Starbucks Concurrent

Quelques illustrations de la « stratégie 360° » : Madonna a confié en 2007 la gestion de ses intérêts à la société Live Nation, au détriment de la major Warner Music. Paul McCartney a choisi le label Hear Music, codétenu par la chaîne de cafés Starbucks. Les majors se sont également diversifiées dans la production de concerts : Warner Music a ainsi racheté en janvier 2008 Jean-Claude Camus Productions (la société qui gère les tournées de Michel Sardou, Jean-Michel Jarre ou encore Johnny Hallyday)

le   fruit   de   mes   observations,   de   mes   convictions   acquises   au   fil   de   mes   rencontres   avec   les   acteurs   du   web  :   annonceurs,   partenaires,   concurrents   ou   clients.     Au  fil  des  années,  j’alimente  mes  différents  blogs  avec  des  astuces  web-­‐marketing,  social  media  ou  web-­‐ marketing,  mais  toujours  sur

qu’il faut savoir faire pour réussir sur le marché ». Le DAS une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de marchés, concurrents et technologies. On peut retenir comme critères pour les identifier : Type de clientèle concernée (âge, sexe…) Fonction d’usage (les produits issus d’un même segment stratégique doivent correspondre au même critère d’achat, au même type d’utilisation)

sur le terrain –, ils accompagneront les colis, de manière à constater de visu les temps morts. 10 © Groupe Eyrolles AU COMMENCEMENT ÉTAIT L’OPPORTUNITÉ… Observer la manière dont les clients utilisent les produits ou les services des concurrents peut contribuer à découvrir des besoins non satisfaits. Le Suisse Domenic Steiner a ainsi observé que les pannes de machines à café professionnelles étaient un réel problème pour les exploitants de restaurants, qui devaient patienter le temps que

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

parfaite, où les entreprises, en multitude, doivent se plier au prix fixé par le marché est difficilement atteignable. Ils analysent aussi la concurrence monopolistique, avec moins d’entreprises et où chacune possède un certain pouvoir pour empêcher les concurrents de pénétrer son marché, donc de fixer ses prix, du moins à court terme. Finalement, le monopole correspond à la situation où une entreprise domine le marché et peut alors générer des profits supérieurs à ceux qu’elle aurait en situation de concurrence

où les entreprises, en multitude, doivent se plier au prix fixé par le marché est difficilement atteignable. Ils analysent aussi la concurrence monopolistique, avec moins d’entreprises et où chacune possède un certain pouvoir pour empêcher les concurrents de pénétrer son marché, donc de fixer ses prix, du moins à court terme. Finalement, le monopole correspond à la situation où une entreprise domine le marché et peut alors générer des profits supérieurs à ceux qu’elle aurait en situation de concurrence

sensible, et les acteurs sont soumis à une stricte législation. En 2003, le système Axytrans, même s’il représente près de 40% du marché, ne bénéficie que d’une dérogation à caractère exceptionnel. Dans ce marché en concentration, seuls certains concurrents ont adopté le système des conteneurs, divisant l’industrie en deux clans s’adonnant à une activité intense de lobbying pour défendre leur point de vue auprès du Ministère de l’Intérieur. Reflétant la méthodologie de recherche reposant sur

facilités d’approche et les coûts de pénétration sont en rapport avec la taille et le savoir-faire export de l’entreprise (diagnostic export) ; ● Appréhender la psychosociologie liée à l’achat et à la consommation ; ● analyser la position des concurrents ; ● Repérer les niches éventuelles en rapport avec les spécialités du métier ; ● Arrêter une politique de pénétration (solo / partenariat, commerciale et ou industrielle, croisée ou non) ; ● Déterminer la politique de produit et de gamme ●

* Confusion du cola avec coca * MENACES * Evolution du goût des consommateurs * Emergences et croissances rapides des séries de boissons énergisantes, sportives, d'eaux enrichies en vitamines * Alors que ses principaux concurrents Pepsi Co et Virgin ont diversifié leurs activités, Coca n'a pas suffisamment ajouté de nouveautés à son panel de produits f. Analyse de la politique générale de l’entreprise Les gestionnaires et les gourous de la gestion sont tous d'accord