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mesure par des liens politiques. Il entend résoudre un paradoxe entre les tensions écos et les tensions politiques car il y a une contradiction entre logique éco, qui serait inclusive, et logique politique, qui serait exclusive. Autrement dit, les marchés écos ont cette caractéristique qu’il ne connaisse pas de frontières : l’argent va où on peut faire du profit, la nationalité du client importe peu tant qu’il peut payer le prix du produit. Pas de souci des frontières nationales et politiques. La logique

stratégie marketing : l’optique production, l’optique produit, l’optique vente, l’optique marketing et l’optique du marketing sociétal. L’optique production suit l’idée selon laquelle les consommateurs privilégient les produits disponibles et bon marché et incite donc l’organisation à se concentrer sur l’amélioration de la productivité et l’efficience de la distribution. Il s’agit là de l’une des orientations les plus anciennes susceptibles de guider les entreprises. L’optique produit part du

sociales, économiques et environnementales du développement durable. Finalement, elle veut confirmer sa volonté de s'approvisionner de manière rationnelle et transparente, tout en agissant de façon responsable et cohérente dans ses relations avec les marchés. Objectifs Par la présente politique, Montréal vise à : ▪ acquérir des biens, des services et des travaux de construction de qualité en temps et lieux désirés selon les quantités requises, le tout au coût le plus avantageux, en conformité

le moindre changement de son environnement externe, et donc pratiquer une veille même dans les marchés lointains. Ainsi, la Direction Marketing de XXX a décidé, dans la continuité de sa stratégie d’acquisition dans les pays émergents (Turquie, Brésil, Chine, etc.), de développer des activités de veille concurrentielle afin de rester compétitif tout en gardant sa poursuite de croissance dans ces marchés qui paraissent difficiles et incertains. La veille, activité parfois mystifiée et méconnue

trois ans l’effectif tend à se stabiliser à environ cinquante employés. Depuis la reprise de l’entreprise par les frères Martigniat, le chiffre d’affaire est en constante augmentation chaque année. Cela s’explique par la réalisation d’importants marchés et chantiers publics, ainsi que par l’intégration au « charpenteries de la Loire » en 2002. ➢ Activités et secteurs d’activités de l’entreprise : L’entreprise Martigniat travaille dans divers domaines d’activités dont la répartition

| | |les mêmes comportements |Des mêmes technologies | | | |Des mêmes marchés | | | |Des mêmes concurrents | |Permet |-d’adapter les produits aux

l'introduction de l'entreprise sur des marchés étrangers. En effet la différence culturelle peut entraver le processus de commercialisation des produits sur un territoire donnée dans la mesure ou la variable culturelle est complexe et ses modalités d’action sur le comportement sont difficiles à analyser.le diagnostique interculturel: Le diagnostic interculturel est une étape indispensable pour ne pas compromettre ses chances d'entrer sur le nouveau marché export visé. Il sert à vérifier

. . . . . . . . . . . . . . . . .9 3. Qu'est-ce que le marché ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11 4. Les couples produits-marchés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12 a) 1er couple : produit actuel - marché actuel . . . . . b) 2ème couple : produit actuel - marché nouveau . . c) 3ème couple : produit nouveau - marché actuel . . d) 4ème couple : produit nouveau - marché nouveau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

des expériences des grandes entreprises. Nous avons précédemment étudié les modèles stratégiques utilisés par leurs précurseurs, les grandes entités. Parallèlement, nous avons détaillé les caractéristiques propres aux PME, leurs ressources, leurs marchés, leurs enjeux, en un mot, leur différence. En considération des divergences fondamentales entre PME et grandes entreprises, peuvent-elles faire appel aux outils marketing existants ? Pour répondre à cette interrogation, nous passerons en revue,

* Le marché du bio (Source : Enquête AND-I / Agence Bio : réalisée fin 2008-début 2009 auprès d’une centaine d’acteurs de distribution bio (grossistes et centrales d’achat) et de plus de 1 500 transformateurs) En 2008, le marché des produits alimentaires issus de l’agriculture biologique est estimé à 2,6 milliards d’€ TTC (+ 1 milliard par rapport à 2005). Ce marché en structurelle augmentation a eu une croissance moyenne annuelle de l’ordre de 10 % de 1999 à 2005 tous secteurs confondus. Depuis