Simulation Négociation Commerciale

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR Satisfaction b S ti f ti besoin i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1)

d'apprentissage 1884 : droit syndical 1874 – 1892 : inspection du travail 1900 – 1905 : la durée du travail 1905 : CPH 1906 : le repos dominical et le ministère du travail 1913 : retraite ouvrière et paysanne Après la 1ère guerre : 1919 : négociation collective, journée de 8h 1925 : taxe d'apprentissage 1928 – 1930 : assurance sociale 1932 : allocations familiales 1936 : premières grèves Conséquences des mouvements sociaux : DP, CP, semaine de 40h, conventions collectives. 1936 : Peugeot

| |Sujet / Entreprise choisie : IKEA | |Thème(s) de cours abordé(s) : La fonction commerciale et marketing | |La fonction gestion des ressources humaines

rivalité des concurrents directs, 2. La menace de nouveaux arrivants, 3. La pression exercée par des produits substituts, 4. Le pouvoir de négociation des clients, 5. Le pouvoir de négociation des fournisseurs, La pression exercée par des produits substituts Le pouvoir de négociation des fournisseurs La rivalité des concurrents directs Le pouvoir de négociation des clients La menace de nouveaux arrivants 1 La rivalité des concurrents directs Intensité renforcée quand : Faible croissance

Le titulaire du BTS Tourisme est un professionnel pouvant : • informer et conseiller les clients français et étrangers sur des prestations relevant du domaine du tourisme ; • finaliser la vente de ces prestations touristiques et assurer le suivi commercial ; • créer et promouvoir des produits touristiques ; • accueillir et accompagner des touristes ; • collecter, traiter et diffuser l’information en lien avec le secteur du tourisme. 1.1 Les organisations concernées Les employeurs potentiels peuvent

intensification de la concurrence. Parallèlement, la sensibilité de la demande de facteurs, indépendamment même de tout élément d’imperfection de la concurrence, a pu être renforcée par l’intégration internationale : selon Dani Rodrik, c’est le pouvoir de négociation des syndicats qui serait affecté. Il est probable que la globalisation a eu aussi un impact sur la volatilité macro-économique. Ainsi, un recul du pouvoir syndical serait susceptible d’entraîner une plus grande variabilité des salaires ; cette explication

[pic] Ecole Supérieure de la Coopération Agricole et des Industries Agroalimentaires MEMOIRE DE FIN D’ETUDE 2e cycle Chef de projet commercial Année universitaire 2006 / 2007 LE GROUPE AUCHAN LE METIER DE CHEF DE RAYON Etudiant : Maître de stage J-P NOGATCHEWSKY Stéphane MARCH Chef de Secteur Vente d’équipements Lahcen BALBIYA Chef de Rayon Vente d’équipements REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur

COMMERCE INTERNATIONAL Cas de négociation-vente en langue étrangère LES VIG NOBLES CARREAU ET FILS CAS EXPORT : POLOGNE, MEXIQUE, REPUBLIQUE TCHEQUE SOMMAIRE GENERAL Dossier entreprise Présentation de l’entreprise exportatrice p. 2 Données générales sur le vin « Premières côtes de Blaye » p. 2 Prospects à rencontrer p. 3 Données sectorielles générales p. 3 Diagnostic interne p. 5 Produits de l’entreprise p. 6 Tarifs p. 9 Conditions commerciales p. 10 Dossier Marché Mexique

à jour s’avère particulièrement utile, voire incontournable, dans les cas suivants : - Création d’une nouvelle entreprise ; - Lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle activité ; - Accélération de la croissance d’une entité existante ; - Négociation de partenariats stratégiques ; - Recherche de moyens financiers extérieurs. Bien entendu, l’utilité du plan dépasse ces événements exceptionnels dans la vie d’une entreprise. En définissant les stratégies et fixant des objectifs pour le futur, il

ET DU PROGRES TECHNIQUE SOUS DIFFERENTS PARADIGMES DE MARCHE DU TRAVAIL INTRODUCTION I. CHOCS ASYMETRIQUES ET FONCTIONNEMENT DU MARCHE DU TRAVAIL : DISCUSSION ET PRINCIPES DE MODELISATION A. HYPOTHESE DE RIGIDITE DU SALAIRE RELATIF B. MODELE DE NEGOCIATION SALARIALE C. L'IMPACT INDUIT SUR LE REVENU ET LA DEMANDE DE TRAVAIL D. MODELISATION EN EQUILIBRE GENERAL 134 134 135 136 137 139 140 II. EVALUATIONS DE L'IMPACT DU COMMERCE INTERNATIONAL ET DU PROGRES TECHNIQUE SOUS DIFFERENTS PARADIGMES