Statut De La Force De Vente

d’organiser des sessions de recrutement • Demander systématiquement le même conseiller • Distribution de la procédure au DR 2.4. Milieux scolaires • Se mettre en relation avec les professeurs préparant au : - BEP Vente Action Marchande - BAC PRO Vente - BTS Force de Vente, Négociation Relation Client - BTS Action Commerciale, Management des Unités Commerciales 2.5. Forum de l’emploi Se renseigner à la Chambre des Métiers, à la Mairie, ANPE, Mission Locale… 2.6. Annonces presse

Sommaire : Introduction Chapitre I : Qu’est ce que la force de vente Section 1 : Les notions de base de la force de vente ………………..……………….. 03 1- Définition de la force de vente ……………………………………………….. 03 2- Les missions de la force de vente…………………………………………….. 04 3- Les objectifs de la force de vente……………………………………………… 05 Section 2 : Les typologies de la force de vente……………………………………… 06 1- Typologie selon le type d’activité……………………………………………… 07 2- Typologie selon le

| | | |Mise en place d’une mission sociale dans une entreprise de vente directe. | | | |

payés, les bulletins de paie ; * Les cartes de travail ; * Tout autre document administratif, tel que contrats de travail, contrats d’apprentissage, convention collective de la profession et tout autre document juridique, tel que statuts, registre de commerce, etc… * S’assurer de l’affiliation des employeurs ; * Procéder à l’immatriculation des salariés non encore immatriculés ; * Procéder à la régularisation de la situation des salariés non déclarés par leur

BTS Manageur Commercial Session Juin E1 Communication Commerciale Fiche de situation N° Situation de :  Communication /  Négociation vente  Autre situation de Négociation Managériale Commerciale communication

une clause de confidentialité ? II. Investigations premières sur des questions de conformité A. L’objet du pacte est-il licite ? B. Les signataires du pacte ? C. La loi applicable D. Les relations Pacte/Statuts III. L’analyse du contenu du pacte A. Préambule B. Les clauses habituelles C. Divisibilité ou indivisibilité des clauses du pacte IV. Analyse de la validité de certaines clauses A. Les clauses de

marché et s’y maintenir en position de force. Un produit « vedette » contribue fortement à la rentabilité de l’entreprise et génère des bénéfices. Ces produits sont amenés à devenir progressivement des produits « vache à lait » avec la saturation du marché. Produits « vache à lait » : produits arrivés à maturité dont la part de marché est importante. Ils génèrent des profits importants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force pour générer l’argent nécessaire au

règlement par cheque (ou par virement postale, par lettre de change) La facture d’avoir : La facture d’avoir (ou note de crédit) permet de constater un retour de marchandises ; dans ce cas il faut prendre en compte les conditions antérieures de la vente -Les conditions commerciales (remise, rabais, ristourne) -Les conditions financières (escompte -Les taxes (TVA) Elle a la même présentation que la facture « DOIT » La facture pro forma : Pro forma signifie littéralement en latine « pour la forme

prospection physique ? A) Les différents statuts, les différentes options envisageables B) La force de vente supplétive III Comment mener à bien une opération de prospection physique ? A) La méthodologie B) L’outil informatique C) Les catalogues non marchands IV Comment évaluer une opération de prospection physique V Un cas particulier : comment prospecter les collectivités locales ? ANNEXES - Forces de vente / marketing direct : qui va gagner le match 

II Les limites du pacte d’actionnaires Au sein d’une entreprise, le pacte d’actionnaires constitue un instrument souple qui complète les statuts de la société et organise les relations entre les associés. Cependant son application comporte certaines contraintes, notamment en ce qui concerne sa validité (A), sa nécessaire conformité aux statuts (B) et son effectivité limitée (C). A) Les conditions de validité des pactes d’ actionnaires 1 Aux termes de l'article 1134, alinéa 1er