Stratégie marketing

SOMMAIRE I) Présentation sur le point de vente 1. Généralité sur l’entreprise………………………………… p 2. Historique de l’enseigne…………………….…………… p 3. organigramme de l’entreprise …………………………… p II) L’environnement du point de vente 1. La zone de chalandise…………………………………… p 2. Les concurrents…………………………………………… p 3. la clientèle ………………………………………………… p III) La politique commerciale du point de vente 1. La politique de prix ………………………………………… p

NUTELLA Segmentation : La segementation chez Nutella est compliqué car elle touche un publique assez vaste. En effet au niveau de la segementation socio-démographique, Nutella touche une grande parti de la population car elle touche autant les jeunes enfants que les adolescents mais aussi les parents qui en achètent pour leurs enfants initialement et qui en consomment au finish aussi. Seule les personnes plus agées semble ne pas être intréressées. Le revenue ne semble pas joué un rôle déterminant

à Bensançon ZAC Chateaufarine Page 1 : Sommaire Page 2 : Fiche d’identité du point de vente • L’identité du magasin  • Taille du point de vente  • Politique commerciale du point de vente  • L’assortiment du point de vente • Services proposés  • Règles d’hygiène et de sécurité  Page 5 : Organigramme Page 6 : Organisation du point de vente • Plan du Point de vente • Les facteurs d’ambiance Page 8 : Environnement

possédant au moins vingt salariés où la mentalité de ces salariés est jeune et urbaine par exemple dans les sociétés high-tech. Fountain Nespresso Professionnal s’est basée sur une stratégie mercatique concentrée c’est à dire que l’entreprise va se concentrer sur une partie seulement du marché ce qui l’amène à développer une stratégie de niche dans les segments ou elle pense détenir un avantage compétitif. Ceci offre la possibilité de concentrer les ressources sur une cible plus restreinte mais cela fragilise

Commerce indépendant associé Nous sommes une entreprise française située dans le Maine-et-Loire, avec près de 500 magasins à votre service depuis 20 ans, et aussi, depuis 2010, un site de vente en ligne. GÉMO, c’est également 4.000 collaborateurs qui conçoivent et vous proposent toute la mode, chaussures, vêtements et accessoires, au meilleur prix pour toute la famille. Notre équipe de stylistes, à l’affût des dernières tendances, crée des collections et des tenues complètes en accord avec votre

le client Savoir quoi vendre Connaitre le contexte commercial * Comment ? Faire des recherches Se fixer des objectifs Définir une stratégie de négociation Se doter des outils d’aide à la vente Prise de rendez-vous 2. Prise de contact : Se présenter sous un aspect favorable Créer un climat de confiance * Comment 

importante de son temps à assurer le suivi commercial et administratif de son secteur, à rédiger des rapports et des comptes-rendus de visite, et à préparer des documents pour diverses réunions. Tout ce travail doit s’effectuer en adéquation avec la stratégie commerciale de l’entreprise et permettre au commercial d’atteindre les objectifs de vente fixés par son responsable hiérarchique. Le marché Le terme générique de commercial regroupe différentes appellations telles qu’attaché commercial, délégué

et sa répartition. e) La situation et le rang de Picard dans cette structure (réseau et part du marché national). f) Les points à améliorer par les distributeurs et par les fabricants. 2. Indiquez si les choix de Picard Surgelés en terme de stratégie commerciale sont adaptés aux évolutions de ce marché. Justifiez votre réponse. |EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2002 | |SPÉCIALITÉ

réservation. En suivant la tendance du web, Air Canada prend sa place en tant qu’entreprise. Sur son site Internet, Air Canda s’est également joint à ses partenaires hôteliers dans le but de faciliter les accès à ses clients. 1. L’analyse des stratégies (10 points) Quelles possibilités (exploitées ou non) et quels dangers Internet a-t-il créés pour Air Canada dans l’industrie du voyage par avion depuis 1995 ? Appuyez-vous sur le manuel de Bergeron, chap.2. Expliquez et donnez des détails en 400

les principaux types d’économie  ‐  les relations économiques internationales  1 ‐  développement et croissance    o Management des entreprises (103 heures)  a/ finaliser et décider   - entreprendre et diriger  - élaborer une stratégie  b/ mettre en œuvre la stratégie   - adapter la structure  - mobiliser les ressources    o Droit (70 heures)   a/ Cadre de la vie juridique  ‐   les acteurs de la vie juridique  ‐   les droits et les biens  ‐   sources des obligations        b/ Structure juridique de l’entreprise