Sportswear étude De Marché

de la société Nike » Page 4 1. Dates clés Page 4 2. Quelques chiffres de l’entreprise Page 6 A. Actionnaires Page 6 B. Résultats financiers Page 7 C. Evolution du titre en bourse Page 7 D. DAS et Parts de marché Page 8 Partie II : « Le diagnostic stratégique de Nike Page 10 1. L’analyse concurrentielle de Nike Page 10 A. L’environnement de Nike (Modèles Pestel et Porter) Page 10 B. Les groupes stratégiques Page 16 C. L’analyse

Coquelet Sophie Law Thu Christophe Mussard Nicolas Tiq Najoua MSG 1 Février 2007 Mr Bénavent STRATEGIE ET POLITIQUE D’ENTREPRISE QUIKSILVER SOMMAIRE Introduction I. Environnement et Marché A. Analyse externe B. Analyse interne Page Page Page Page 3 4 4 6 II.Stratégie de développement de QuiksilverPage 9 A. La stratégie B. Une évolution décisive Conclusion Bibliographie Page 10 Page 11 Page 14 Page 15 Page 2/15 INTRODUCTION _________________ A la fin des années

processus de vente. 1.3 Contexte commercial 1.3.1-Les produits et services: - Quatre grandes lignes de produits se distinguent dans le showroom: 11%  La ligne Business bus ines s Costumes, chemises, cravates, 27% manteaux. s ports wear  Le sportswear Jeans, t-shirt, sweat-shirt, vestes, pulls, blousons, parkas, chaus s ures 62% vestes en cuir, polo. acces s oires  La chaussure et accessoires Chaussures, chaussette, cirages, ceintures, boutons de manchettes, sous-vêtement. - Les services proposés

vente 4 Le Plan de Découverte 5 Les cinq arguments 6 Les objections du client 6.A Objection numéro 6.B Objection numéro 7Conclusion et prise de congé Introduction Il nous a été demandé, dans le cadre de notre formation, d'effectuer une étude de cas. Pour ce projet, nous jouons le rôle d'un commercial qui essaie de vendre un produit, et qui pour cela va préparer sa rencontre avec le client, notamment par l'étude de ce que propose la concurrence et des attentes de son client, dans le but

jusqu'à le fin du processus de vente. 1.3 Contexte commercial 1.3.1-Les produits et services: - Quatre grandes lignes de produits se distinguent dans le showroom: • La ligne Business Costumes, chemises, cravates, manteaux. • Le sportswear Jeans, t-shirt, sweat-shirt, vestes, pulls, blousons, parkas, vestes en cuir, polo. • La chaussure et accessoires Chaussures, chaussette, cirages, ceintures, boutons de manchettes, sous-vêtement. - Les services proposés

Le sportswear Jeans, t-shirt, sweat-shirt, vestes, pulls, blousons, parkas, vestes en cuir, polo. La chaussure et accessoires Chaussures, chaussette, cirages, ceintures, boutons de manchettes, sous-vêtement. - Les services proposés par le magasin sont : Les retouches, la politique « satisfait ou remboursé » et les informations sur les arrivages de produits par sms. La ligne business représente la majeure partie des ventes du showroom 62% du CA, la ligne sportswear vient

processus de vente. 1.3 Contexte commercial 1.3.1-Les produits et services: - Quatre grandes lignes de produits se distinguent dans le showroom: * La ligne Business Costumes, chemises, cravates, manteaux. * Le sportswear Jeans, t-shirt, sweat-shirt, vestes, pulls, blousons, parkas, vestes en cuir, polo. * La chaussure et accessoires Chaussures, chaussette, cirages, ceintures, boutons de manchettes, sous-vêtement.

TEXTILE ET DE L’HABILLEMENT QUI DOIT SE RESTRUCTURER... 11 - Malgré son dynamisme, la filière chaîne et trame souffre de la concurence internationale - Une filière maille handicapée par une gestion défaillante des entreprises - Une filière jeans et sportswear trop concentrée sur l’europe - Un secteur textile de maison en pleine débâcle malgré une intégration poussée - La filière cuir et chaussure traverse une conjoncture trés préoccupante ... POUR RELEVER DES DEFIS MAJEURS 15 - Une phase de transition

début jusqu'à le fin du processus de vente. 1.3 Contexte commercial 1.3.1-Les produits et services: - Quatre grandes lignes de produits se distinguent dans le showroom: • La ligne Business Costumes, chemises, cravates, manteaux. • Le sportswear Jeans, t-shirt, sweat-shirt, vestes, pulls, blousons, parkas, vestes en cuir, polo. • La chaussure et accessoires Chaussures, chaussette, cirages, ceintures, boutons de manchettes, sous-vêtement. - Les services proposés

de Vente 1.3 Contexte commercial 1.3.1-Les produits et services: - Quatre grandes lignes de produits se distinguent dans le showroom: 11%  La ligne Business bus ines s Costumes, chemises, cravates, 27% manteaux. s ports wear  Le sportswear Jeans, t-shirt, sweat-shirt, vestes, pulls, blousons, parkas, chaus s ures 62% vestes en cuir, polo. acces s oires  La chaussure et accessoires Chaussures, chaussette, cirages, ceintures, boutons de manchettes, sous-vêtement. - Les services