Snickers Pdm

quantitatives | | |Le groupe Mars est leader sur le marché de la confiserie de chocolat avec 36% de PDM en volume. Il est |Cannibalisation de certains produits du fait d’une large gamme | | |co-leader en termes de PDM valeur avec 28,1% (2002). | | |

2) Mesurer la demande de l’E Potentiel des ventes de l’E = Limite vers laquelle tend la demande de l’E à mesure que l’effort marketing de cette dernière s’accroit Demande de l’E = Part de la demande de marché détenue par l’E « Part de marché » (PDM) PDM = Niveau de vente de l’E par rapport au niveau de vente totale sur le marché et c’est exprimé en pourcentage !! Prévision des ventes de l’E = Niveau de vente attendu correspondant à un plan d’action marketing donné Objectifs des marketeurs :

nouvelles innovations est constante. 19 I. Analyse de l’environnement I.4. Analyse des innovations 2013 GB-IAAL 4 20 Innovations 1. Innovation sur le packaging Certains groupes comme Masterfoods (85% du marché Américain – Mars, Snickers, etc...) ont innové en se plaçant sur de nouvelles niches (mini barres glacées) basés sur le packaging. 2. Innovation sur le goût Les MDD innovent au niveau des goûts proposés. Les parfums traditionnels comme le chocolat ou la fraise côtoient

grignotage en hausse |permanente | |Diversification des moments de consommation du snacking |Fort taux de pénétration : Pick Up va devoir conserver ses PDM face | |Modes de vie de plus en plus frénétiques : moins de temps à |à la concurrence émergente. | |consacrer aux repas à domicile. |Extension des MDD grâce à un positionnement

niveau du marché : Ensemble des entreprises qui offrent des produits répondants au même besoin du client * Concurrence directe et indirecte Exercice : Identifier les concurrents de Mars * La concurrence au niveau du secteur => snickers, léo, kinder bueno * La concurrence au niveau du marché => snacking 3. Analyser les caractéristiques des concurrents : 1. Identifier les stratégies des concurrents : La notion de groupe stratégique (groupe d’entreprise

marché en volume » pour la saison 2010, Unilever Glaces avec ses différentes marques (Carte d’Or, Magnum, Cornetto, Viennetta, Ben & Jerry’s..) affiche une croissance record (+5.9% en volume et +7.7% en valeur) et réalise la plus forte progression en PDM volume (+1pt à 22%), tandis que les MDD perdent 2.3 points à 49.2%. Les MDD (27% du marché), en chute de 2,3 points, passent quant à elles en dessous des 50 % (à 49,2 %). «Pour la saison 2010, Unilever Glaces affiche une croissance record », appuyée

la PLMA) Catégories de produits % MDD en volume en 2005 % MDD en valeur en 2005 Évolution PDM volume Évolution PDM valeur PDM tous produits 32,3 24,7 1,5 1,2 PDM produits réfrigérés 40,4 34,4 0,2 2,0 PDM jambon LS 69,1 57,8 1,6 1,1 PDM confiserie 17,7 17,6 0,9 5,6 Chocolat en tablettes 29,2 27,5 1,7 11,1 PDM produits papiers 49,2 43,3 0,0 0,7 Changes bébé 35,3 28,3 0,3 - 0,2 PDM bazar léger Non disponible Non disponible Non disponible Non disponible Piles de ménage 37,9 Non disponible

de l'année • Les forces : le chocolatier Jacquot lance une campagne télé en ciblant les 4-10 ans et les mères de jeunes enfants. La marque a également investi sur sa PLV pour améliorer l'exposition de ses produits. Jacquot détient 21% des PDM pour les chocolats de Pâques derrière Ferrero (1/3). ■ Principaux actionnaires : Financière Jacquot (59 %), Omnigest (25 %). ■ Activités du groupe : L'entreprise propose des collections de chocolats lors des

Hollywood sont tous les divers produits de la petite confiserie, qui se trouvent pour la plupart du temps positionnés sur le même étalage que les chewing-gums, à proximité des caisses : - Barres chocolatées: Mars, Lion, Bounty, Nuts, Kit Kat, Snickers; Les Kinder (surprise bueno, country) - Les Bonbons : M&Ms, Smarties, Skittles, Bonbons Haribo, Carambar, Sucettes…. - Les "rafraîchissants" : Tictac, Mentos, Pastille Vichy, Kiss cool…

actuel, comment allons-nous distribuer le Kinder Bueno sous forme glacée ? Nous gardons toujours les deux barres de chocolat dans un seul sachet ou nous en faisons qu’un seul mais de taille différente? (à l’image de Twix) (A l’image des Mars et Snickers, on conserve le produit dans son emballage, on remplace la crème par une glace aux mêmes qualités gustatives, on supprime le dernier emballage avant produit) 3. Méthodologie (Choix argumenté de la démarche (une ou plusieurs études? Qualitative