Simulation Négociation Commerciale

brillantes Aaditya Mattoo et Arvind Subramanian M IS À PART une relance récente, le cycle de Doha a été entravé jusqu’ici par une alternance frustrante d’avancées et de reculs. Le monde aurait pourtant beaucoup à gagner à une issue favorable des négociations en cours, surtout si l’on en croit l’estimation selon laquelle des gains de la libéralisation du commerce qui s’ensuivrait pourraient atteindre 500 milliards de dollars. Mais il sera difficile de déboucher sur des résultats significatifs : les

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION et RELATION CLIENT SOMMAIRE |Arrêté portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur Négociation et | | |relation client | | | | | |ANNEXE I

contexte dans lequel celui-ci s’exprime ; les événements éventuels qui peuvent se produire ; www.crcom.ac-versailles.fr 1 Ces documents sont destinés aux enseignants pour une exploitation dans le cadre leur classe, à l’exclusion de toute exploitation commerciale. les connaissances et compétences déjà acquises ; les relations avec les autres ; un contexte, un SI, des modèles de documents, une charte graphique, des contraintes, des ressources, etc. Ce travail de préparation nous permet de construire nos

Notions à aborder : actualité et pérennité de l’information, veille informationnelle prospective en matière d’activités (enquêtes, seuil de rentabilité). A partir de l’étude de situations d’organisations concrètes et variées et d’outils de simulation et de résultats d’enquête, vous devrez être capable : d’expliquer en quoi le temps est source d’incertitude, de repérer l’importance de la valeur de l’information pour prendre des décisions pertinentes, de repérer en quoi des décisions prises

par container maritime et par-Camion. * Les Operations de Transport à l’import et à l’export * La gestion d’un magasin sous douane. Section 2 : L’organigramme De GEFCO Tanger : Responsable de l’agence : Mr. Adil GOUGOU Assistante Commerciale : Mme Mouna ATTAHIR Declarant en Douane Mme Rashisa Bakkali M.Mohamed Kawam ,Mme. Rashida Moudane Responsable Exploitation : M.Said LIHEMDI Comptable et admin. De Qualité :Mr. Khalid EL ORFI Agent Tanger : MED N.REHAB H.HOUSSAM M

CHAPITRE INTRODUCTIF: LES ASPECTS GENERAUX DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE Le métier de vendeur s'est profondément car les services achats traduisent chaque jour la volonté permanente de réduire les coûts. Le niveau de compétence des acheteurs a rejoint un niveau d'exigence qui ne cesse d'augmenter. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur ! Il doit être : • Un acteur permanent de la politique marketing de l'entreprise • Capable de découvrir non seulement les attentes

Contrôle continu M15 – Anglais 30 h 2 Contrôle continu UE2 – COMMERCE 180 h 12 M21 - Connaissance de la distribution 15 h 1,5 Contrôle continu M22 – Marketing 70 h 4 Contrôle continu M23 - Techniques commerciales 45 h 2,5 Contrôle continu M24 - Merchandising et gestion du rayon 50 h 4 Contrôle continu UE3 – MANAGEMENT 190 h 12 M31 - Connaissance de soi et développement 40 h 2 Contrôle continu M32 - Gestion et animation

Chef de rayon au sein de « Marjane Holding ». - Mission : Assurer la performance des indicateurs commerciaux, de gestion et de management. Avril et Mai 2008 - Stage fin d'études : « Alomrane Holding» Agadir ; - Missions : - Traitement et redéploiement des immobilisations et des stocks : Selon les normes comptables internationales : IAS/IFRS. - Mise en place de tableaux de bord des services : Commercial, Publicité et Communication. Août 2007 - Stage professionnel au sein « Attijariwafa Bank », Al Massira

....................................................................... ii. La méthode de la duration....................................................................... iii. Les méthodes de simulation..................................................................... C. Risque de liquidité......................................................................................................................... 1. Définition

élargissement avec d'une part une direction puis des cellules agissant sur chaque fonction de la RH les services spécialisés La paie il a des liaisons en amont avec les services utilisateurs du personnel (ex : un entrepôt, service commercial ...etc.) et en aval avec les services comptables et financiers. Il établi les bulletins de paie et tient à jour le fichier du personnel. Sécurité il est lié au CHSCT et est obligatoire dans les entreprises de plus de 50 salariés. Le chef