Soncas Vetement

L'ENSEIGNE Identification du point de vente Nom de l'enseigne Adresse Siège Social Forme de commerce Activité Principale Effectif total TERRITOIRE D'HOMME C.C Grand Quartier 35760 Saint-Gregoire S.A.R.L HOMM'4 Textile et habillement Vente de vêtements homme 9 : 5 vendeurs, 1 responsable, 1 retoucheuse, 1 directeur, 1 directrice Nom du responsable Jours d'ouverture Horaires Mr Didier ALINE Du lundi au samedi 10h - 20h du lundi au jeudi 10h - 20h30 le vendredi 9h30 - 20h le samedi ZONE DE

mes CV dans de différentes enseigne, j’ai été contacté par la responsable du magasin de chez Comptoir des Cotonniers pour passer un entretien à Saint Germain des Prés dans le 6ème arrondissement de Paris. Lors de mon entretien, j’ai dû choisir un vêtement et essayer de la lui vendre, cet étape s’étant bien déroulé, elle a ainsi répondu favorablement à ma demande. Désireux de travailler dans le secteur du luxe et dans le prêt-à-porter, ce stage chez Comptoir des Cotonniers représentait une belle

 I) Présentation du produit Dos croisés pour un vêtement Dos nus permet de ne pas voir Une seule bretelle pour un dos nageur. Permet de galber. les bretelles pour une robe. Vêtement avec une et remonter la poitrine. manche. Le bandeau pure fit push –up à était conçu pour un maintient efficace sous une robe. Il est agréable à porter , fabriqué avec une matière légère

moyens matériel : le diable , le Transpalette ou à la main les moyens communication : le micro , aller vers la clientèle 3) Fiche Produit Caractéristiques Arguments Preuve Soncas Certes oui leurs style sont unique car elles sont plusieurs thèmes festif C'est très pratiques à mettre leur vêtement Nouveautés Bien, sur on peut aussi se basées sur une petite de fille âgées de 4 ans Oui , car certaine des cette âge les petites filles font très attention à la fragilité de la poupées

23 b) livraison 25 c) politique commerciale 26 - C) Les concurrents 26 Partie 2 : Objectifs 29 Prise de contact 29 Plan de découverte 29 Argumentaire Cap/SONCAS 30 Objections et traitement des objections 31 Prise de congés 31 ANNEXES PARTIE 1 A) Le contexte de la négociation 1°) Le contexte de la négociation A) Vendeur Vous êtes commercial chez Otago depuis

Etablir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités Présentation de l’entreprise : Créée en 1978 Go sport est une marque ainsi qu’une enseigne dans la distribution d’articles sportifs (vêtement, accessoires, vélos, etc…) Cette enseigne est actuellement en 3eme position sur le marché français après Décathlon et Inter sport. C’est un commerce de détail, qui appartient au groupe « RALLYE ». La société détient 2 réseaux de magasins : _ 120

Tee-shirt, Polo, Caleçon, Pull, Chaussette, Ceinture, Cravate, Accessoire, Coffret beauté. Principales marques commercialisées : Celio Mode d’approvisionnement : Circuit direct. Tous les matins quasiment, ils se font livrer plusieurs cartons remplis de vêtement ou d’accessoire (entre 10 et 50). Positionnement prix : De moyenne gamme Politique de communication (publicité, promotions) : Clientèle type : Homme de 20 a 40 ans 4. AMENAGEMENT DU POINT DE VENTE Surface de vente : 204 en m2 Surface de réserve

ressources auxquelles j’ai pu accédée sont :  Un argumentaire fait au préalable (annexe 1)  les produits en ventes dans l’unité commerciale en montrant les astuces du produit (annexe2),  les mannequins qui m’ont permis de mettre en valeur le vêtement. Activités réalisées : Avant réalisation : J’ai pris connaissance préalablement des produits proposé dans mon unité commerciale, j’ai également été formé par les vendeuses et la responsable. J’ai préparé un argumentaire sur les produits

 Fiche signalétique : Enseigne : CELIO république Activité principale : vente de vêtement. Prêt à porter homme Forme juridique : SARL Forme de commerce : forme de commerce intégrée Jour et horaire d’ouverture : du lundi au samedi de 10h00 à 19h30 L’histoire de CELIO et son grand succès Depuis plus de 25 ans dans l’univers de la mode masculine CELIO est un véritable « succès story ». L’histoire de CELIO débute au début des années 70. Maurice Grosman et son épouse décide

je devais prendre par les articles que le client souhaite remettre ainsi que le reçu où je dois annuler la transaction de l’achat à travers la caisse. Par la suite, je devais remettre les articles rendus par le client en fonction de là où les vêtements ont été mis dans l’unité commerciale. . Dans le cas où le client revient pour nous dire que le pantalon ne lui allait pas et est serré au niveau des jambes je me devais de lui dire que : L’enseigne propose aux clients des retouches qui