Strategie Developpement Nespresso

d’achat - Les comportements d’achat et les motivations d’achat (nature des produits achetés, les circonstances de temps et de lieu d’achat, attitudes…) Quelques exemples |Augmentation du nombre de personnes seules |Développement des portions individuelles, des « mini-produits » et | | |du « pick and mix » | |Augmentation des déplacements domicile/ travail

7) Stratégie produit 8) Packaging 9) Marque B. Price --------------------------------------------------------------------------------------------------- 21 1) Objectif prix 2) Analyse des coûts 3) Analyse de la demande (Dans les deux pays) 4) Analyse de la concurrence (dans les deux pays + international) 5) Analyse du cycle de vie C. Place – Distribution ------------------------------------------------------------------------------- 25 1) Stratégie de distribution

°La comparaison des marchés à l’étranger (en pub : « le produit que s’arrachent les américains ») ; °Le montant des investissements ; °… -La distribution : °Le réseau de distribution (ex : on ne trouve pas les capsules Nespresso n’importe où…) ; °Le réseau GMS: grandes et moyennes surfaces plus ou moins spécialisées (Carrefour, FNAC, Décathlon…) ; °La vente par correspondance ; °Internet. -La concurrence : Mise en scène pour se moquer « gentiment »

aromatisées, etc. Les thés glacés et les boissons réfrigérées eux, disposent encore d’un potentiel de croissance en volume. On remarque alors que la progression du marché des BRSA passe désormais par sa valorisation et par l’innovation. Ainsi, le développement de produits plus en phase avec les tendances actuelles de consommation - minceur, santé/nutrition, cosméto-food, exotisme, nomadisme…- apparaît de plus en plus essentiel. Seules les boissons aux vertus positives pour notre santé auront les faveurs

Nicolas RIOU Marketing Anatomy LES NOUVELLES TENDANCES MARKETING PASSÉES AU SCANNER - tirage n° 36551 365 51 Marketing Anatomy La planète marketing est en ébullition ! Révolution digitale, crise, montée en puissance du développement durable, brouillage des cibles, critique de la surconsommation… tout converge vers un changement de paradigme. n° Le marketing de demain s’invente aujourd’hui : ne prenez pas le risque d’arriver trop tard ! Fondateur de Brain Value, société

savoir plus sur le marketing et la consommation. Le marketing de demain s’invente aujourd’hui : ne prenez pas le risque d’arriver trop tard ! 365 La planète marketing est en ébullition ! Révolution digitale, crise, montée en puissance du développement durable, brouillage des cibles, critique de la surconsommation… tout converge vers un changement de paradigme. 51 Code éditeur : G54438 ISBN : 978-2-212-54438-1 barbary-courte.com Marketing Anatomy - tirage n° 36551 n° Fondateur

160 521) 112) 379) 208) (a) Résultat d’exploitation avant intérêts, impôts et amortissement du goodwill. Chiffre d’affaires Coût des produits vendus Frais de distribution Frais de commercialisation et d’administration Frais de recherche et développement EBITA (a) Revenus (charges) divers(es) net(te)s Amortissement et perte de valeur du goodwill Bénéfice avant charges financières et impôts Coût financier net Bénéfice avant impôts Impôts Bénéfice net des sociétés consolidées Part des actionnaires

Le marketing a toujours fait partie intégrante des stratégies d'entreprises relatives aux produits ou services. En effet, lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en termes d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus

document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Antoine Gobin EXE 4 2007-2008 Spécialisation marketing ISEG Nantes Programme Commerce Marketing LA STRATEGIE MARKETING DES BRASSERIES KRONENBOURG 2 Directeur de Mémoire : Mme Cécile Pavec Remerciements Je tiens à remercier l’ensemble de la force de vente des Brasseries Kronenbourg pour leur disponibilité, les moyens mis à disposition et leur

empiriques. Toutefois, sur la base de la littérature existante, il demeure difficile de comprendre pourquoi les MDD, pourtant séculaires, ont mis autant de temps à étendre leur pénétration sur les marchés et les raisons de l’accélération de leur développement depuis une dizaine d’années alors que rien n’indique qu’un quelconque équilibre ait été atteint. Pour tenter de répondre à cette question, nous adopterons une pos- ture à la fois évolutionniste et institutionnaliste qui revient à considérer que