Snickers Pdm

utilisateurs potentiels sont susceptibles de l’avoir donc la concurrence devient agressive. Les entreprises sentent que la tarte ne va pas augmenter donc les faibles se font racheter par les plus gros. Objectifs stratégiques prioritaire * Maximiser les PDM dans les cibles, fidéliser (plus couteux qu’informer et convaincre) * Segmenter et positionner Programme opérationnel et recommandé (4P) 1. Produit : différenciation 2. Distribution : Intensive-couverte maximale 3. Prix : réduire

Belgique le marché potentiel est de 10,4M. Le marché disponible = ensemble des individus qui ont de l’intérêt pour le produit et service + les moyens et l’accès au produit. Donc c’est moins que les 10,4M. Le marché visé = marché cible (part de marché (PDM) à laquelle l’entreprise destine son produit ou service). Le marché touché = le marché servi. C'est-à-dire l’ensemble des clients qui achètent effectivement le client. Donc on sait exactement combien de bouteilles d’eau on aura vendues. Dans la

l’on désigne par α le taux de fidélité et par β le taux d’attraction, la part de marché (Pdm) de la marque m au cours de la période future t +1 sera donc : Pdm ( t + 1 ) = α Pdm ( t ) + β [ 1 – Pdm ( t ) ] La part de marché tendancielle de la marque m, c’est-à-dire celle qui correspond à une situation d’équilibre, Pdm (e), peut donc s’estimer à l’aide de l’expression suivante : Taux d’attraction β Pdm ( e ) = ---------------------------------------------------------------------------------------------------

Si l’on désigne par α le taux de fidélité et par β le taux d’attraction, la part de marché (Pdm) de la marque m au cours de la période future t +1 sera donc : Pdm ( t + 1 ) = α Pdm ( t ) + β [ 1 – Pdm ( t ) ] La part de marché tendancielle de la marque m, c’est-à-dire celle qui correspond à une situation d’équilibre, Pdm (e), peut donc s’estimer à l’aide de l’expression suivante : Taux d’attraction β Pdm ( e ) = ---------------------------------------------------------------------------------------------------