Sephora

de 7 pôles d'activités : - Vente d'articles de mode et de maroquinerie (32,8%) : notamment les marques Louis Vuitton, Céline, Givenchy, Kenzo, Berluti, Pucci, Donna Karan et Fendi - Distribution sélective (25%) : activité assurée au travers de Sephora, DFS, Miami Cruiseline et Le Bon Marché - Vente de vins et de spiritueux (18,1%) : champagnes (Moët & Chandon, Mercier, Veuve Clicquot, etc. ; n° 1 mondial), vins (Cape Mentelle, Château D'Yquem, etc.), cognacs (notamment Hennessy ; n° 1 mondial)

des marques de cosmétiques du circuit sélectif sont : ( Les distributeurs : les grands magasins (Les Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché, La Samaritaine, BHV), les parfumeries indépendantes et les chaînes de parfumerie (Séphora, Marionnaud) ( Le consommateur final qui achète soit dans ces réseaux de distribution soit dans les boutiques propres de la marque (ex : Guerlain). Ces clients n’ont pas de réel pouvoir sur les fabricants de cosmétiques : leur choix, en distribution

transactionnelles, relationnelles et expérientielles. Minicas Sephora, petits prix, marques propres et innovation des armes anticrise C’est le groupe britannique Boots qui ouvre le premier magasin Sephora à Paris, en 1969. En 1983, les 38 magasins sont achetés par Dominique Mandonnaud, propriétaire de l’enseigne Shop 8. En 1995, les deux marques sont fusionnées dans Sephora. Travaux pratiques 31 Achetée en 1997 par LVMH, Sephora se lance dans une politique d’ouverture de magasins à l’étranger

comme un superbe vin d’âge. C’est une parfumerie de niche, qui s’adresse à un public d’initiés, où l’on retrouve une ambiance intimiste basée sur la proximité avec le client, une atmosphère différente des parfumeries sélectives d’aujourd’hui (ex : Sephora, Nocibé…) « C’est un endroit où l’on peut découvrir des fragrances exceptionnelles, des senteurs inattendues. » « Un lieu magique, envoûtant où tous vos sens sont en éveil. » « Une parfumerie qui renouerait avec l’esprit avant-gardiste et

plus concentrés sur les secteurs de Mode et Maroquinerie et Distribution Sélective, plutôt en Europe, en Amérique du Nord et en Asie. Concernant particulièrement la marque Sephora du secteur Distribution Sélective, on constate une croissance des ventes sur tous les marchés, un réseau qui s’étend à près de 1000 magasins. Sephora se base alors sur une innovation soutenue en terme de produits et services et un excellent développement de son programme de fidélité. Les cinq secteurs d'activités du

un Français dans ce domaine : 205 € par an et par personne (budget le plus important d’Europe) | Crise économique donc il existe certain frein qui limite les achats sur le WebMarché très concurrentiel et en constante mutation en concurrence avec Sephora et d’autres sites spécialisés | Socioculturel | Changement de mentalité chez les hommes qui influence leur consommation. En effet de plus en plus d’homme prenne soin d’eux, de nos jours les hommes refusent de vieillir et donc utilisent de plus en

Stratégie de développement : la distribution           Bernard Arnault met tout en œuvre pour contrôler toute la chaîne du Luxe. Le groupe a ainsi racheté DFS, qui lui permet de garnir son pôle de distribution, notamment en Asie. De plus, des magasins Sephora ont été implantés Outre-Atlantique. Cette présence internationale est un avantage concurrentiel non négligeable. Le concept de distribution sélective de LVMH est le suivant : un bon emplacement, bénéficiant d’un trafic de qualité, d’une surface appropriée

integration The company also acquired subsidiaries in the distribution such as Sephora, Le Bon Marché or Duty Free Shoppers. This forward vertical integration of the distribution allows the group to control his brand image and to promote a favourable sale environment for the luxury brands. This strategy was also the opportunity for the company to expend geographically (for example to United States thanks to Sephora) and to control the costs by integrating the distribution in the value chain.

Tropézienne) Le marché en fonction de la position du produit dans le cycle de consommation 1) Premier équipement 2) Remplacement 3) Renouvellement EX : Voiture :-Twingo Rouge à lèvre : -Sephora - 4x4 - Bourjois -Austin Martins -Chanel

Couture. * Quant aux parfums, les produists sont en train de suivre la phase maturité: Premier lancement en 1975, Azzaro est présent dans les parfumeries indépendantes, dans les magasins de chaînes spécialisées (telles Marionnaud, Nocibé, ou Sephora, en France), dans les grands magasins (Bon Marché, Galeries Lafayette, Printemps,...), et en duty free, en France et à l'international. En 1995, la maison a vendu sa licence de parfum à Clarins. Grâce à l’énorme réseaux de vente internatinale de celui-ci