Strategie De Niche Avantage Et Inconvenient

de l’internationalisation ? Master marketing Année universitaire 2003-2004 2 SOMMAIRE Introduction 3 I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 4 1/ RAISONS STRATEGIQUES 4 a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays 4 b) Procure des avantages concurrentiels 4 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE 4 a) Facteurs liés au marché de base 4 b) Facteurs liés aux marchés étrangers c) Les facteurs commerciaux 5 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation 5 2/ La spécialisation de l’entreprise

Axes principaux complémentaire et indispensable de la démarche mercatique La connaissance du marché qui regroupe l’ensemble des actions relatives d’étude de marché. La mise en place d’un produit Aujourd’hui Le plan de marchéage : définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produit. Il permet de vérifier la cohérence des décisions stratégiques. 3. Représentation graphique de la fonction mercatique Organisation d’une direction mercatique Organisation des ventes Analyse

recherchée: ·   infos provenant du terrain ·   observations faites soi-même ·   presse professionnelle ·   données de panel ·   recours à des consultants ·   si réseau, infos du siège social On peut se démarquer en : ·   se positionnant sur une niche de marché ·   collant mieux aux attentes locales des consommateurs ·   jouant sur des prix attractifs, une image de marque plus travaillée ------------------------------------------------- Gestion de l'offre    Le succès d'une UC dépend beaucoup

travers de 3 grands principes : - Baroquisation des comportements : individualisme & volontarisme - «Tribu». - La décapitalisation sur le futur. - Le recours à l’éthique (Notamment l’écologie). ► L’entreprise : nouvelle stratégie • Règne de la compétitivité & de la compétence : les firmes recherchent un personnel de plus en plus complexe (Ultra-compétence). • Veille, besoin permanent de l’entreprise. Ce peut être une veille Spécifique (Technologique, Concurrentielle

d’Eric Dupin dans ses meilleurs mois – alors que mon blog Des Livres Pour Changer de Vie a un trafic environ 30 fois moindre que celui de Presse Citron. Comment est-ce possible ? Parce que la très grande majorité des blogueurs n’adopte pas la bonne stratégie de monétisation, et qu’il leur faut donc un trafic énorme pour générer un revenu décent. J’en parle en détails dans ce livre. De plus, il y a une grande disparité entre le temps de travail quotidien de tous ces blogueurs, Américains et Français :

continuité d’exploitation et d’optimisation des ressources. Logique Entrepreneuriale : Trouver l’idée et valider le projet (innover), se procurer et organiser les ressources, définir sa stratégie Logique Managériale : Mobiliser et optimiser les ressources disponibles, recherche performance et profit, mettre en œuvre la stratégie. Schumpeter (1883 – 1950) L’entrepreneur Innovateur (logique entrepreneuriale) , L’entrepreneur est l’élément central du dynamisme économique. Il le définit comme un individu avec

étrangère, les enseignes spécialisées dans le mobilier moderne contemporain ou dans l’artisanat traditionnel marocain se font de plus en plus nombreuses. En effet, les boutiques de meubles de luxe ne se comptent plus, la concurrence de ce marché de niche est donc très rude. Exclusivement destinées à une clientèle au pouvoir d’achat élevé, les enseignes sont loin d’être touchées par la crise. Ainsi, bon nombre de boutiques de luxe (tel que ITQANE) connaissent une croissance à 2 chiffres du chiffre

à un marché national parfois saturé. Le marketing international étant influencé par ses changements majeurs, il est nécessaire pour ces entreprises de développer leurs stratégies de Marketing Mix, principalement en matière de politique du produit internationale. On entend par politique de produit un ensemble de stratégies visant à positionner le produit ainsi que les caractéristiques techniques et commerciales du produit vendu à l’étranger. Ainsi, les concepts de base, les techniques marketing

Stratégie et diagnostique stratégique 1) Stratégie : définition et principes « Elaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être préservée et allouer des ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe » Strategor. Les marchés évoluent constamment (révolution perpétuelle , il faut donc bouger constamment pour survivre (d’où un jargon militaire et biologique) Ex : Phagocyter : Iphone et Ipod vendus bien

appartient maintenant à General Mills. GB-IAAL 4 10 Analyse de l’offre Les principaux distributeurs de crème glacée en France sont les hypermarchés et les supermarchés, et ils ont une tendance d’augmentation dans le futur. Des stratégies de promotion doivent donc être mises en œuvre pour occuper de la place dans ce marché. 2013 GB-IAAL 4 11 Analyse de l’offre Répartition des produits étudiés par l‘Oqali par segment de marché en fonction des volumes de ventes