Strategie Marketing Grands Magasins

CONFÉRENCE LA SEMAINE Points de vente & Merchandising CONFÉRENCE STRATÉGIES LES 18 ET 19 MARS 2009 - PARIS Avec les interventions de 2 jours de conférences d’actualité et 8 formations opérationnelles pour : Découvrir les dernières tendances du merchandising en France et à l’étranger Faire du point de vente un véritable levier d’achat Appréhender le point de vente comme un media de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON

appelle le Géant Suédois de l’habillement. H&M (Hennes et Mauritz) est aujourd’hui présent dans le monde entier, cette grande chaîne de magasins est devenue l’une des références de la mode abordable par tous, en effet son principe est simple : offrir une mode de qualité au meilleur prix. Face à une telle constante expansion, il serait intéressant de présenter et analyser la stratégie de communication commerciale ainsi que l’ensemble des outils de communication de ce distributeur de vêtement. Comment

Trade Marketing Le développement de la distribution moderne (jusque vers 1990) a été freiné par la stagnation de la consommation. Le Trade Marketing c’est toutes les applications du marketing visant à maximiser l'efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs, tous deux étant désormais convaincus que les enjeux leur sont communs, c’est ce que nous allons montrer dans ce sujet d’étude en répondant à cette problématique : En quoi le Trade marketing améliore

de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes Dossier spécial INTRODUCTION CODE DE LA SANTE PUBLIQUE (Nouvelle partie Législative)

Assortiment - Principales marques vendues (propres, enseignes, marques nationales …) - Organisation de la surface de vente (magasin, vente, réserve) - Les facteurs d’ambiance du magasin - Les différentes zones de l’espace de vente (consommation, circulation, largeur des allées, zones chaudes et froides -> réaliser un plan précis) - Les éléments constitutifs de la signalétique du magasin, des univers, des rayons et des produits.   Partie 2 : Analyse de l’offre commerciale (du rayon choisi) 2.1 Analyser

distribution II. Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques : En 2008, 41% du CA en valeur est réalisé par l’ens du commerce du détail et 78% par celui du détail alimentaire. En volume, les supermarchés et hypermarchés fournissent plus des 2/3 du marché des produits alimentaires. En 2009, 6 distributeurs français sur les 40 plus grands groupes mondiaux (Carrefour, Leclerc, Les mousquetaires

n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 DOSSIER MARKETING 2 Introduction Nous allons d’abord analyser d’une part l’environnement macroéconomique de l’entreprise, afin de repérer les influences externes au marché, et d’autre part l’environnement microéconomique (le marché) afin d’identifier les tendances fortes en termes d’offre, de demande, ainsi que les principaux concurrents et leur stratégie. Cette analyse sera suivie d’un diagnostic

marque se banalise, jusqu’à devenir un nom générique, utilisé partout et par tous. Magasins de sport et autres grandes surfaces ont repris le concept et proposé leurs propres imperméables. Et puis, en 2004, le rachat de la marque par Basic Net, un groupe italien, marque un tournant dans l’histoire de l’imper coloré. Vêtement remis au goût du jour, image retravaillée, prestigieux partenariats établis, stratégie repensée… Tout a été calculé pour que K-way rime désormais avec style, tendance et luxe

INTRODUCTION p 5 Première partie : Panorama du secteur de la grande distribution en Europe p 6 I) L’évolution des stratégies des entreprises européennes de la distribution p 6 1) Les stratégies de développement p 6 2) Les stratégies de réduction des coûts p 9 3) Les stratégies de différenciation p 14 4) Les stratégies de diversification p 20 5) Les stratégies d’internationalisation p 22 II) L’évolution des formes

UNE EXPLORATION DES ATOUTS, LIMITES ET PERSPECTIVES par Dominique BAUHAIN-ROUX Maître de conférences en gestion à l'Université Paris XII- Val de Marne Membre du Laboratoire Marketing et Logistique de l'IRG- Chargée de cours à l'ESCP. et Jérôme LACOEUILHE Enseignant à l'IUT de Sénart-Fontainebleau, Membre du Laboratoire Marketing et Logistique de l'IRG (Institut de Recherche en Gestion) de l'Université Paris XII-Val de Marne) RESUME Le recours au design constitue, pour les enseignes de vente au détail