Simulation Négociation Commerciale

Claude CHINARDET Vendre à la grande distribution 3e édition © Éditions d’Organisation, 1999, 2000, 2004 ISBN : 2-7081-3147-8 CHAPITRE 3 Identifier et optimiser votre commercial mix : la règle des 4C Il est aussi noble de tendre à l’équilibre qu’à la perfection ; car c’est une perfection que de garder l’équilibre. J. GRENIER Le concept du marketing mix est connu : il se traduit par l’équilibre et l’optimisation des 4P que sont le Produit, le Prix, la Place ou distribution et la

les besoins de la banque et de ses clients en termes de couverture et financement • investissement, gestion de position • trading, arbitrage Les Systèmes d'information « Front –Office »: • systèmes électronique de cotation et de négociation • systèmes de tenue de position, souvent spécialisés pour certains instruments financiers (produits dérivés, trésorerie change, marchés actions, …) • systèmes transverses: suivi des risques, prévision de liquidité. L’on retrouve

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR S ti f ti besoin Satisfaction b i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise

Prévisions et gestion de la demande - Distribution et gestion des infrastructures logistiques - Marketing et service clients - Aide à la décision et optimisation en supply chain management - Modélisation et simulation en logistique - Total quality management and logistics - Lean management et simulation des flux industriels et logistiques - Systèmes d'information en supply chain management - Commerce international : dimensions inter-culturelles et légales - Systèmes de production industrielle - Innovation

multipliant les simulations d’incidents ». Ces théories nous permettent d’affirmer qu’il n’y a pas de décision optimale permettant de faire face à l’inconnu en se fondant sur des modèles prévisionnels ou des calculs mathématiques. Dans le cas de la navette Challenger, la pression de l’environnement a fortement impacté la décision finale du fournisseur, influencée par les conflits d’intérêts. Enfin, le niveau d’appréciation des risques n’était pas le même entre les commerciaux et les ingénieurs

Les poutres sont fabriquées, vendues et assemblées. C) L’opposition entre contrats de gré à gré et contrats d’adhésion Le contrat de gré à gré est librement organisé entre les parties. Le contrat d’adhésion n’est pas le fruit d’une véritable négociation en ce sens que les deux parties ne sont pas sur un pied d’égalité parfait : l’une a rédigé le contrat, l’autre n’avait qu’une alternative : accepter ou refuser le contrat, sans en négocier le contenu. Exemple : achat d’un billet d’avion. Pour

fonctionnel (CdCF) •  Spécification des besoins •  Critères d’appréciation •  Le contexte et la place de l’ERP dans le SDI •  Le périmètre concerné •  Les objectifs (fonctionnalités, délais) •  Les normes et références applicables •  Les clauses commerciales 3) Le Cadrage L’appel d’offre L’appel d’offre (AO) peut être lancé de 2 façons: -  2 fois : éditeurs ensuite intégrateurs. -  1 fois : éditeurs et intégrateurs. 4) Le dépouillement •  Nommer le groupe de personnes responsable du dépouillement

solde initial. Les genres de comptes offerts par la BP sont les suivants : COMPTE EN DIRHAMS NON CONVERTIBLE -21111 : Comptes pour particuliers ou personnes physiques. -21211 : Comptes pour personnes morales et personnes exerçant une activité commerciale (Professions libérales, SNC, SARL....) -21216 : Comptes réservés aux artisans. -21140 : Comptes MDM (Marocains Du Monde), nécessite pour son ouverture le passeport et la carte de séjour en plus d'une photocopie de la CIN. -21116 : Comptes réservés

. 92 La lecture professionnelle (coaching). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 Lecture rapide, lecteur efficace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 Négociations : techniques, tactiques et stratégies . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95 Animer de courtes séances de formation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Analyser, synthétiser, rédiger

Envie d’accélérer votre carrière ? • Valoriser un diplôme Bac+4/+5 • Obtenir une double-compétence • Vous réorienter MARKETING - NÉGOCIATION INTERNATIONALE Marketing, Innovation et Communication Négociation et Ingénierie des affaires internationales FINANCE - CONTRÔLE Finance et marchés internationaux Gestion et fiscalité du patrimoine MBA Spécialisés de l’ISG STRATÉGIE - BUSINESS MANAGEMENT Achats et Logistique Conseil en organisation et gestion du changement Entrepreneuriat et business