Strategie De Positionnement Du Chocolat De Luxe Aux Etats Unis

permet aux membres du club de commander des capsules de café ou des machines via Internet ou par téléphone : www.nespresso.com. En 1991, Krups devient un partenaire machine à l’international qui permet à Nespresso de s’introduire en France et aux Etats-Unis. Chaque année, un ou plusieurs pays voient arriver sur leurs marchés, Nespresso. En 1996, on compte déjà 3 500 point de vente et 180 000 membres. En 1997, Magimix est nommé partenaire machine pour la France et le Benelux. En 1998, Nespresso

I. ANALYSE DU MARCHE 1. DEFINITION DU SECTEUR DU CHOCOLAT Rares sont les marchés aussi rudes que celui du chocolat et rares sont ceux où les marques nationales ont su rester puissantes et où les marques de distributeurs (MDD) sont à l'arrêt. 1.1. Définition du secteur Le secteur du chocolat se décompose en produits semi-finis et en produits finis. En 2009, le secteur du chocolat a pour chiffre d’affaires 2,6 milliards € pour une production de 389 000 tonnes. Ce qui représente une légère

ajoute l’Aigle des Etats-Unis d’Amérique, quand, premier parfumeur français, des 1830, il conquiert le Nouveau Monde. Des rives du Mississipi aux palais de l’Inde ses parfums sont bientôt connus dans le monde entier. Actuellement, Lubin a une stratégie « passive » à l’export, c'est-à-dire quelle ne fait que répondre à la demande étrangère. Son Chiffre d’Affaires s’élève à 400 000 €. L’effectif moyen de la PME est de 3 salariés. Les produits proposés par Lubin sont des parfums de luxe, harmonisant le

marque et positionnement………………….…………..p°34 à 35 1.2. Politique de gamme………………………………………………………………p°35 à37 1.3. Cycle de vie et analyse stratégique…………………………………...….p°37 à 38 1.4. Analyse packaging…………………………………………………………….…..p°39 à 48 1.5. Politique de qualité………………………………………………………….……p°48 à 52 1.6. Innovation………………………………………………………….…………………p°53 à 56 2. POLITIQUE DE PRIX……………………………………………………………………….p°57 à 68 2.1. Stratégie……………………………………………………………………………

environnement 4 1.2. Les cibles 5 • Motivation 5 • Freins 6 • Besoins 6 1.3. Le positionnement 7 II. Deux marques, deux stratégies diamétralement opposées 8 2.1. Un positionnement différent pour des clients différents 8 • Nespresso : un positionnement à la hauteur de sa cible 8 • Senseo : un produit grand public 9 2.2. Deux visions, deux stratégies de communication. 9 • Nespresso 9 • Senseo 15 2.3. D’une distribution personnalisée à

Nestlé possède sa stratégie pour le secteur Haut de gamme,(rendements élévés). Chiffre d’affaires et croissance organique, par les différents produits de Nestlé III/Producteurs La culture du café est très développée dans de nombreux pays tropicaux. Le café est une des principales denrées d’origine agricole échangées sur les marchés internationaux. IV/Le marché du café 1. Les plus grands torréfacteurs, la plupart vendus sous des noms demarques :   Kraft Foods, leader n°1,(États-Unis) :   Jacques

des émotions particulières. Cette forme de marketing contribuerait à combler les lacunes du marketing traditionnel, trop rationnel et analytique pour être représentatif du marché actuel. Poudre de perlimpinpin ou réelle technique de vente ? Aux Etats-Unis, le débat sur le marketing sensoriel a coupé court : la technique a été depuis longtemps adoptée sans scepticisme. En France, la pratique est plus récente et certainement moins revendiquée. Sur les lieux de vente, le concept reste pourtant le même

 Stratégie de la marque : Sommaire I) Analyse externe : le marché du café 1) Délimitation du marché 2) Segmentation du café 3) La concurrence 4) Les consommateurs 5) SynthèseOpportunités / Menaces II) Analyse Interne : Nespresso 1) Présentation de l’entreprise 2) Le Club Nespresso 3) Le mix marketing a) Produit b) Prix c) Distribution d) Communication 4) Synthèse Forces / Faiblesses Conclusion ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE DU CAFE 1) Délimitation du marché

des formes de communication plus agressives, telle que la publicité comparative. La publicité comparative, ce concept récemment introduit comme outil de communication et de promotion a vécu un effet papillon qui a été tout d’abord déclenchée aux Etats Unis avant de se propager dans toute l’Europe ; elle est autorisée de façon très limitée en Allemagne, en Autriche elle est Autorisée depuis 1992, La Belgique, bien que considérée comme l’adversaire « le plus acharné d’une réglementation européenne »

culturelles. Bluetooth, qui est connu maintenant du grand public, fait référence à l’objectif que s’est fixé cette technologie : l’ouverture et la standardisation. Qui sait qu’il s’agit du surnom du roi danois Harald 1er, connu pour avoir unifié les états du Danemark, de Norvège et de Suède et notamment en matière de droits de douane. Pour les anglophones, le nom présentait l’avantage d’être “lisible” : dent bleue. À noter qu’un nom sans signification peut subir les mêmes affres, par le fait qu’il