Simulation Négociation Commerciale

80’s : Post modernité : se caractérise par la méfiance vis à vis des institutions, des instituts. L’individu devient sa propre référence, il ne croit plus que en lui individualisme forcené. Conséquence : hyper-réalité on préfère consommer la simulation de la réalité plutôt que la réalité. Ex : parcs de loisirs (Disney : (première attraction touristique) jeux vidéo, nature et découvertes, émissions de télé réalité. 90’s : la base de la pyramide s’est réduite, la middle classe à explosé, et le

Recteur de l’Académie. Le dossier comprend : 1. Une partie descriptive du projet de développement d’une unité commerciale : réflexion ayant aboutie au choix, justification du choix, conséquences pour l’unité commerciale. 2. Une partie administrative Le projet est personnel.. Dans le cadre de cette épreuve, les projets de développement d’une unité commerciale relèvent essentiellement : * du développement de la clientèle : accès à une nouvelle clientèle ou augmentation des

déploiement dans le réseau, compte tenu des délais d’acheminement, est planifié. EAO : enseignement assisté par ordinateur. EDI : échanges de données informatisées ou interentreprises, concerne l’échange de données informatiques structurées à des fins commerciales. EDIFACT (ANSI) - Electronic Data Interchange For Commerce, Administration and Trade : le pendant international du American National Standards Institute qui précise, entre autres, les normes d’échanges électroniques entre entreprises. EPoS : Electronic

déjà;  Interface avec le département de production de spécifier la planification de la production;  Prendre des décisions marketing mix (prix, publicité, ...) pour chacun de vos marques;  Décider de la taille et les priorités de votre équipe commerciale;  des études de marché afin d'obtenir la mise à jour des informations pour la prise de décision. 2. Votre objectif Votre objectif au cours des prochaines années est de maximiser l'indice du Prix par Action (SPI) de votre division. Le SPI

entre les différents partenaires et de les faire respecter à travers son Organe de règlement des différends (ORD). Après l'échec de Seattle, c'est à la conférence interministérielle de Doha qu'il appartiendra de lancer un nouveau cycle de négociations, les grandes questions en débat étant d'ores et déjà connues : agriculture, services, environnement, clause sociale, mouvements de capitaux, concurrence... L'Organisation mondiale du commerce (OMC), créée par les accords de Marrakech

BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE 1-DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE *LOXAM* 1.1) Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise Loxam est n° 1 de la location matériel en Europe. Nous allons définir deux zones, la première de chalandise et la seconde de suivi client. La première étant très restreintes dû à la proximité de nos agences (comme Loxam Porte d’Asnières, Herblay, Nanterre, et St Denis). La deuxième étant le suivi

produits d’assurance et de mutuelles, les assurances proposent des crédits… Quel que soit le public auprès de qui les conseillers interviennent (particuliers, professionnels…), le métier de conseiller s’oriente vers des compétences de plus en plus commerciales. Christophe est représentatif du secteur : il a commencé comme attaché de clientèle avant d’occuper plusieurs autres postes et de devenir chef d’agence. « Le secteur bancaire permet à quelqu’un qui le souhaite d’évoluer, c’est même presque un

d’assurance et de mutuelles, les assurances proposent des crédits… Quel que soit le public auprès de qui les conseillers interviennent (particuliers, professionnels…), le métier de conseiller s’oriente vers des compétences de plus en plus commerciales. commerciales Les Missions du conseiller Un conseiller clientèle a la charge d’un portefeuille clients : il doit conseiller, fidéliser et vendre des produits et services. •La prospection L’objectif du conseiller est de remplir son agenda de rendez-vous

(discrimination hiérarchique multi groupe). D’autres méthodes existent telles que les méthodes statistiques, les réseaux de neurones, les arbres de décision, les ensembles flous, et les ensembles approximatifs. Bouchet et al ajoutent à ces méthodes les simulations de Monte Carlo qui permettent de produire des estimations de risques. Il y a aussi Les agences de notation, ils existent 3 grandes agences de notation reconnues internationalement : Fitch, Moody’s et Standard & Poor’s. Ces agences ont pour

d'emprunteurs sont définies pour les grilles de pondération : d d d d d d d Souverains, Entités du secteur public non gouvernemental, Banques, Entreprises, Retail, Crédits hypothécaires garanties par de l'immobilier, Crédits garantis par une hypothèque commerciale. Pour la détermination des pondérations par catégories d'emprunteurs, les banques doivent recourir à des " notateurs " externes. Six critères d'éligibilité sont recensés pour la reconnaissance de ces agences de notation externe par le régulateur