Strategie Point De Vente Guerlain

et produits de beauté.Nous nous demanderons donc quelles sont les différences et les points communs de deux points de vente en franchise du même marché ? Nous verrons donc dans un premier temps une présentation des deux enseignes que nous avons choisis d’étudier, en second nous vous présenterons les assortiments et les différents services proposés par Yves Rocher et Nocibé, ensuite l’organisation des points de vente et enfin les différents critères présents dans les contrats de franchise. I- Description

La distribution et la communication 1. Le système de distribution Le système de distribution est l’ensemble des structures (canaux et circuits), des personnes et des moyens physiques (points de vente, moyens de transport…) permettant d’acheminer les produits du producteur au consommateur. Canaux et circuits de distribution Un canal de distribution est le « chemin » commercial emprunté par un bien de la même nature. On en distingue généralement trois : * le canal direct : c’est le cas quand

circuits de distribution La stratégie de distribution 2. La communication commerciale Les objectifs de la communication commerciale Les principaux médias 3. La promotion des ventes et la mercatique directe Définition La promotion des ventes La mercatique directe 4. Pour aller plus loin Webographie et bibliographie 1. Le système de distribution Le système de distribution est l’ensemble des structures (canaux et circuits), des personnes et des moyens physiques (points de vente, moyens de transport…)

stratégie de distribution. Distribution intensive ouverte, ou de masse ... une distribution sélective, dans le deuxième cas une distribution ouverte ... Le commerce intégré (concentré) (prise en charge de toutes les fonctions. gros .... d'une région, afin de déterminer par un contact direct rdn2010 le 05/04/2011 à  21:28 - Niv. certitude la distribution intensive consiste a distribuer le produit partout il n'y a pas de choix de lieu à faire généralement utilisé pour les produits alimentaires

actionnaire majoritaire du groupe LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy). Louis Vuitton possède aujourd’hui un réseau exclusif de 326 magasins dans 50 pays que la marque gère en direct est présent sur tous les continents. Ce réseau de vente se répartit de la sorte :  France : 16% Europe hors la France : 73% Amérique de nord : 98% Amérique latine : 14% Japon : 48% Asie-pacifique : 71% Cela représente plus de 10 000 collaborateurs à travers le monde. 62% des équipes sont basées hors de

SOMMAIRE PREMIERE PARTIE – ETUDE DU CONTEXTE 2 1. HISTORIQUE 2. POSITIONNEMENT 3. PROMESSE 4. VALEURS 5. CHIFFRE D’AFFAIRES 6. IMPLANTATIONS 7. STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE 8. UNIVERS CONCURRENTIEL & DIFFERENCIATION 2 2 3 3 3 3 3 4 SECONDE PARTIE – ANALYSE DU LOGOTYPE 6 9. ANALYSE DU LOGOTYPE ACTUEL DANS SES DIFFERENTES COMPOSANTES 10. LE LOGOTYPE FACE A SON UNIVERS CONCURRENTIEL 11. LES DECLINAISONS DU LOGOTYPE SUR DES SUPPORTS DIFFERENTS 12. L’ARCHITECTURE

............................................................. 18 1) Analyse SWOT...................................................................................................................................................... 18 2) Une stratégie expansionniste............................................................................................................................... 18 3) Un véritable leader ...........................................................................

acteurs, quels challenges ? La gestion des marques de luxe Les consommateurs L’évolution 1- Histoire du luxe De l’Egypte en passant par Louis XIV et Napoléon. La France est leader du luxe Bernachaud 1863 Boucheron 1858 Christofle 1830 Guerlain 1828 Hediard 1854 Moët et Chandon 1843 Hermes 1837 Louis Vuitton 1854 XXème siècle : nouvelle ère Révolution française et industrielle : abolition des privilèges + nouveaux moyens de transport, électricité, téléphone Démocratisation des

D Carole DOSSIER DE VENTE ET DE PRESTATION DE SERVICE CAP Session 2011-2012 SOMMAIRE Présentation Sommaire Partie commerciale

de l’homme à l’écart de la sphère privée se renforce. La publicité rattache un unique type de personne à un produit qui pourrait être utilisé par tous. Mais cette stratégie marketing ne s’avère pas toujours lucrative. Prenons pour exemple la marque Dior, qui a été critiqué par La meute pour ces représentations sexistes. La vente de parfums et cosmétiques Dior représentait 2868 M€ en 2008 contre 2741 M € en 2009 soit une baisse de 4% en 1 an (source : ici). En bouleversant ces stéréotypes, les