Simulation Négociation Commerciale

JEUX D’ENTREPRISE SIMULATION VISUAL-SURF. > Année 2005-2006 SOMMAIRE I) INTRODUCTION II) NOTRE ENTREPRISE III) DEFINITION IV) DECISION ET RESULTAT a. Historique des décisions b. Nos résultats c. Première année d. Deuxième année e. Troisième année f. Quatrième année g. De la cinquième à septième année h. Dernière année V) NOTRE BILAN PERSONNEL a. Adrien b. Charles c. Florient I) INTRODUCTION : La simulation visual-surf représente une simulation de marché sur la

CHAPITRE 1 LE CHAMP D’APPLICATION DE LA NEGOCIATION ET SA SPECIFICITE : Résumé : Il faut spécifier le champ d’application de la négociation avant d’aborder sa conduite. La négociation est un face-à-face d’acteurs. Elle intervienne d’une manière décisive des comportements, des volontés, des pouvoirs, des facteurs affectifs et irrationnels. La négociation fait appel à des contacts, des processus de communication, des procédures, des phases de déroulement et d’achèvement. Section 1 : Quelque

La négociation commerciale I. 1. La négociation de vente Le processus de communication La transmission de l'information peut donner lieu à des parasitages: internes : influences de la concurrence, préjugés, habitudes, problèmes, ennuis... externes, physiques : bruit, musique... Le partenaire d'une discussion normale retient environ 1/3 de ce que l'on dit réellement. Le but de toute négociation est de trouver une solution satisfaisante, en rapprochant les positions de chacun. 2. Les différents

L’ACCORD DE PARTENARIAT ECONOMIQUE Impact de l’offre d’acces aux Marches sur les Pays de la CEDEAO Introduction Dans le cadre de la Convention de Lomé IV et de celles l’ayant précédée, la Communauté européenne (CE) avait offert des préférences commerciales non réciproques aux produits originaires des pays d’Afrique, des Caraïbes et du Pacifique (ACP). L’Accord de Cotonou conclu en juin 2000 entre la communauté européenne et les pays d’ACP met fin aux régimes successifs de Lomé et permet de conclure

restrictive à l’outil et la seconde à l’outil et aux pratiques organisationnelles associées (négociations, évaluations, échanges d’informations…). 3 Auteur Le budget n’est qu’un référentiel interne La stratégie ne se fait pas une fois par an Le budget renforce le conformisme Critiques Le budget est souvent construit sans lien avec la stratégie Cam-I (1999) 2 Le budget donne lieu à des négociations stériles Le budget est un exercice de minimisation des charges Le budget est souvent la

Institut Africain Technologie (IAT) BTS Gestion Commerciale FICHE 1 : NOTION DE PRODUIT Q1 : définissez un produit, un service, un bien Q2 : qu’appelle-t-on : - bien périssable - bien durable - service - produit d’achat courant (produit banal) - bien de première nécessité - produit d’achat impulsif - produit de dépannage - produit d’achat réfléchi - produit de spécialité - bien industriel - matières premières - produits manufacturés

Mesure de l’action commerciale Les outils de mesure : • Analyse des ventes - Détailler Essayer d’identifier les services proposés, les clientèles, les groupe de clientèle qui n’ont pas atteint leur objectif. Avec cette analyse on identifie l’origine des mauvais résultats - Analyse de la variation des ventes : on identifie la contribution relative de différents facteurs à un écart de chiffre d’affaire. Les facteurs peuvent être : ⇨ Variable prix

du degré de responsabilité. Pour le diplôme concerné, les appellations les plus fréquentes pratiquées par les organisations sont les suivantes : - assistant de direction, assistant d'équipe, assistant de groupe projet, - assistant RH, assistant commercial, assistant en communication… Les dimensions bilingue ou trilingue de l’emploi se banalisant, les appellations les explicitent de moins en moins. Le contenu d’emploi, dans l’énonciation des objectifs de la fonction, paraît relativement stable. Cependant

du degré de responsabilité. Pour le diplôme concerné, les appellations les plus fréquentes pratiquées par les organisations sont les suivantes : - assistant de direction, assistant d'équipe, assistant de groupe projet, - assistant RH, assistant commercial, assistant en communication… Les dimensions bilingue ou trilingue de l’emploi se banalisant, les appellations les explicitent de moins en moins. Le contenu d’emploi, dans l’énonciation des objectifs de la fonction, paraît relativement stable. Cependant

du degré de responsabilité. Pour le diplôme concerné, les appellations les plus fréquentes pratiquées par les organisations sont les suivantes : - assistant de direction, assistant d'équipe, assistant de groupe projet, - assistant RH, assistant commercial, assistant en communication… Les dimensions bilingue ou trilingue de l’emploi se banalisant, les appellations les explicitent de moins en moins. Le contenu d’emploi, dans l’énonciation des objectifs de la fonction, paraît relativement stable. Cependant