Soncas Vetement

(Technique de l’entonnoir) Pourquoi Comment Pour s’informer Ouvertes Fermées Pour approfondir Reformulation (miroir écho, résumé contrôle) Ricochet Pour orienter Suggestive Alternative Recentrage Grilles d’analyse de la découverte du client Soncas L’analyse transactionnelle VAKO : repérer le canal de communication Création d’un plan de découverte 1. Ce que je sais de mon client 2. Ce que je veux savoir 2.1. Savoir la situation actuelle 2.2. Savoir la situation souhaitée La reformulation

tout petits prix, ce qui fait de MIM une enseigne en phase avec son époque. Dans cette partie, je vais vous présenter un argumentaire produit sur un échantillon de produits proposés par MIM grâce à la méthode CAP SONCAS. Nom du produit : Top rayures marin | | C | A | SONCAS | CaractéristiquesTechniques | * Manches ¾ * Têtes froncées et encolures arrondies * Matière : Viscose 96% ; Elasthanne 4% * Lavage à 30% | Ce top présente un style et une coupe qui lui donne un côté tendance

l'action, je devais respecter les consignes suivantes: - Les articles doivent être exposés par taille - Les couleurs et les modèles doivent être cohérents - Respecter les thèmes - Mettre les affiches de l'animation sur la tablette au dessus des vêtements pour une meilleure visibilité. → La réglementation essentielle au thème : - Ne pas mélanger la nouvelle collection et l'ancien collection - Cette offre concerne uniquement les produits qui sont exposés sur le mur évènementiel. → Planification

Mission 3 Étudier un produit Concevoir un argumentaire Vendre le produit LES DOCUMENTS Document 13 Fiche produit Document 14 Les savoirs être et savoirs faire en central LES ANNEXES Annexe 3 Argumentaire CAP selon SONCAS QG MISSION 3 Vous avez mis en place et respecté un «zoning» afin d'accrocher un maximum de clientes. Toutefois, il est également nécessaire d'entraîner votre équipe à des «runs» (exercices qui permettent d’acquérir des réflexes de ventes) «spécial 10 jours» afin

responsable de magasin ou de la co-responsable.| |Repérer les avantages de la promotions, quels produits sont concernés et trouver les points forts de ses produits ( saison, qualité, avantages économique | |). Trouver une réponse à chaque mobile SONCAS. Promotions : Duo : article acheté, le 2éme avec la même référence et la même taille à -30%. Obaidi : 1 | |article acheté = 1 accessoire à 1€. HAPPY OKAIDI : -20%, -30%, -50%.

par exemple le textile : Ce type de produit est distribué dans des réseaux spécialisés mais aussi dans les grandes surfaces généralistes. Afin de délimiter et respecter le sujet, nous allons nous concentrer sur les enseignes qui ne vendent que des vêtements en France. 1. Le marché (taille, croissance, segments, principaux acteurs de la filière) Le marché de l’habillement en France représente 29,5 milliards d’euros. Le marché se répartit de la façon suivante : -50% du chiffre d’affaires est

javel et ne pas mettre au sèche linge -Cette chemise ira parfaitement à votre enfant. Les détails de la chemise permettront à votre enfant de se démarquer. Il aura une grande aisances grâce au manche retroussable le petit plus pratique de ce vêtement. Le boutonnage sous patte donne un aspect de belle finition -Ce tissu apportera à votre enfant un confort total. Il ne ressentira pas la chaleur.Il évitera toute alergie a votre enfant -Cette couleur est très adaptée pour l’été. Idéale pour

qui pour cela va préparer sa rencontre avec le client, notamment par l'étude de ce que propose la concurrence et des attentes de son client, dans le but de vendre son produit. Le cas que nous devons étudier est celui de RUCKFIELD, la marque de vêtements née de la collaboration entre le groupe Norprotex et le rugbyman français Sébastien Chabal. Notre but, en tant que commercial, est de vendre 6 lignes de Ruckfield (vestes, chemises, polos, pulls, pantalons et dessous, le tout masculin) à l'ancien

j’ai positionné mon produit sur cintre à hauteur du regard des clients dans une des zones chaudes afin de le mettre en valeur et d’attirer l’attention des clients. Réalisation de la fiche produit Réalisation d’un argumentaire suivant la méthode SONCAS Préparation du plan de découverte II. LA VENTE : Accueil du client (accueil personnalisé : bonjour, monsieur, madame, bienvenue) Recherche des besoins du client Proposition du « blouson Under armour hybride » Traitement des objections Conclusion

textile. | | |Pour le prêt-à-porter féminin 11,6 milliards d’euro dépensés (2010) | | |Les femmes possèdent 4fois plus de vêtement qu’en 1980 soit environs 28Kg d’achat de vêtements par an. | | |Une femme va dépenser au cours de sa vie plus de 153 000 euros dans l’habillement pour être à la mode. | |Demande qualitative |