Strategie Commercial Gemo

est un groupe français de distribution de prêt à porter créé en 1978 à Roncq par Patrick Mulliez. Évoluant sur le secteur des grandes surfaces spécialisées textile, Kiabi est un des leaders du secteur. Ses concurrents sont La Halle aux vêtements, Gémo, Styleco. Son concept « la Mode à petits prix » s'appuie sur des produits accessibles pour toute la famille. Kiabi possède 394 magasins dans le monde en juin 2010 dont 310 en France, 61 en Espagne, 18 en Italie et 4 dans les Dom-Tom. Les premiers

PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE I. PRESENTATION DU RESEAU KIABI A. Identification du réseau KIABI « La mode à petits prix. », un nom, une marque, un slogan, une enseigne connue de beaucoup est une Société par Actions Simplifiée (SAS) du secteur de la distribution créée en 1978 à Roncq par Patrick MULLIEZ. C’est un commerce intégré de grandes surfaces spécialisées dans la vente du prêt-à-porter à réseau mixte. Le réseau KIABI est l’une des nombreuses enseignes du groupe MULLIEZ

est le leader sur la quantité de magasins en France. Ceci s’explique par le fait que certaines enseignes comme Auchan, Cora, Carrefour et dans une moindre mesure Géant (Casino) ont basé leur stratégie sur un concept de grands hypermarchés (plus de 7.000 m2) tandis que la société Leclerc pratique une stratégie d’hypermarché de taille moyenne (de 4.500 - 5.500 m2). Seulement huit de ses hypermarchés apparaissent dans le top 100 des magasins les plus rentables de France, son magasin le plus rentable

période : Du 25/11/13 au 21/12/13 2ème période : Du 06/01/14 au 01/02/14 2 Rue du Moulin Gillier, 42290 Sorbiers Téléphone : 04 77 53 35 49 SOMMAIRE I) Positionnement de l’entreprise II) Dossier mercatique III) Origine et stratégie de l’action IV) Présentation de l’action V) Déroulement de l’action VI) Evaluation de l’action I) Positionnement de l’entreprise I- Présentation du point de vente Enseigne : Carrefour Market Forme de commerce :

périphérie des villes, presque toujours face à un hyper, les boîtes Kiabi ont misé sur l'argument prix à grand renfort d'affiches 4 x 3. Pour convaincre les clients de l'Auchan ou du Carrefour d'en face de s'habiller chez elles, c'était le minimum. Cette stratégie s'est avérée payante jusqu'à l'arrivée en France des Zara et H et M, à la fin des années 90. Ringardisé, Kiabi a tenté, en 1999, une montée en gamme. Recul du chiffre d'affaires, perte de parts de marché... Entre 2000 et 2002, l'action Kiabi, évaluée

Formation niveau IV Vendeur conseil en Unité commerciale [pic] Dossier produit : LE JEAN Promo 2011 – 2012 Sommaire Présentation personnelle 3 Identification de l’entreprise 4 Zone de chalandise et concurrence 9 L’offre commerciale existante 13 L’enseigne 15 Politique intérieur du magasin 19 Le produit 25 L’évolution du Blue Jean 26 Entreprise fabricante 28 Les Différents Délavages 31 Le nouveau procédé 32 Les Différents Type De Jeans

ambitionnent de profiter du dynamisme du e-commerce et des taux de croissance à deux chiffres des ventes en ligne d’habillement. Les enseignes de distribution physique sont ainsi en grande majorité passées à l’e-commerce, certaines depuis peu comme Gemo et Zara France en 2010 ou C&A France en mars 2011. D’autres, leaders y compris, n’ont pas encore franchi le pas (Jacqueline Riu, H&M France…), alors que certaines chaînes étrangères (Asos, Topshop, Next…) ont pénétré le marché français via ce canal

et qui personnalise la relation. (…) Cette vision de l’avenir du commerce est associée à l’anticipation d’une transformation radicale de l’appareil commercial : le mot d’ordre est la proximité. (…) Le challenge des entreprises pour préserver leur compétitivité réside dans leur capacité en interne à évoluer pour affronter ce nouveau paysage commercial… » Présentation de KIABI Historique 1978 : L’AVENTURE, C’EST L’AVENTURE !

• Grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps, Nouvelles Galeries) : + 7,8 % • Chaines franchisés et succursalistes (Zara, H&M, Gap, Jules, Celio, Armand Thierry) : + 6,1 % • Grandes surfaces spécialisées (La Halle aux Vêtements, Gemo, Kiabi...) : + 2,7 % • Vente par catalogue : + 1,5 % • Magasins indépendants : + 0,3 % • Hypermarchés, supermarchés : - 1,2 % Cependant il est à souligner que le contexte économique difficile de ces dernières années a engendré

Stratégie de Distribution Sujet : La distribution de produits de grande consommation sur Nice et sa région, dans un rayon de 30km. Vous centrerez vos analyses sur les différentes formes de commerce existantes en expliquant au préalable la méthodologie utilisé dans votre démarche. Sommaire : Introduction : Méthodologie utilisée et définition de notre sujet de recherche et de ses spécificités locales. I – Analyses des différents réseaux de distribution des biens de grande consommation.