Stratégie marketing

ANALYSE DE L’UNITÉ COMMERCIALE Méthodologie et outils de suivi I. Analyse de l’UC sur son marché L’offre de l’UC : – Les segments de produits et leur position dans le portefeuille – Les services – Les innovations récentes – Sa stratégie commerciale (produits, prix, communication, marchandisage) – Ses projets commerciaux – Son positionnement : image – Sa position concurrentielle : PDM La concurrence : – Les enseignes et leur position concurrentielle – Les produits et

variat° de prix. Mesurer l’incidence en terme de dmdes d’une op promotionnelle. La concurrence : Stratégie d’alignement : fixer ses prix au même niveau que le leader du marché Stratégie de pénétration : fixer ses prix en dessous du concurrent ds l’objectif de conquérir des PDM Stratégie d’écrémage : fixer ses prix au-dessus du concurrent pr cibler un autre segment de clientèle. (Stratégie hdg) III. Les contraintes légales pr la fixation du prix Pratiques illégales : prix minimum

(0 à 10 minutes d’accès) ; – la zone secondaire (10 à 15 minutes d’accès) ; – la zone tertiaire, qui est la plus éloignée (15 à 20 minutes d’accès). B. Les objectifs de la définition d’une zone de chalandise 1. Du point de vue de la stratégie commerciale a. Délimiter la concurrence Les études menées dans la zone de chalandise permettent de mieux connaître les concurrents : qui ils sont, combien ils sont, ce qu’ils offrent, à quels prix, quelle part de chiffre d’affaires ils captent

visage, pour le corps, maquillage Prestations proposées : Epilations, soins du visage, soins du corps, beauté des mains, beauté des pieds, vernis semi permanent, spa, maquillage. Politique d’approvisionnement Circuit de distribution Stratégie de distribution Politique de prix Niveau de gamme : Moyen Politique de communication L’entreprise ne fait pas d’actions de communication publicitaire, ni d’actions de communication promotionnelle. Cependant, elle fait des actions

Rémi ROCHE 2°2 Rapport de stage en entreprise effectué du 13 au 17 février 2012 au sein de la société TRAX SALES AND CONSULTING SOMMAIRE REMERCIEMENTS (page 3) INTRODUCTION (page 3) -ANNONCE DU STAGE I / L'ENTREPRISE ET SON SECTEUR D'ACTIVITE (page 4) 1. DESCRIPTION DE LA STRUCTURE 2. ORGANIGRAMME DE L'ENTREPRISE. 3. FONCTIONNEMENT II / LES TRAVAUX EFFECTUÉS ET LES

déterminées par la stratégie de développement de l’entreprise. Il s’agit de mettre en évidence les traits caractérisant cette stratégie de développement : - Stratégie de développement Interne : Cela concerne l’ensemble des facteurs de production de l’entreprise - Immobilisations corporelles et incorporelles - Effectif et politique de RH - Politique de recherche - Politique de sous-traitance - Stratégie de développement

dans un rayon de 10 minutes en voitures .Le second a un rayon de 15 minutes et le troisième dans un rayon de 20 minutes (toujours en voiture jusqu’au magasin). D- La communication Décathlon utilise toute sorte de support de communication, sa stratégie de communication est divers et variés et c’est en cela que Décathlon se démarque des autres enseignes sportives. Tout d’abord, Décathlon est très présent dans le domaine de la publicité et ce sur toute sorte de moyen de communication : Internet

intervenir tant sur l’ensemble du processus de vente que dans des missions d’aide et de résolution des problèmes délicats rencontrés par la force de vente. | Adjoint commercial | Chargé d’assurer un rôle actif de veille commerciale en cohérence avec la stratégie et la tactique définies par l’entreprise.Apporte conseil et aide à la direction commerciale.Peut être amené à intervenir sur les options tactiques retenues afin de proposer des correctifs dans le temps et de les adapter à l’évolution de l’environnement

citation prend un essor et une importance encore plus forts dans le commerce et chez les distributeurs. Car c’est un domaine où la concurrence est rude et engendre beaucoup de pressions et fonde la plupart des stratégies du distributeur : en effet il est de plus en plus fréquent de fonder sa stratégie commerciale, l’organisation de son assortiment, sa composition en fonction et au regard du concurrent. Ce concurrent devient une sorte de référence, un archétype semblable au notre qu’on s’efforce de « surveiller »

hôtesses de caisse de différents niveaux de qualification. Les employés effectuent la mise en rayon, et les commandes (selon leur niveau). Le chiffre d’affaires annuel est d’environ 10 000 000 € TTC hors essence et 15 000 000 € TTC avec essence. La stratégie commerciale de Champion c’est : ✓ D’être spécialiste de l’alimentaire ✓ D’être professionnel en produit frais ✓ De vendre à des prix discount ✓ D’être proche des clients Le positionnement Champion « Plus facile la vie » détermine