Sony Analyse Externe

DELL I - Présentation II - Métier et domaines d’activités III - Analyse concurrentielle IV - Stratégie Présentation DELL: Historique 1984:Création de l’entreprise sous le nom de PCs’Limited par Michael DELL 1987: La compagnie est rebaptisée DELL computer 1988: Introduction de Dell en bourse 1989: Lancement sur le marché du PC portables 1992: Elle est classée parmi les 500 premières entreprises américaines 1996: DELL se lance sur le marché des serveurs Création de son site de vente en ligne coorpora

constituent ainsi des cibles de choix. « Nos marges brutes sont dans la zone des 18 à 19%. Nous n’avons pas besoin de 40%. » Ancien associé du cabinet de conseil Bain, Kevin Rollins utilise les outils et le jargon des consultants en stratégie pour analyser la démarche d’expansion de Dell : (1) recherche des marchés où les opportunités sont les plus attractives, (2) choix des cibles qui présentent le plus de similarités avec les marchés où Dell est déjà présent – afin de limiter les risques de dispersion

Exposé sous le thème : La gestion stratégique Plan Introduction I) Analyse préalable à la gestion stratégique 1) Qu’est-ce que la gestion stratégique ? 2) Qu’est-ce que la stratégie ? 3) Le processus stratégique II) Le diagnostic stratégique 1) La segmentation stratégique 2) L’analyse externe 2-1 L’analyse PEST 2-2 L’analyse concurrentielles : Michel Porter 3) L’analyse interne 3-1 La matrice BCG 3-2 L’analyse « ressources-compétences » 4) Le diagnostic :

c’est qu’avec 2 critères seulement on a déjà 9 segments ( c’est beaucoup !) , un peu compliqué. Élaboration d’une stratégie marketing : Schéma à connaître par cœur ( slide 14) 1)Phase d’analyse : analyse externe  contraintes et opportunités du marché Analyse interne 2)Fixation des objectifs : commercial , marketing ( notoriété) 3) Choix des options stratégiques fondamentales Cibles : nouveaux clients ou clients actuels? ( exemple de la caisse d’épargne

États-Unis représentent toujours une part non négligeable des ventes mondiales, soit environ 25 % du marché. Un pourcentage qui diminuera fort logiquement avec le temps, puisqu'IDC prévoit qu'il passera sous les 20 % en 2012. Autres données à analyser, les rapports entre les PC de bureau et les ordinateurs portables. Les seconds devraient surpasser pour la première fois de l'histoire les premiers outre-Atlantique en 2008, pour ensuite creuser un écart important de l'ordre de deux portables vendus

déjà) Marche théorique : marché maximum Le marché potentiel c’est celui qu’elle doit conquérir ( dans ce marché il y a le marcher d’exportation) Le marché actuel c’est le marcher constitué de ses clients qui consomment déjà. Dans la demande on analyse la structure du marcher : ce sont les marchés qui au niveau de la demande sont très concentré (il n’y a qu’un seul acheteur) on appelle sa le marché monopsone D’autre marché sont concentré (un seul groupe d’acheteur) Les marchés non concentré c’est

|Commercial | | | |Le contrat d’exclusivité pour l’Europe|Manageur |I / M |Manageur |A |Oui | |sur le dernier modèle d’écran de Sony.| | | | | | 2. Attention au suréquipement Un PDA, (Personal Digital Assistant) soit assistant numérique personnel ou encore organiseur est un ordinateur

87 Boulevard National 93051 La Garenne SOMMAIRE REMERCIMENTS INTRODUCTION COMPTES RENDUS DACTIVITES -Présentation de l’entreprise -présentation des situations de travail ETUDE DE CAS -Situation de l’entreprise -Analyse Technique CONCLUSION ANNEXES REMERCIMENTS Avant de vous parler de mon stage Il me semble le bon moment de faire des remerciements à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire

les années difficiles d’Apple. 1998-2001 : le début du renouveau et le retour de Steve Jobs. 2001 : lancement de l’IPOD 2004 : IPOD shuffle IPOD nano, IPOD vidéo 2006 : Nouveau design de l’IPOD 2007 : IPHON, ITOUCH III) ANALYSE STRATEGIQUE : A.Diagnostique interne : 1.Forces: * Troisième acteur mondial des Smartphones en seulement 15 mois de présence sur le marché. * Grosse campagne de publicité * Capacité innovatrice * Succès de l’IPOD

qu’il s’implique dans la marque. C’est le marketing à la demande. Il y a différent type de marketing : - local - de masse - segmenté - de niches a) Marketing stratégique et marketing opérationnel a. Marketing stratégique Déf : Cf BB 1) Analyse des marchés : étude par panel… 2) Diagnostic : est ce que je dois m’adapter, innover 3) Objectifs : chiffrés par rapport à mon diagnostic, ou je veux aller 4) Choix stratégique : comment je vais réaliser mes objectifs b. Marketing opérationnel