006 • FANTA WORLD Thailand Mango ; Jamaica Apple ; Tanzania

Internal analysis 6 a. Presentation 6 b. Strengths and Weaknesses from the SWOT 10 II. International expansion objectives 11 a. First three-years objectives 11 b. Long term 12 III. Luxury Department Stores: sector analysis 13 a. Global Scale 13 b. Turkey scale 16 c. Saudi Arabia 17 d. Israel 18 PART II 20 I- Country selection 21 1. General situation indicators 21 a. Average annual income per capita – 2007 data 21 b. Consumer expenditures and savings levels

Diana Derval RÉUSSIR SON ÉTUDE DE MARCHÉ EN 5 JOURS Contient 20 exercices et tests interactifs Décortique 35 études de cas de Michel & Augustin à Sephora Propose une méthode simple et puissante © Groupe Eyrolles, 2011 ISBN : 978-2-212-54958-4 Livre-DERVAL.indb III 19/04/11 17:26:58 Jour 1 ÉLABORER UNE VISION Conduire une étude préliminaire va nous aider à bâtir ou à confirmer une vision. L’objectif de cette étape est de nous donner une vue d’ensemble. Nous allons voir avec les études de cas